Segmentation Clients Bonne Maman

frontières du marché L’analyse quantitative de la demande L’environnement Les clients Modèle SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement

saturation des marchés occidentaux : Le besoin devient moins fonctionnel (plus d'image) Le produit devient plus immatériel (plus de services) L'échange devient plus relationnel (recherche de plus d'interactions entre le fournisseur et le client = dépassement du modèle du self service) Actualisation des concepts de base du marketing (1970 1990) La relation : le contexte socio-économique spécifique dans lequel les échanges entre un fournisseur et consommateur donné prennent leur place

organisation logistique, estimant que la mise à disposition rapide et fiable de ses produits aux clients est stratégique. d) Stratégie prix - Image de prix forte avec la sous-marque «  La Redoute » très accessible. - Communication importante durant les périodes de fêtes avec de nombreuses promotions - Communication renforcée sur les réseaux sociaux  améliore l’expérience d’achat. e) Proximité avec le client : - Innovation forte au niveau des réseaux sociaux qui permettent une interactivité entre

processus d'élaboration d'une étude de marché; le champ d'investigation des études de marché; la nature des informations recherchées; les sources de l'information; les méthodes de collecte des données; le questionnaire. Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : Le marketing Mix Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing et m’introduira aux concepts fondamentaux de la matière. Les cinq autres chapitres peuvent être répartis

Projet UC1Projet fictif sur le lancement d’un nouveau produit dans l’univers de la puériculture et/ou du jeux-jouet.Brainstorming concept produit⧫ Concept produit envisagéL’idée envisagée est celle d’une “poussette 4x4”. Il s’agit d’une poussette tout terrain, qui serait très maniable et simple à utiliser peu importe les obstacles (trottoirs, escaliers…etc).⧫ Justification du choixAvant cette idée, il avait été envisagé de créer une application qui permettrait de comprendre le langage des bébés.

La consommation annuelle d’un français est de 230 pots d’ultrafrais par an, soit 0.7 pot par personne et par jour. Cette consommation est due à la diversité de yaourts allant du dessert lacté aux yaourts bio. Ainsi, nous pouvons établir une segmentation au niveau du secteur des yaourts comme en témoigne le document suivant : On peut alors observer que quatre grands segments constituent ce marché avec : -Les yaourts gourmands (ex : yaourt aux amandes et au miel, yaourt aux brisures de marron

pénétration Diminution du sucre Augmentation du coût de la vie, recherche de valeur familiale Environnement politico-légal : La réglementation rend obligatoire l’affichage du prix au kilogramme mais cette information est peu utilisée par les clients. Autorisation de produits génétiquement modifiés. Origine des fruits contrôlée. La recommandation d’éviter les produits sucrés, ce qui peut porter tord a l’industrie de la confiture, Les mentions pur fruit et pur sucre sont interdites. La mention

E. Demande 1 Analyse interne 1 A. Forces 1 B. Faiblesses 1 C. Chaine de valeurs 1 D. Avantage concurrentiel 1 Le Diagnostic 1 La stratégie marketing à mettre en œuvre 1 A. Objectifs stratégiques 1 B. STP (Segmentation Cible Positionnement) 1 1. Segmentation 1 2. Ciblage 1 3. Positionnement 1 C. Mise en œuvre stratégique 1 1. Product 1 2. Price 1 3. Place 1 4. Promotion 1 Bibliographie 1 Analyse externe A. Environnement L’industrie française de l’habillement

options stratégiques possibles pour Allopneus.com 2 1) Evaluation des options stratégiques (Avantages / Inconvénients) 2 2) Choix final et justification 2 C) La stratégie globale recommandée sur 3 ans 2 D) La stratégie Marketing proposée 2 1) Segmentation, Ciblage et Positionnement 2 2) Le Mix Marketing 2 Conclusion 2 Annexe 1 2 Annexe 2 2 Sourcing 2 Introduction Allopneus.com est devenu en l’espace de 15 ans le leader de la vente de pneus en ligne. Ce succès est principalement dû au charisme

M1 MV Promotion 2010-2011 Amelle Lamara Gwendaelle Lefevre Marine Gosset Zakia Belguedj Nassima Heddadji LES NOUVELLES APPROCHES DE LA SEGMENTATION  Face à des consommateurs de plus en plus complexes, souvent imprévisibles et qui apparaissent toujours plus mobiles et pluriels, les critères de segmentation traditionnels et les outils classiques du marketing se révèlent désormais insuffisants. Des critères aussi évidents que l’âge, l’appartenance sociale ou le genre par exemple qui sont à affiner