Segmentation Cosmetique Bio

avoir défini le champ et le contenu. Nous présenterons également les nouveaux enjeux auxquels les distributeurs doivent faire face : • Les consommateurs sont plus exigeants et leurs besoins, multiples et complexes ; leur comportement met à mal les segmentations traditionnelles. • Le consommateur d’aujourd’hui n’est plus seulement un simple acheteur : il a besoin de relations et de considération, réalités quelque peu oubliées par une distribution de masse qui n’a pas toujours su combiner productivité et

grandes marques résistent le mieux aux MDD sur les céréales enfants c’est parce que la cible enfant est la plus sensible aux marques, aux campagnes publicitaires, au packaging ainsi qu’aux exclusivités (jouets, promotions,…). 2. La segmentation de l’offre La segmentation est le processus qui consiste à décomposer le marché d’un produit en groupes distincts et homogènes de consommateurs… selon leurs réactions au produit. 1. Principaux segments |Segments |Sous segments

les hédonistes – les essentialistes – les curieux – les harmonieux – les autonomes 11 spécificité de distribution (1)  Administration des ordres  Marketing achat Le développement des Marques o Nationale ou Distributeur (MDD), générique, bio..  Offre linéaire permets de développer les références   Production  Systèmes EDI  Logistique en flux tendus  Délocalisation  Circuit de distribution  Ultra-court (sans intermédiaire)  Circuit court (producteur vend à un intermédiaire

et qui fabrique aujourd’hui des petits bijoux en crochet, toujours en free lance, confortablement chez elle…Elle vend ses œuvres partout en Europe. Elle a pour seul bureau son PC… Mais aussi comme Nesrine, qui fabrique des produits cosmétiques naturels, des cosmétiques frais et fait main. Oui ça existe. Et ça a une très forte valeur ajoutée…aux yeux du consommateur Européen et mondial. Justement, il vous faut comprendre dans quel sens vont les modes et les comportements de consommation des consommateurs

TD 3 MARKETING L’expérience singulière des « Mama Shelter » sur le marché de l’hôtellerieMots clés : service, analyse de l’environnement, positionnement, segmentation, ciblageObjectifsLe but de ce cas est de vous permettre de mobiliser les principaux outils d’analyse marketing et de mettre en œuvre les méthodes de résolution de cas.Travail à faire 1) Faites un bilan de la situation de l’environnement du Mama Shelter : secteur, concurrence.Force Faiblesse Cible large Services

propre Entreprise jeune (manque de visibilité, notoriété à developper, manque de supports de communication, notamment pour la newsletter) Gamme réduite Opportunités Bloggers mode influents à Paris Émergence de l’achat engagé (Made In France, Bio, équitable) Événements Menaces Marché du tee shirt menacé par la Chine (moins cher mais sans respect pour l’homme et environnement) Concurrence forte dans le secteur   Analyse du site Le site internet de la marque est en adéquation

diversification dans les secteurs de la restauration et de la viticulture, qui furent cédés par la suite. Elle développe ses activités traditionnelles avec le rachat du groupe Ursina-Franck en 1971. Avec une participation minoritaire dans la société cosmétique l'Oréal en 1974 et dans l'entreprise ophtalmologique Alcon Laboratories en 1977 Nestlé entreprend, pour la première fois des diversifications importantes hors du secteur alimentaire. 1977 : La société prend le nom de NESTLÉ S.A 1984 : le groupe

pour les jouets d’enfants ou encore l’Occitane et Body Shop pour les produits cosmétiques de bien-être. En Belgique Hubo et Brico pour le jardinage, la Fnac pour les Cds et les livres, Maxi toys pour les jouets d’enfants et comme pour la France l’Occitane et Body Shop. * Ainsi il est difficile pour Nature et découvertes de concurrencer ce type d’entreprises du fait qu’elles sont spécialisées, le choix des cosmétiques chez « Body Shop »par exemple est plus important que celui de Nature et découvertes

logiquement commencer par analyser son marché puis il devrait définir une cible, élaborer une stratégie marketing et mettre en place un plan d’actions commerciales. La stratégie marketing du distributeur devrait s’appuyer essentiellement sur la segmentation de ses marchés et la définition d’un marketing mix et d’un positionnement. b) les spécificités du, marketing des distributeurs 1°- une clientèle paradoxalement mal connue, A l’inverse des producteurs, les distributeurs qui vivent constamment

l’hôtellerie de luxe……………………………………………………...p.9 1.1 Spécificité de l’offre des palaces…………………………………………..…...p10 1.2 Spécificités de la demande des palaces………………………………………...p.10 1.2.1 Taille et évolution du Marché………………………………………….…..p.10 1.2.2 Critères de Segmentation des Clients…………………………….…….…p.12 1.2.3 Évolution des attentes et des besoins……………………..……………....p.13 1.3 Les acteurs de ce marché.……………………………………………………...p.14 1.3.1 Le cercle historique………………………………………………………….p.15 1.3.2 Les nouveaux challengers…………………………………………