Segmentation d'image

La gamme de produits est en étroite corrélation avec la stratégie à long terme de l’entreprise ; le choix de la gamme dépend également de la segmentation, du ciblage et de la stratégie de positionnement de l’entreprise. • la marque : c’est le signe distinctif relatif au produit ou au groupe de produit. C’est un élément capital d’identification et d’image du produit. Elle est une garantie de qualité et génére la confiance. La marque peut être associée au nom du fabricant, à une localité géographique

* 1 Enjeux du marketing produit * 2 Les dimensions du produit * 2.1 Dimensions communes à tous les produits * 2.1.1 Dimension matérielle (ou concrète) * 2.1.2 Dimension fonctionnelle (ou d'usage) * 2.1.3 Dimension d'image (psychologique ou psycho-sociologique) * 2.2 Dimensions spécifiques à certains produits * 2.2.1 Services associés * 2.2.2 Identité sensorielle (notion de prégnance) * 2.2.3 Design * 2.2.4 Produit blanc / brun /

produit 6 Les avantages de la proposition 8 Les couleurs , forme de l’étiquette et/ou emballage 9 Les avantages pour le consommateur 10 La stratégie de marque employée par le groupe 10 La position de la marque sur son marché (segmentation de marche) 12 Les modifications entre 2010 et 2012 , raisons de ces évolutions 13 Analyse critique 14 Conclusion 15 Bibliographie 16 Introduction Les consommateurs ont toujours été friands de confiseries. En effet, les

comprenant 6 hôtels de luxe Les 2 niveaux de la stratégie • La stratégie globale ou « corporate strategy » • La stratégie par DAS ou « business strategy » Analyse du “NOYAU STRATEGIQUE” * Vocation, *Buts, *Objectifs Analyse de L’ENVIRONNEMENT SEGMENTATION STRATEGIQUE Analyse de L’ENTREPRISE Partie 3: Les grands choix stratégiques Les stratégies par domaine d’activité (business strategy) Les stratégies au niveau de l’entreprise (corporate strategy) Les modalités de développement stratégique

assisté en spontanée. Problématique d’image : l’image de marque c’est ce qu’on pense de l’entreprise. Il y a trois possibilités : création d’un territoire de marque (= l’environnement qui fait penser à l’annonceur = les valeurs)  Changement d’image de marque : ici ça peut avoir deux origines : soit l’image de marque est mauvaise et on souhaite l’améliorer soit on veut radicalement changer d’image de marque et on souhaite marquer une rupture. Renforcement d’image de marque : quand on veut vraiment

Pour exercer la segmentation stratégique ; il faut découper l’entreprise ce qui signifie à partir de l’existant de l’entreprise pour déterminer : Quels sont les domaines d’activités stratégiques auxquels s’intéresse aujourd’hui l’entreprise ? Quelles sont les différentes lignes de produits ou tout autre type d’unités de cette entreprise qui sont en compétition avec les mêmes concurrents dans un DAS donné ? Définitions préalables : * Domaine d’activité stratégique (DAS) : est un sous-

1. La segmentation de l'offre et le ciblage Un marché-produit peut être segmenté, coupé en sous-ensemble dont les caractéristiques sont différentes. Une entreprise peut décider de travailler sur l'ensemble du marché ou sur une voir plusieurs parties de ce marché (des segments de marché). Exemple : On remarque dans cet exemple que le produit de base a des caractéristiques différentes qui ciblent un type de clientèle particulier. L'entreprise a le choix de produire et de commercialiser un seule

similaires. Q Marge : différence entre deux montants. Ainsi, la marge bénéficiaire correspond à la différence entre le prix de vente et le coût de revient d’un bien ou d’un service. Q Prix : valeur que prend un bien ou un service sur le marché. Q Segmentation : découpage d’un marché en sous-ensembles homogènes (ou segments) à partir d’un critère jugé pertinent. Q Structure de marché : situation caractérisée par la présent objectifs de volume c'est lorsque l'entreprise attache plus d'importance a

Distribution exclusive ou sélective • Publicité de notoriété, promotion d’essai Développement • Augmenter la part de marché • Créer une préférence pour la marque • Elargissement de la gamme, amélioration du produit • Segmentation • Extension des points de vente • Publicité d’image, utilisation des grands médias Maturité • Augmenter le profit • Fidélité à la marque • Différenciation, modifications mineures • Prix de positionnement • Importance des services associés • Publicité d’entretien

3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE