Segmentation Ciblage Positionnement Renault

COUVERTURE de la cible CPFR CPM CPM utile CPT CREATIVITE (méthodes de) CREDIBILITE (du message publicitaire) CREDIT (vente à) CREDIT documentaire CREDIT gratuit CREDOC (export) CRENEAU CRITERES comportementaux CRITERES de segmentation CRITERES socio-démographiques CRM CROCHET (méthode du) CROISSANCE amont / aval CROISSANCE horizontale / verticale / conglomérale CROISSANCE interne / externe CROSS COUPONING CROSS DOCKING CSA CUMUL des mandats CUP CUSTOMER relationship

la clientèle et surtout pour attirer les clients potentiels. Notre démarche pour ce diagnostic consiste à analyser la politique commerciale de la société FANTASIA. En se basant sur les quatre (4) P (le marketing mix), la politique de segmentation et de positionnement, nous allons essayer en ce qui suit de tirer au clair les forces et faiblesses de la fonction commerciale de ladite société. o Le marketing mix :  Produit Le produit de FANTASIA accompagne les produits des exportateurs, pour cela

pour une autre activité (on peut alors imaginer la  cession de  l’activité). El Hadji Alioune DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL CONSULTING 76 38 24/04/2010 Profits et stratégies génériques Profits Porsche + Rolls-Royce + + Ferrari Différenciation Mustang Renault + + Peugeot Mercedes Audi + Toyota + + Seat Ford Domination Par les coûts Opel Jaguar Chinois (Cherry…) ( y ) + + Chevrolet Indien (Tata, …) + + Iranien Magma + ( pas assez différencié, + + pas assez gros) Gaïndé Taille 77 El Hadji Alioune

de l'optique vente. Réduite à l'essentiel, l'optique marketing s'appuie sur les quatre idées : • UN CHOIX DE MARCHE : Aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés ni chercher à satisfaire tout le monde. Ceci implique un effort de ciblage, de nature à orienter l'ensemble des activités de la société. 7 Marketing et Communication • UNE ORIENTATION CENTREE SUR LE CLIENT : Examiner son point de vue, ses priorités et ses besoins : o o o o o Besoins exprimés : ce qu'il dit

marketing relationnel au marketing sensoriel sans oublier les marketing transactionnel et expérientiel. 2.1 Le marketing transactionnel Selon Levitt (1960), le marketing transactionnel se rattache surtout à l’avantage concurrentiel ou à son positionnement (Porter 1985). Comme son nom l’indique, le marketing transactionnel est basé sur la transaction, l’acte d’achat. Sa vision se fait sur du court terme. Les marketers ont pendant longtemps fait passé la transaction avant le relationnel. Sabine

..................................25 III - CONSTITUER UNE FILIÈRE HOMOGÈNE ET ATTRACTIVE .................................................................................27 A - ACCOMPAGNER LA RÉVOLUTION TECHNOLOGIQUE .........27 1. Adapter le positionnement des fournisseurs ...................................27 IV 2. Faciliter la mutation de l’artisanat automobile ...............................27 3. Assurer la synergie des mesures d’accompagnement.....................28 B - PÉRENNISER DES

en œuvre les bonnes pratiques UC51AP5 : Prendre en considération les différences culturelles du monde des affaires Les savoirs associés suivants sont mobilisés : S31.1 : Concept et particularités du marketing international S31.2 : Segmentation, ciblage, positionnement S31.3 : La prospection internationale S31.4 : La politique d’offre à l’international S31.5 : La politique de présence à l’étranger S31.6 : La politique de communication internationale S32.1 : Éléments d’appréciation de la valeur d’un

ce qui nous permet d’établir l’intensité à 3. * Etat L’Etat exerce une pression importante dans le secteur de l’automobile. En effet en France par exemple il a souvent été actionnaire majoritaire des grands groupes d’automobiles comme Renault. L’Etat est aussi l’auteur des réglementations notamment concernant la concurrence. C’est en cela qu’il représente parfois une menace. On peut donc évaluer l’intensité de la pression à 4. Ainsi, en additionnant les ratios nous trouvons une note

en France, comme un clin d’œil à ses facteurs se déplaçant à bicyclette. Son désengagement pour un sport à plus large audience : le football, a été mal ressenti par les amateurs de cyclisme en France (30% des français). • Sponsoring et positionnement de la marque L’attitude du consommateur n’est pas seulement utilitaire mais s’appuie sur des représentations et des symboles dont les produits et les marques sont porteurs. Le sport étant un phénomène particulièrement présent dans les sociétés

............ 15 d) Les menaces pesant sur le secteur ............................................................................ 20 e) L’avantage concurrentiel de Bouygues Telecom ..................................................... 23 B. Segmentation de l’offre ................................................................................................ 24 a) Description des principaux mécanismes du marché ................................................ 24 b) Analyse de l’environnement