Segmentation De Sephora

Gonzague Gros-DuboisEtude de cas Nuxe1) Les 3 critères de segmentation sont :· Les critères sociodémographiques avec le genre, en effet il existe à la fois une gamme pour les femmes mais aussi pour les hommes. Il y a aussi l’âge où l’ont peut constater que les produits indiquent une préférence d’âge pour l’utilisation. Enfin, un dernier critère sociodémographique est celui du revenu. Effectivement Nuxe est une marque qui va orienter sa gamme de prix en fonction du revenu des consommateurs.· Les critères

les produits pour hommes par rapport à notre gamme pour femmes », précise Thierry Ruin, directeur commercial de Biotherm. Un travail surtout réalisé pour les réseaux de distribution sélective (parfumeries, indépendants, chaînes de franchises comme Sephora ou Marionnaud). Selon les chiffres 2003 publiés par la Fip, les parfumeries étaient en tête du marché pour la vente de cosmétiques pour hommes, avec 47,5 % du chiffre d'affaires total. Les raisons de ce succès ? « La parfumerie a bien pris en compte

pour un résultat net de 1,765 millions d'euros. D'après Kantar Media France la marque du groupe italien Percassi capte 2% des clients et 11% des 15-24 ans sur le marché du maquillage. Toujours selon Kantar, elle pèse désormais autant que la marque Sephora en volume dans le panier maquillage des 15-24 ans. Après ces généralités et ces chiffres, on a voulu s'intéresser à la stratégie marketing en général de l'enseigne. Tout d'abord la particularité est une offre axée uniquement sur la marque de distributeur

d’une stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement Enumérer et détailler les principaux critères de segmentation des marchés de grande consommation et d’entreprises Expliquer comment les entreprises peuvent identifier les segments de marché intéressant et choisir une stratégie marketing adéquate Expliquer comment les entreprises peuvent positionner leurs produits pour acquérir un avantage concurrentiel maximal Fig 2.1. : Etapes du marketing ciblé : segmentation, ciblage et positionnement

Présentation de l’entreprise I- Identification II- Historique Partie 2 :Analyse de la situation I- Analyse interne II- Analyse externe III- Diagnostic interne IV- Diagnostic externe Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes

Conclusion rédigée de l’étude Thème : la segmentation Aujourd'hui le marché des produits cosmétiques s'est étendu à tous types de clientèle avec différents produits. C’est pourquoi, les entreprises segmentent le marché, c’est-à-dire qu’elles décomposent les marchés en différentes catégories de produits afin de satisfaire tous les besoins des consommateurs. Ces segments doivent être à la fois homogènes, accessibles et rentables. L’objectif de cette étude est de savoir en quoi les entreprises

également développé un réseau de boutiques dans le reste de l’Europe dans des pays tels que l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette stratégie d’implantation locale est pourtant ce qui fait défaut à l’enseigne : ce sont des enseignes telles que Séphora, Marionnaud ou Yves Rocher qui sont implantées dans les grandes villes, ce qui les rend plus visibles que Passion Beauté. Le groupe souffre clairement d’un manque à gagner quant à sa notoriété, et l’absence d’un site marchand ne fait que renforcer

la coproduction de plus de la moitié des films français afin d’obtenir plus aisément des droits de passage exclusifs. o Vers l’aval : l’organisation se positionne au niveau de ses distributeurs, de ses clients : rachat de la chaîne de parfumerie Séphora par le groupe de luxe LVMH, propriétaire notamment des parfums Dior et Guerlain. Horizontale : développement vers des activités qui sont concurrentes ou complémentaires par rapport aux activités existantes. 2) La diversification liée Elle

commerciaux : • soit quantitatifs (part de marché, volume des ventes, chiffre d’affaires), • soit qualitatifs (fidélisation, positionnement, image de marque). Exemple. Les produits de parfum et eaux de toilette ne sont pas vendus au même prix chez Séphora, Nocibé et Marionnaud. II. Les stratégies de prix classiques Les options, pour le lancement d’un produit nouveau, sont les suivantes : 1. La stratégie d’écrémage L’entreprise vise une cible restreinte. Elle fixe des prix élevés, ce qui lui procure

Ford, les premières à s’imposer Cette évolution impose la massification à la segmentation. Marché non homogène, consommateurs à besoins spécifiques, ceux qui pensaient un marché homogène se sont trompés. Phase 1 : marketing de masse : faire croître les volumes de vente d’un nouveau produit, performant, mais identique pour tous les consommateurs potentiels. A la Phase 2 : Marketing de segmentation : découper le marché en sous ensembles et s’adresser spécifiquement à un ou plusieurs