Segmentation Des Boissons En France

Introduction………………………………………………………………………………...2 2. L’histoire de Nutella……………………………………………………………………….3 3. Analyse des concurrents et positionnement……………………………………………5 4. Enquête de satisfaction des besoins du consommateur……………………………...6 5. Stratégie de segmentation……………………………………………………………….9 6. Le marketing-mix • La politique produit ………………………………………………………………….9 ✓ Le niveau du produit ✓ Le cycle de vie du produit ✓ Les catégories d’acheteurs • La politique prix ……………………………………………………………………

nouvelles segmentations : ciblage sur les tranches d’âge supérieures à 50 ans le développement de discours toujours plus axés sur la santé (il y a encore de nombreux «buveurs mixtes» (eau embouteillée + eau du robinet) Les réponses -axées sur l’innovation- peuvent être regroupées en quatre catégories : Les réponses « marché » • eaux aromatisées : savoir-faire du leader Danone (PDM de 44,7 % en valeur avec Volvic innovations sur les parfums) – • eaux gazeuses : marché assez réduit en France - accent

mieux dotés du secteur. Le groupe dispose de réseaux de distribution importants sur tous les continents et aujourd'hui, plus des quatre cinquièmes du chiffre d'affaires des spiritueux sont réalisés hors france : 28 % en Europe, 26 % en Amérique du Nord, 20% en Asie/reste du Monde, 16% en France, et 10% en Amérique Latine. A. Analyse financière : les chiffres clés Les chiffres présentés sont datés du 28 juillet 2005 et selon le chiffre d’affaires du 1er semestre 2005. Le chiffre d’affaires

des pays tels que la France (dont est issu le groupe Carrefour) mais aussi l’Italie, le Brésil, l’Argentine … . D’après des estimations du groupe 90% des produits mis en rayon proviendraient des producteurs et des fabricants locaux. Avec ses 15 500 magasins, le groupe Carrefour a réalisé en 2009, un chiffre d’affaires TTC de 107, 177 milliards d’euros. Pour l’aider dans ce succès le groupe a plus de 475 000 collaborateurs. GroupeCarrefour | France | Europe (Hors France) | Amérique Latine |

nouveau PDG, la stratégie de Nespresso change. Il décide d'abandonner le marché professionnel pour se rediriger vers le marché domestique, le système devient un succès commercial. Nespresso s'implante alors dans de nombreux pays comme la Suisse, la France, l'Italie, le Japon et les États-Unis et ne va cesser de s'agrandir (la marque est aujourd'hui présente dans environ 50 pays différents). Jean-Paul Gaillard, qui est à l'origine du changement d'orientation commerciale de la marque, est également à

stratégie de segmentation du groupe Danone 2.1 Présentation de l’entreprise Danone est une entreprise française qui a réalisé en 2002 un chiffre d’affaire de 13,55 milliards d’euros pour un résultat net de 1,28 milliards d’euros. Son activité se situe dans le domaine de l’industrie agro-alimentaire.   2.2 Structure de l’entreprise L’activité du groupe Danone se concentre dans trois domaines particuliers de l’industrie agro-alimentaire que sont : les Produits Laitiers Frais, les Boissons santé et

Organisationnelle de l’entreprise : 11  4.7- Styles de gestion (pouvoir, motivation, leadership) : 12  4.8- Contrôle (importance, types, moyens et techniques) : 12 Chapitre 6-7 : Le marketing : comprendre et satisfaire le client. 12  6.1- Segmentation des marchés cibles : 12  6.2-Planification stratégique et marketing : 13  6.3-Concurrence : 13  6.4- Produit : Classification des produits de l’entreprise, types de biens, cycle de vie : 13  6.5- Stratégie de prix : 13  6.6-

6 B) Les étapes du développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing stratégique international et global 11 1) Recherche marketing au niveau international et global 11 2) Segmentation et ciblage au niveau international 12 3) Positionnement international et global 13 4) Produits et marque 13 A) Produits 13 B) Marques 14 Partie III : Stratégies d’entrée 18 1) Modes d’entrée sur les marchés internationaux 18 2) Entrée des

confiserie‐chocolaterie en 2005. Avec Nutella c’est une nouvelle façon de consommer du chocolat qui a été créée mais aussi un marché qui n’existait pas auparavant. Rien d’étonnant donc à ce que la marque sature complètement le marché de la pâte à tartiner en France (les français sont les premiers consommateurs en Europe). Face à ce succès, de nombreux groupes se sont essayés à ce marché pour concurrencer Nutella. De Poulain à Milky Way en passant par Cémoi, deuxième groupe chocolatier européen, tous ont

Resulfs in Lineor Fikring ami Predicrion Theory Y, « JourmI of Basic Enginaring 3, p. 95-107. mars 1960. - R. LEWANDOWSKI, .!A gestion prévirionnelle 0 court terme, Dunod, 1979. - R. de MARSOU~T. La prévision des ventes. Presses Universitaires de France, 1985. - S.C. WHEL.~IOHT et S. MAKRIDAKIS, M#~odes de prévision pour lo geaion, Ed, d’organisation, 1983. 120 Autres méthodes de prévision macro4conomique) : nous les passerons donc rapidement en revue. Elles sont «passéistes » comme les methodes