Segmentation Clients Bonne Maman

raisonné. La famille enfin, segment heureux qui revendique une hausse généralisée (+3,1% en valeur) grâce à l’alliance entre des produits énergétiques et la pratique de plus en plus fréquente du snacking. La segmentation par cible montre une situation assez contrastée : La segmentation par usages montre que les habitudes de consommation connaissent une fragmentation implacable : si les biscuits restent majoritairement consommés au sein des repas, ils font aussi partie intégrante des aliments

communication : Analyse MKT : SWOT (Interne & Externe) – Obj : voir sur quoi l’entreprise peut s’améliorer Segmentation : segmenter nos clients, en groupe homogène Positionnement : Qui nous sommes ? Notre ADN ? Ce qui nous rend unique ? Mix Markting : Produit, Prix, Communication, Distribution Plan MKT : Produit / client relationnel (cf TP : « L’atelier des chefs ») Positionnement : Positionnement Bonne Maman : Traditionnel, qualité grand-mère, à l’ancienne Andros : Enfants, fruits pour les enfants L’Occitane :

professionnels du marketing direct 3. L’offre du marketing direct 3.1 Les outils 3.2 L’efficacité 3.3 Exemples 4. Conclusion 1-Définition du marketing direct Le marketing direct est une démarche commerciale qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance. Cette démarche doit permettre d'obtenir un résultat rapide et mesurable. 2 Le marketing direct est à la fois :  un mode de distribution (absence d’intermédiaires)  un mode de

POSITIONNEMENT A partir de la démarche de segmentation qui consiste à mieux cerner les caractéristiques des marchés, l’entreprise va pouvoir mettre en œuvre des actions commerciales appropriées afin d’adapter le produit ou le service aux attentes des consommateurs. A un type de marché, on associe un type de produit, on parle de couple produit-marché. I. De l’identification des segments au choix stratégique : le ciblage A partir d’une étude de segmentation, l’entreprise va définir une cible c'est-à-dire

2. Accor en quelques chiffres  Le groupe Accor est composé de 3 436 hôtels soit 439 593 chambres au 31 Juin 2012 ; il est présent sur les 5 continents. Le groupe est représenté par 160 000 collaborateurs pour mettre au service de ses clients son savoir faire et toute son expérience. Pour l’année 2011, le chiffre d’affaires était de 6 100 millions d’euros, en augmentation de 2.5% par rapport à l’année précédente. Répartition du chiffre d’affaires par segment en 2011

publicitaire par affichage utilisant l’humour. Recherche et Développement : Ils sont en avance sur les technologies des couches - Baby Dry Extra : innovation sur la segmentation des couches (par capacité d’absorption et non par sexe) - Playtime : couches échancrées pour plus de liberté de mouvements, Fidélisation : Bonne stratégie de fidélisation en misant sur les couches « premières âges » avec les produits New Baby Total Care. Les mères de nouveau-nés ont une consommation de couches 20%

c’est du marketing dont l’objectif est de : Gérer de manière plus ou moins interactive une offre personnalisée faite directement à un client à partir de l’exploitation systématique d’information individuelles. (Pierre Desmet) Le marketing direct trouve ses origines dans la VPC (vente par correspondance). Les vépécistes ont mis en place les : * Fichiers clients * Exploitation de ces fichiers * Conception des messages et animation commerciale * Organisation logistique. Le marketing

COURS N °2 : N° COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs --> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de la segmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation --> Ciblage : définition et objectifs --> Les difficultés du ciblage --> Les questions qu’il faut se poser --> La dynamique d’une conquête de marché --> Les conditions

Marketing Il y a beaucoup d’idées fausses : tout le monde peut se dire expert en marketing… Chapitre 1 : Introduction au marketing Ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable. Toutefois définition mal adaptée maintenant. A partir des années 50 élargissement de son rôle, ses fonctions, ses domaines d’application. Avant le marketing c’était la vente : le problème des entreprises était de produire et puis depuis les années 50

Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005 COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs --> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de la segmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation --> Ciblage : définition et objectifs --> Les difficultés du ciblage --> Les questions qu’il faut se poser --> La dynamique d’une conquête