Segmentation Dacia

STRATEGIQUES  LA MARQUE  MARKETING OPERATIONNEL  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL 2 Université de Rouen MASTER 1 LEA LA DÉMARCHE MARKETING Analyse Stratégique Macro environnement Marché et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel Product Produit Price Prix Promotion Communication Place Distribution 3 Université de Rouen

période financière et économique incertaine, doivent être consolidés. Les débouchés en Europe occidentale, zone automobile mature, ont augmenté de 280 000 unités sur la période. Si, en France, ils ont progressé de 385 000 véhicules avec la marque Dacia, ils ont fléchi en Europe hors France malgré la hausse de leur pénétration, dans un contexte de développement de la concurrence étrangère et d’une politique sélective des ventes. Les constructeurs français ont continué d’investir en France, gage de

management stratégique Plan du cours Chapitre 1 – Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions. 2) Qu’est-ce-qu’une décision stratégique ? 3) Qu’est-ce-que la démarche stratégique ? 4) Comment se prennent les décisions stratégiques? 5) La segmentation stratégique 6) Comment étudier la stratégie d’une entreprise ? Chapitre 2 – Le diagnostic stratégique 1) Anticiper les évolutions de l’environnement (diagnostic externe) 2) Analyser le potentiel d’action de l’entreprise (diagnostic interne) 3)

stratégique Plan du cours Chapitre 1 – Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions. 2) Qu’est-ce-qu’une décision stratégique ? 3) Qu’est-ce-que la démarche stratégique ? 4) Comment se prennent les décisions stratégiques? 5) La segmentation stratégique 6) Comment étudier la stratégie d’une entreprise ? Chapitre 2 – Le diagnostic stratégique 1) Anticiper les évolutions de l’environnement (diagnostic externe) 2) Analyser le potentiel d’action de l’entreprise (diagnostic interne)

dans la fixation du prix de vente. Exercice 4 Question 1 La stratégie low-cost est présente dans de nombreux secteurs d’activité : * le transport : l’aéronautique avec Ryan Air ou Easy jet, les voitures avec la création de la marque Dacia * de l’alimentation avec la création de supermarchés hard discount comme Lidl * de l’habillement avec par exemple Tati, Vet’affaires * de l’ameublement avec Ikéa qui a créé un nouveau concept consistant à monter ses meubles soi-même

logique de présenter, d’abord, à titre préalable, l’environnement économique su stage, à savoir le secteur de l’automobile, ainsi d’envisager le cadre du stage : l’historique de la société et sa hiérarchie, ainsi que ses stratégies (positionnement, segmentation…) enfin, je préciserai les différents missions et taches que j’ai effectuées au sein du service commercial et services après vente, et les nombreux apports que j’en tirée. Partie 1 : Présentation de la société AUTO QUALITE : 1- Historique :

1. La ville 2. Environnement politique 3. Environnement économique 1. étude MKG et commercial 1. Présentation du projet 2. Lieu d’implantation 3. Clientèle 4. Concurrence 2. strategie MKG 1. Segmentation 2. strategie de positionnement 3. Politique de produit 4. Politique de prix 5. Ploitique de distribution 6. Politique de communication 4. étude technique 4.1. Besoin en personnel 4.1.1. Descriptif

même procédé de fabrication, le même ingrédient) Marque ombrelle : couvre un ensemble hétérogène de produit (ex : yamaha : instrument musique, moteur, … , SONY ) Marque caution ; lorsqu’une marque cautionne une autre marque : ex Renault cautionne Dacia… 4. la variable distribution Question à se poser : Quel circuit utiliser entre le lieu de production et le consommateur, Circuit court ou circuit long ? Quel degré de sélectivité parmi les grossistes et les détaillants, Un seul intermédiaire

élastique .Chez eux, le temps n’est pas une donnée fixe : il se dilate ou se rétracte selon les individus concernés. *Le tableau retrace les principales caractéristiques et conséquences organisationnelles de la monochronie et de la polychronie. Segmentation Polychronie Faire plusieurs choses à la fois Monochronie Faire une chose à la fois - du temps Aucune : les gens n’ont pas d’horaire ni de programme imposés. Quant aux projets ils peuvent changer jusqu’à a dernière minute. Poussée : la planification

constructeur américain AMC début 80 * En 1987, Renault se désengage de l’automobile aux USA en revendant AMC à Chrysler * 1994 : Echec de la fusion avec Volvo. Renault acquiert 36,8% de Nissan en 1999. Prise de contrôle du constructeur roumain Dacia la même année. 2000 : Renault devient l'actionnaire principal de Volvo (20 %). Création d’une nouvelle entité, Renault Samsung Motors. * La crise de 2009 impose une politique de réduction des coûts Objectif de développement des ventes sur