Segmentation Des Enseignes

Chap.4 : Stratégies et Structures I. Efficience de la segmentation et ciblage A. La segmentation multicritères Ex. d’une segmentation possible des jardiniers pour la fréquentation des libres services agricoles (lisa). Certains nombres de critères apparaissent : Critères géographiques Variables décrivant les jardins. Critères comportementaux Taux de fréquentation Critères économiques CSP, retraités (variables décrivant les jardiniers) Très souvent en B to C, on croise des critères :

I- Introduction II- Critères de segmentation III- Matrice de segmentation IV- Matrice des systèmes concurrentiels Euromed Management 2011 Euromed Management 2010 - 2011 I- Introduction: Etude de l’environnement L’industrie des bouteilles d’eau est un secteur dynamique qui représente 35% du marché des boissons non-alcoolisées. Le taux de croissance est particulièrement élevé, même s’il dépend fortement de l’espace géographique et varie en fonction du type d’eau considéré

Marketing Stratégique Le marché des glaces au champagne cas entreprise Sommaire I. Etude de marché 1. Diagnostic externe ( PESTEL ) 2. Diagnostic interne ( SWOT ) 3. Les facteurs clés de succès 4. Segmentation ciblage et positionnement II. Mix stratégique 1. Prix, produit distribution, et communication 2. Benchmarketing 3. Stratégie 4. Budget III. Préconisation Epargné par la crise, le marché de la glace continue de progresser, notamment sur ses segments

Ressources et compétences Fonctions et processus Matrices de portefeuille d’activités 6 La segmentation: rôle et principes • Il s’agit de la phase préliminaire au diagnostic qui consiste à définir des unités homogènes pouvant faire l’objet d’un diagnostic et d’une proposition stratégique adaptée. • Principes : il s’agit de regrouper ce qui se ressemble et de séparer ce qui diffère. 7 La segmentation stratégique • En théorie : – il s’agit de découper l’entreprise en unités homogènes ie segments

concept de segmentation Chapitre VII : Le concept de ciblage Chapitre VIII : Le concept de positionnement Modalités du TD * Segmentation marketing et comportement des consommateurs par segment * Comportement des consommateurs face à un produit * Comportement d’un segment de consommateurs face à un produit si l’entreprise en vend un seul Possibilités : Source de données secondaires, articles, mener des entretiens Le comportement du consommateur et la segmentation marketing

sous forme de segments • La disponibilité accrue de la banque vis à vis du client : compte en lignes, DAB.. • L’interactivité client – banque via les outils d’échange (mail, banque téléphone…) • La personnalisation de l’offre par la segmentation de la clientèle, et la mémorisation de la relation dans les bases de données (dates des souscriptions de placements, achat voiture, âge des enfants…) II LE CAS DU CLIENT DE L’OFFRE BANCAIRE A / Comportement Risque perçu : [pic] La

de fidélité, afin de satisfaire au mieux les client. D/ La structure du réseau -Le réseau des mousquetaires : peut grâce à ses enseignes diverses et variées satisfaire, tous les besoins, de toutes les catégories socioprofessionnel : écomarché, netoo, restaumarché, bricomarché, roady, veti. E/ Valeur de l’uc Intermarché, Les Mousquetaires est une enseigne importante dans le domaine des supermarchés et hypermarchés Intermarché, Les Mousquetaires fait partie du réseau de la grande distribution

l’accessible au luxe) avec internationalisation et multicanal Effet de volume/Economie d’échelle Conquérir une cible plus vieille et plus luxueuse (Premium) Effet de volume/Economie d’échelle Volonté de conquérir d’autres segments de clientèle avec des enseignes annexes Internationalisation AUCUNE OUI OUI BELGIQUE Politique de prix (approximative) MOYENNE/ELEVEE TRES ELEVEE MODEREE (Entrée de gamme) MODEREE (Entrée de gamme) III] Implantation locale/zone de chalandise Burton Of London Beauvais

IV- Stratégie de segmentation et cibles marketing Pour la stratégie de segmentation, certains critères sont à intégrer, tels que les besoins et les critères psychographiques. En ce qui concerne les besoins, il s’agit ici de la préservation de l’environnement. En effet, les lunettes de la marque Smith & Norbu sont toutes faites en corne, il s’agit donc d’un produit totalement écologique, ne comprenant aucuns matériaux nocifs pour l’environnement tel le plastique. Elle devra donc insister sur

17/11/2011 | 2ème année Tronc commun ESCA EM. cours de Mr Mekouar | marketing de ZARA | Sommaire :Introduction I. Analyses :1ère. SCP : 1. Segmentation 2. Ciblage 3. Positionnement2ème. SWOT : II. Démarches marketing de ZARA1ère. Marketing stratégique 1. Adaptation aux préférences des consommateurs 2. Suivi des goûts et nécessités des consommateurs 3. Stratégie de production intégrée2ème. Marketing opérationnelle 1. Produit 2. Prix 3. Distribution 4. Publicité