Segmentation De Coca Cola

technologique, écologique, légal (Pestel)# shareholders# stakeholders# L’industrie : ensemble d’organisations proposant la même offre de biens ou de services! Les concurrents et les marchés :! -! groupes stratégiques (similarités des stratégies)! -! segmentation de marché (attentes des clients)! # Toute personne ou groupement qui est influencé par, ou qui peut influencer, les activités de l’entreprise! Cours de PGE L1 Economie et Gestion / G. Garel # La PGE se définit bien à partir de la «

de production caractérisant la base productive (technologie de production, process, matières premières,…) et de la base commerciale (segmentation des clients, des réseaux et circuits de distribution,…). Lorsque l’entreprise s’éloigne de sa base de production et/ou commerciale, la diversification devient plus forte. On parle souvent de diversification lorsque Coca-Cola lance une nouvelle boisson, mais il s’agit en réalité d’un élargissement de gamme. Nestlé lance une barre chocolatée pour une nouvelle

playstation, la culture : les chits, Intouchable La demande indésirable : Produit ou service jugé mauvais pour l’individu ou la société Tactique : Décourager le consommateur Exemple : Tabac, alcool, drogue, l’huile de palme La segmentation Def : « La segmentation est une méthode de découpage du marché en groupes de consommateurs homogènes par rapport à un ou plusieurs critères (besoins exprimées, avantages recherchés, âge, revenu… » Cette méthode permet d’élaborer : Des marchés-cibles

SÉANCE 8 : PANEL, SEGMENTATION, POSITIONNEMENT Sommaire Exercice 1 : PANEL : 3 1) L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3 2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3 3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4 4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao et O’Cao : 5 5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur

Quelles sont les composantes d’un marché en marketing ? Lister, expliquer et donner des exemples en se basant sur le marché des shampooings. 3. A l’aide des documents suivants, représenter la gamme de Dove et Head&Shoulders. Indiquer les critères de segmentation de ces marques et leur cible. Quel est le positionnement retenu par chacune de ces marques ? Sont-elles des concurrents directs ? Pourquoi ? 50% oral terminal : une question pratique liée au cours, 10 minutes de préparation, 10 minutes d’exposé

nationale car les entreprises n’ont pas encore les bases de données pour réaliser une segmentation de la clientèle. La distribution : les entreprises choisissent un ou deux réseaux pour commercialiser leur produit en termes d’organisation. La force de vente : considéré comme une source de valeur ajoutée. Elle est souvent séparé du service marketing. Son rôle se limite à trouver les clients pour l’entreprise. Ex : Coca cola, propose une gamme limitée – bouteille 25-33 cl. Remarque : Cette mercatique

échantillon est permanent et peut servir plusieurs fois, on le qualifie de « panel ». IV : la segmentation du marché et les actions mercatiques. La segmentation d'un marché correspond à une opération de détermination de plusieurs groupes d'acheteurs en fonction de leurs besoins, de leurs goûts, de leur âge, etc.. En effet, toutes les firmes sont aujourd'hui obligées de passer par la segmentation et ceci est une conséquence de « l'optique marketing » qui prévaut depuis les années 80 et qui conditionne

appel à votre cabinet de marketing pour être conseillés. Ils veulent : 1) Une étude de l’environnement en termes de menaces et opportunités d’une part ; et d’autre part de pressions des produits de substitution 2) Une étude complète de la segmentation du marché. 3) Que vous établissiez une carte perceptuelle pour clarifier le positionnement actuel de la marque. 4) Qu’à partir de ces éléments, vous réfléchissiez à jouer sur de nouveaux critères de différenciation pour toucher une nouvelle

12 a. Typologie de l’offre. 12 b. Evolution de l’offre. 13 c. Offre par type de support 13 d. Répartition de l’offre par ville 14 3. Analyse de l’offre d’affichage publicitaire au Maroc 15 a. Evolution des budgets d’investissement. 15 b. Segmentation de la demande 15 4. Analyse de la demande d’affichage publicitaire au Maroc. 16 a. Revue des annonceurs par secteurs clés. 16 b. Top 15 des annonceurs en 2007. 17 5. Parts du marché de l’affichage 18 a. Parts du marché en nombres de faces

des données qualitatives Marketing individualisé avec l’apparition d’internet on communique en « one to one » : une marque s’adresse à une personne ou « one to few » une marque s’adresse à un groupe de personnes on réalise du ciblage par segmentation (modernité) en s’intéressant aux variables quantitatives. Insight consommateur que l’on va toucher par rapport à un idéal, ciblage typologique, on identifie un dénominateur commun qui sous entend des valeurs ex : Geek, metrosexual. S’adresse