Segmentation De Lotus

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

micro-ordinateur n'a pas décollé à la vitesse grand V. Pas plus que les fax. Les micros ont été commercialisés en 1974. Il a fallu six ans à IBM pour contre-attaquer avec le PC. Même l'IBM PC n'a pas soulevé l'enthousiasme. Il fallut attendre le lancements de Lotus 12-3. • Etre le premier, le meilleur et avoir les moyens de réaliser cette idée. Plutôt le premier que le meilleur. Mais comme nous le verrons plus tard, l'important c'est d'être le premier dans l'esprit des clients. La bataille du marketing

109 magasins en Irlance à Associated British Food Pic. 1997 : - Création d’une Joint venture avec la Royal Bank of Scotland, Tesco Personal Finance. - Cession de l’activité Catteau en France. 1998 : - Prise de participation dans le capital de lotus, deuxième distributeur en Thaïlande. - Création de deux joint-ventures, l’un avec Samsung en Corée du Sud et l’autre avec 2000 : - Investissement de 18 millions de dollars pour le développement d’un site dédié aux femmes avec l’américain IVILLAGE

la clientèle La clientèle EDF représente environ 14 millions de clients en France (clients = généralement les ménages) pour un chiffre d'affaire total de 11 milliards d'Euros. La répartition de la clientèle peut se faire selon deux critères de segmentation : l’origine géographique et la CSP. La clientèle peut être aussi segmentée par qualité payeur et par situation au logement. Nous classons notre clientèle par QP (Qualité payeur), le maximum étant 9.999 étant attribuée aux clients ayant un compte

est donc intéressant de se poser la question des forces et des faiblesses du modèle de Dell Computer. Pour répondre à cette question, nous allons tout d’abord présenter le secteur dans lequel Dell intervient (l’industrie) afin de dégager une segmentation stratégique et de connaître les Facteurs Clés de Succès sur ces segments. Il sera également intéressant d’étudier les concurrents de Dell afin de voir comment Dell se positionne par rapport à eux, et comment son modèle stratégique l’en distingue

Il est donc intéressant de se poser la question des forces et des faiblesses du modèle de Dell Computer. Pour répondre à cette question, nous allons tout d’abord présenter le secteur dans lequel Dell intervient (l’industrie) afin de dégager une segmentation stratégique et de connaître les Facteurs Clés de Succès sur ces segments. Il sera également intéressant d’étudier les concurrents de Dell afin de voir comment Dell se positionne par rapport à eux, et comment son modèle stratégique l’en distingue

technologiques, de son environnement. Compétences attendues — Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs

informations Traitement direct ou indirect de l’information (interlocuteur) Réponse par téléphone, mail et fax RDV en direct Force de vente - Multiples applications informatiques - Reporting employés en fonction des sujets - Téléphones portables - « Lotus Notes » Messagerie - E-mails - « Statigest » Application commerciale - Moyens de communication - « Mars » Statistiques divers Marché et environnement - Statistiques marché - Tous les acteurs concernés : - Chiffres « NIELSEN » (organisation - Tableaux

............................................................................................... 15 1.2. - Une estimation difficile de la taille du marché ............................................................................. 16 1.3.- La segmentation du marché ........................................................................................................... 17 1.3.1. - Le marché du « skin care ».......................................................................................

global pour ses boutiques. Dernière mise à jour : 26/09/2012 Impulsé par Christophe Pillet, Directeur du Design de LACOSTE S.A., ce nouveau concept met en valeur l’évolution de la marque avec ses nouveaux produits, accessoires ainsi que la segmentation mise en place. Ces espaces ont pour ambition de susciter une désirabilité nouvelle du public pour LACOSTE. Ces nouvelles boutiques permettent aux visiteurs de s’immerger dans l’univers de la marque à travers ses produits, son histoire, son patrimoine…