Segmentation Client Cosmétiques

"coloration" a été effectuée en tenant compte d’éléments de gestion. Cependant, pour dynamiser ce sous-rayon, votre chef de rayon souhaite connaître les attentes de la clientèle et vous demande d'élaborer un questionnaire administré auprès de 200 clients du magasin. Pour vous aider dans cette tâche, vous disposez du dossier "coloration : la couleur fait des adeptes", présenté dans le magazine spécialisé Points de Vente n° 687. (document 4 ).

la moyenne de la quantité achetée par individu. En valeur : c’est le total des sommes dépensées par le client pour le produit. On est sur une devise et non plus sur une unité. Valeur = NA X (VA/NA) (devise) Autres indicateurs, la taille et la structure du marché (segmentation). La taille du marché : XXXX Structure du marché : on décompose le marché en critère de segmentation. Homme/femme Prix Motivation Cible Matière … Globalement on peut séparer un marché de par son Produit

directeur de toutes les branches (commercial, marketing etc...) ce qui peut entrainer une période noire sur il quitte la maison, turn over en boutique, difficulté de travailler en direct avec Giorgio Armani. * 3 forces en marketing: 1. Client : l’entreprise touche une clientèle très large (force), l’entreprise a du mal à toucher la clientèle d’élite (faiblesse). 2. Produit : une large gamme de produits où l’entreprise à su développer un portefeuille de produits de gamme à

relatives à l’Inde et au marché des cosmétiques II.1 Opportunités liées à l’Inde et au marché indien des cosmétiques A) Opportunités offertes par le pays B) Opportunités du marché des cosmétiques II.2 Risques liés à l’Inde et au marché indien des cosmétiques A) Risques Pays B) Risques du marché indien des cosmétiques II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) III. Etude Marketing III.1 Stratégie marketing A) Segmentation B) Ciblage C) Positionnement

………………………………………………9 1. Qu’est ce qu’un cosmétique ?.........................................................................10 2. Généralités du secteur ....................................................................................12 3. L’offre et la Demande ……………………………………………………………………………….12 a. L’offre …………………………………………………………………………………………………12 b. La demande ……………………………………………………….……………………….………14 4. Analyse concurrentielle ……………………………………………………………………………16 5. Segmentation stratégique du secteur hygiène et

politique * L’environnement technologique * L’environnement socioculturel * L’environnement économique * L’environnement écologique * L’analyse externe : Le marché * Le marché des déodorants * Les clients et autres influenceurs * Les concurrents * L’analyse interne  * La position et les performances d’Axe et Nivea sur le marché * La notoriété et l’image des deux marques sur le marché * La situation économique de

|R&D | |● Dove utilise de nombreuses huiles naturelles dans ses produits afin |Notoriété de 42 en 2001 | |d’apporter le moins de solutions chimiques à ses clients. | | | | | |

DES OUCHESClémence JOUZEAUEvan LUCASAlexis LALANDESOMMAIRE Avant-Propos 2 Introduction 3 I) Analyse Externe 4 A) Le marché de la beauté et ses segments 4 B) Les besoins et les motivations des consommateurs 6 C) La concurrence sur le marché de la cosmétique 8 D) L’environnement de ce marché 9 II) L’analyse interne 10 A) Les ressources juridiques et financières d’Yves Rocher 10 B) Les performances de la marque 11 C) La stratégie d’Yves Rocher 13 D) Le marketing mix d’Yves Rocher 16 Matrice BCG concernant

coût ? Pour quel retour attendu ? Les entrepreneurs ont « la tête dans le guidon », tous les managers sont débordés, courent partout, souvent parent au plus pressé, et les sociétés hésitent à investir… Il y a concurrence ? Il y a inquiétudes ? Les clients /consommateurs tardent à se décider à acheter ? C’est donc plus que le moment pour chaque entreprise d’affuter ses armes et engager le combat, pour le gagner. Mais vous êtes seul, pas assez ou mal secondé, vous avez besoin d’être accompagné, assisté

Décrire le marché de l’entreprise : La croissance du marché mondial du cosmétique est estimée à 4.6% en moyenne pour la période 1990-2001 et représente, en valeur, 87.4 milliards de dollars à la fin 2001. Le marché se concentre principalement en Europe de l’Ouest et en Amérique du Nord, où l’on retrouve 60% du marché du cosmétique. Parallèlement, le Japon et l’Amérique Latine pèsent moins, avec, respectivement, 13% et 7% du marché. Néanmoins, le marché montre des signes d’essoufflement de croissance