Segmentation De Lotus

consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise. La prise en compte de la demande potentielle et des avantages concurrentiels de l’entreprise aboutit aux choix des segments stratégiques (macro-segmentation) puis des marchés cibles (micro-segmentation) sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec un minimum de risque. Il faut aussi analyser le portefeuille d’activités afin de permettre à la firme de répartir au mieux ses ressources entre les différents segments qu’elle

coopération : alliances (lorsqu'il s'agit d'un accord entre concurrents, par exemple Skyteam ou Star Alliance dans le transport aérien) ou partenariats (lorsqu'il s'agit d'un accord entre non concurrents, par exemple IBM et Apple pour l'utilisation de Lotus avec l'i Phone). Il sera alors possible de choisir entre trois politiques différentes (dont les frontières sont choisies de manière arbitraire) que sont les : Politiques d'intégration : Cette politique implique une croissance interne ou

internationale qui se compose de groupes de consommateurs présents en plusieurs pays ou région du monde. Ces groupes ont des besoins semblables ou recherchent des caractéristiques ou des avantages similaires dans les produits et les services. D’où la segmentation du marché selon l’âge, le sexe, ainsi que le revenu. Il y a 1 141 720 femmes aux Canada âgées entres 40 à 44 ans, soit la clientèle ciblé pour la crème Multi-régénérante. Ce qui fonctionnait pour notre peau à 20 ans ne suffit plus à 40 ou à 60

. 54 2.1.1 2.1.2 2.2 3 2.2.1 3.1 3.2 4 4.1 4.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 Segmentation ............................................................................. 57 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Evaluation des différents segments .............................................. 58 Choix des

: L'analyse des séries chronologiques se contente d'étudier les ventes en fonction de la seule variable temps, sans prendre en compte les différents acteurs explicatifs de la demande (prix, revenu, population et effort promotionnel). C - La segmentation des marchés Les acheteurs sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leur attente et leurs modes d'achat. Par ailleurs, la concurrence peut être favorablement placée sur certains sous marchés. Aussi, une entreprise a souvent intérêt, plutôt

donné par les institutions. Il a donc fallu créer une nouvelle segmentation clientèle et intégrer la procédure MIF au système informatique de la banque, à savoir la création d’une zone pour renseigner si le client a bien signé les documents relatifs à la MIF et d’une zone pour savoir à quelle catégorie le client appartient. Ensuite il y a eu des formations au niveau des commerciaux, la banque a envoyé des notes d’information via la base lotus notes. 
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 L’entrée en vigueur de la MIF va entrainer

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

............................... 54 2.2.1 3 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 3.2 4 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage .........................................................................

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

partenariat n’est pas forcément évalué de la même manière qu’une relation de court terme. De même, il est possible d’effectuer une distinction entre une situation de monopole et un marché concurrentiel,… A titre d’exemple, RENAULT Trucks effectue une segmentation de ses fournisseurs, présentée sur son site internet. Il existe quatre niveaux pour lesquels sont associés différentes approches de mesure de performance : ¾ PARTENAIRE (orientations stratégiques communes, partenariat long terme) : les performances