Segmentation Des Achats En Entreprise

robinetteries. En 1962, une deuxième usine de céramique a ouvert ses portes à Alcalá de Henares, dans la province de Madrid. En 1963, Roca a entamé la production de climatiseurs dans une fabrique de Sabadell et fut ainsi l’une des premières entreprises espagnoles actives sur ce nouveau marché. En 1968, une troisième usine de céramique a vu le jour à Alcalá de Guadaira, dans la province de Séville, puis en 1974, un site de production pour baignoires en acier. C’est au cours des années 80 que

 1. LA STRUCTURE DES MARCHES 2. Introduction 3. : 4. Les entreprises qui produisent le même bien ou service cherchent donc a satisfaire 5. le même besoin. Elles sont donc en concurrence et s’adressent à la même clientèle 6. sur un marché particulier. La réalité est plus co 7. ntrastée, et les marchés ne se 8. caractérisent pas tous par une structure de concurrence 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. Qu'est-ce qu'un marché? Au sens

Grâce aux technologies, le management des achats s'est diffusé dans les entreprises et s'étend désormais à l'acquisition de services. La fonction achat est devenue un élément majeur dans la stratégie de la plupart des grands groupes, grâce au fruit du travail considérable accompli par les directions dédiées à ces opérations. En matière de réduction de coûts d'abord : toutes les recettes établies sont désormais appliquées et étendues à grande échelle, qu'elles s'appellent centralisation, standardisation

nombre d'acheteurs Demande en valeur :  Prix d'un produit  X demande en volume Taux d'équipement :  (nombre de produits en services / nombre de consommateurs potentiels) X100 Taux de renouvellement :  (Volume des achats de remplacements /  volume total des achats) X100 Taux de pénétration (pour un point de vente) (nombre de ménages clients réguliers /nombre de ménages résidents) X100 L'indice de fréquentation (nombre moyen de passages en caisse effectué par un ménage régulier pour

Marketing Business-to-Business (B2B) = « Marketing des entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. » → Marketing des P/S achetés par des professionnels dans le but de les utiliser – directement ou indirectement – à la production d’autrs P/S ● Pour exercer leurs activités, les entreprises procèdent àtoutes sortes d’achat auprès d’autres entreprises(matières premières, pièces détachées, équipements, prestations

SOMMAIRE PARTIE 1 : Le diagnostic stratégique 4 Chapitre I : La segmentation stratégique 4 Section I. Segmentation stratégique et segmentation marketing 4 Section II. La méthode de segmentation stratégique 5 Section III. Les difficultés de la segmentation 6 Section IV. Identification des groupes stratégiques 6 Chapitre II : Le diagnostic externe 6 Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6 Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8 Section III. L’évaluation de la

l’entreprise de constituer un entrepôt de données, qu’elle utilisera par la suite afin de : * Décrire et de caractériser sa clientèle * De la positionner sur son marché * De détecter de nouveaux segments Type de segmentation clientèle : Les critères de de segmentation retenus sont de 3 natures : * Sociodémographique (sexe, âge, revenu) * Socio-culturel (personnalité, activité et opinion) * Comportementaux (occasion d’usage, fidélité à la marque, fréquence d’achat…) Grâce

..................................................................... 4 I. LA SEGMENTATION .......................................................................................................................................6 A. LES ÉTAPES DE LA SEGMENTATION : ....................................................................................................................... 6 1.Choisir un critère de segmentation ..............................................................................

..............................................11 C. L’ENTREPRISE INTEGRE LA MERCATIQUE ................................................................................................11 II. LES STADES DE L’UTILISATION DE LA MERCATIQUE DANS LES ENTREPRISES .........................................12 III. LA DEMARCHE MERCATIQUE ET LES TECHNIQUES ..................................................................................14 A. LES TECHNIQUES ET OUTILS DE LA MERCATIQUE ........................

..............................................11 C. L’ENTREPRISE INTEGRE LA MERCATIQUE ................................................................................................11 II. LES STADES DE L’UTILISATION DE LA MERCATIQUE DANS LES ENTREPRISES .........................................12 III. LA DEMARCHE MERCATIQUE ET LES TECHNIQUES ..................................................................................14 A. LES TECHNIQUES ET OUTILS DE LA MERCATIQUE ........................