Segmentation De Dacia

fonctionnelle 2) L’entreprise dans le réseau A) différenciation concession/agent B) structure du réseau C) schéma de la hiérarchie 3) L’offre Nombre de véhicule vendu Répartition des ventes Présentation des différents produits 4) Demande Segmentation 5) Moyen d’exercer la fonction et moyen de communication Media de masse Hors media Moyen d’exercer la fonction et outils de communication Logiciel (diagnostique de logiciel, SIC…) 6) Environnement La concurrence 7) Diagnostic commercial

but de lui donner une place déterminée et claire dans l'esprit du consommateur - cible par rapport à la concurrence et grâce à un avantage décisif. Philipe Kotler Le Positionnement dans le marketing stratégique Diagnostic Stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Plan Marketing (Marketing Mix) Analyse Interne: Forces et Faiblesses Envisager les sources de volume de vente Clients Visés Identification de l’avantage concurrentiel Choix de la Stratégie Marketing

mercatique Objectif : Caractériser le marché et analyser la concurrence Caractériser les segments de la clientèle et évaluer leur pertinence Analyser un couple produit/marché et caractériser la position d’un produit Notion : Part de marché  Segmentation Ciblage Positionnement Couple Produit Marché P45 2.1 Comment appréhender le marché de sur lequel évolue l’entreprise ? 1-Identifiez le marché sur lequel évolue le groupe Renault Le groupe Renault évolue sur le marché automobile et

réorganiser l’entreprise GENERAL MOTORS avec la structure divisionnelle. PDG GENERAL MOTORS Chevrolet Cadillac … Ils vont réussir à remonter la pente. Avec la division divisionnelle, permet à chaque marque d’avoir une autonomie, permet segmentation pour les marques (catégorie sociale), cibler consommateur pour chacune. Evite « cannibalisation des marques » & fait en sorte que chaque marque soit comme entreprise, indépendante, pour savoir CA de la marque pour redresser entreprise si il le

temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing

stratégiques choisies Arme concurrentielle Stratégie d’activité correspondante Coût Stratégie de domination par les coûts Hors coût Stratégie de différenciation du produit Innovation Stratégie technologique Flexibilité Stratégie organisationnelle Segmentation du marché Stratégie de focalisation 4) Le rôle de la stratégie S’adapter : supporter les changements dans les marchés (goûts, besoins nouveaux, évolution de la concurrence) et dans les techniques (de production, de distribution…) Innover : générer

stratégies d'ensemble 2. Les stratégies d’activité 3. Les différentes stratégies possibles : 4. Différenciation – Domination par les couts – Externalisation – Croissance interne et externe 1. Les stratégies d’ensemble Les stratégies Concurrentielles (segmentation stratégique, stratégie génériques, conservation de l’avantage concurrentiel) Les orientations stratégiques diversification, gestion de portefeuille, stratégies internationales, innovation Le développement stratégique (croissance interne, externe

créations. Le jury a ensuite élu la recette gagnante et son créateur a ainsi pu assister à la campagne de lancement de son propre burger. Question 2/ LE MARCHE DU LOW COST : depuis quelques années, le marché du low cost a le vent en poupe (Renault avec DACIA ; le développement des banques en ligne notamment). La SNCF annonce aujourd’hui son entrée sur ce secteur du low cost. Proposez un plan de marketing idéal pour ce nouveau positionnement en respectant les 4 P ; OPPORTUNITES : * Le marché

Le développement responsable du groupe, qui vise à faire grandir les collaborateurs, à assurer bien-être, santé et sécurité au travail, à garantir la cohésion sociale et à développer l’éthique et la citoyenneté. II. Identité et diversité : la segmentation stratégique A. Définition de l’industrie 1. L’industrie de la mobilité et du déplacement La mobilité caractérise la capacité, la possibilité de déplacement. La mobilité routière est un facteur déterminant de développement économique et humain

extension de marque : Potentiel de ventes du nouveau produit adapté Risque de cannibalisme des produits actuels Risque de sur-extension de la marque Les rapports au capital de la marque Deux cultures de marque : Ouest : différentiation, segmentation, appropriation Est : englobant, culture et fierté de l’entreprise, valeurs clés Il y a une rupture dans les années 90car il y a un regroupement de toutes les cultures (mondialisation). 4 raisons majeures : convergence des cultures l’ère de