Segmentation Clientèle Coca Cola

1. Une production standardisée Jusqu’aux années 80, la mercatique produit domine le marché. Les entreprises s’orientent vers la production de masse de produits et de services standardisés et de grande consommation en recherchant la clientèle la plus large possible. Le produit est placé au centre des processus. Le développement de nouveaux produits dépend alors des possibilités technologiques et des capacités de production. 2. Une communication de masse et une distribution limitée

la marque, qui donnent du sens à la marque et la développent comme un projet à long terme. Il s’agit de son noyau fondateur, fait d’imaginaire et de symbolique profonde. C’est ce qui permet à tout un chacun de dire : Darty, c’est la confiance ; Coca-Cola, l’éternelle jeunesse ; Levi’s, l’aventure ; Orange ou Sony, l’innovation et l’avenir, etc. Ce niveau axiologique assure la continuité et la permanence de la marque dans le temps. La légitimité, la crédibilité, la cohérence de la marque auprès

leur giron diverses marques se disputent des parts de marchés à l’échelon mondial. Ces quatre acteurs principaux du marché sont : Nestlé waters (Suisse), Danone (France), coca Cola Company (USA) et Pepsico (USA). Depuis de nombreuses années Nestlé Waters est le leader du marché et Danone son dauphin, cependant depuis 2004 Coca Cola Company et Pepsico e sont lancés sur ce secteur du fait de la perte de vitesse du marché des sodas. Par conséquent, la donne risque d’être bouleversée comme nous le laissent

entre les colas, les jus de fruits et nectars,les énergissants et les boissons lactées. Boissons gazeuses Une multitude de marques de boissons gazeuses pullulent sur le marché marocain. Mais Coca-cola, marque-reine, en constitue le noyau dire. Depuis des décennies, Coca-Cola et Pepsi-Cola dominent le marché des boissons gazeuses. Les deux géants se disputent l’hégémonie mondiale et entament une course sans merci pour s’imposer comme la marque préférée des consommateurs. Les deux marques

d’argent Diffuseurs  achat droit  Détenteurs  spectacle  annonceurs € 3. Objectif et cible du sponsoring sportif S’il n’y a pas de retour sur investissement on perd le sponsor a) Objectif commerciaux Il faut se servir de la clientèle que l’on possède et que l’on a en commun avec le sponsor demandé. Les sponsors : Les boissons Les télécommunications Les médias L’automobile L’industrie du sport Les grandes entreprises publiques Les collectivités locales et territoriales

en centre-ville, ils estiment la fréquentation journalière de l’ensemble des magasins à 1 millions de personnes. Les métiers de Monoprix sont la vente de produits alimentaires, de vêtements et de services. Monoprix vise une clientèle de centre ville c'est-à-dire une clientèle de la classe moyenne supérieure on constate par ailleurs que par rapport à ses concurrents que Monoprix pratique des prix environ 15% plus important. Depuis quelques années Monoprix cherche à se donner une image d’entreprise

MONDIALISATION ET MARCHÉS MATURES »____________________________________________57 ANNEXE 5. FICHE DE LECTURE N°5 : « LA FIN DES MARQUES ? VERS UN RETOUR AU PRODUIT»____________________________________________________________ _______58 ANNEXE 6. COCA-COLA INVESTIT DANS LE MARKETING MOBILE POUR TOUCHER LES JEUNES_____59 ANNEXE 7. LES ADOS ET LA MODE : UNE HISTOIRE DE MARKETING, DE TRIBUS ET D'INTÉGRATION"_1 6 ANNEXE 8. "POUR UN ADO, APPARTENIR À UNE TRIBU MONTRE SON DÉSIR DE SOCIALISATION"____63

sur le terrain Comprendre les freins et les motivations du client Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Qui interroger ?  Interrogez des personnes connaissant bien votre future clientèle        grossistes, détaillants, revendeurs... concurrents banquiers consultants dans la branche professeurs compétents dans la discipline les retraités de la branche journalistes spécialisés Create PDF files without this message by purchasing

1) Analyse structurelle A- La performance B- Les innovations dans le secteur 2) Analyse SWOT A- Diagnostic interne Forces a) Développement des produits à très forte VA b) Renforcer les présences locales Faiblesses a) Evolution budgétaire b) Clientèle trop ciblée B- Diagnostic externe Opportunités a) La demande b) Les fournisseurs Menaces 1 Stratégie a) Environnement externe b) Le pouvoir des distributeurs C- Les facteurs clefs de succès 3) LA STRATEGIE ACTUELLE A- Stratégie de recentrage

marketing moyen de communication incontournable…………………………… P22 Problématique…………………………………………………………………………… P31 Partie II) Les atouts du Street marketing pour une grande entreprises……………. P32 I) Présentation de Coca cola……………………………………………………………... P32 II)Le Street marketing selon Coca cola………………………………………………….. P37 III)Présentation Wilkinson Sword………………………………………………………. P53 Partie III) Recommandation Wilkinson Sword……………………………………. P55 I)Connaissance du marché……………………………………………………….. P56