Segmentation Disneyland

gestion de séduction | Promotion | Publicité Spots pub à la TV Promotion des ventes Organisation de salons, cocktail Sponsoring pour créer une campagne marketing et d'étendre l'image. | La demande : La segmentation de la demande: Total bijouterie horlogerie 5,2 Bijoux or 2,8 Bijoux argent/plaqué 0,7 Bijoux fantaisies 0,5 Montres 1,1 Autres rayons * 0,1 *Horlogerie gros volume, bracelets de montre, réparation... Données en

compétences distinctives de l’organisation Les décisions de stratégie concurrentielle sont pertinentes au niveau d’un DAS (issu de la segmentation stratégique) DAS : Sous partie d’organisation à laquelle il est possible d’allouer des ressources de manière indépendante. Les DAS sont de vrais facteurs d’amélioration de la stratégie d’une entreprise. Segmentation stratégique : Subdivision de l’entreprise selon des combinaisons spécifiques des besoins, des clients et des technologies. Les stratégies

definition du DAS Il s'agit un metier:qui a sa propre technologie,propre cible clientele,propre communication,propre reseaux de distribution.l'entreprise peut allouer ou retirer des ressources de maniere autonome. Chaque DAS determine par la segmentation strategique est regi par des FCS identiques.Les FCS au sein du DAS sont des points forts sur lesquels l'entreprise peut s'appuyer pour obtenir un avantage concurrentiel. la strategie deliberee ou emergente 1)la strategie deliberee: la strategie

clientèle en créant, en délivrant et en communiquant une valeur supérieure à ses clients. 1.2) Sur quoi porte le marketing ?           Les biens Les services (Vélib') Les événements (J.O, Mondial de foot, salons...) Les expériences (Disneyland Paris, Center parcs) Les personnes (agences de relations publiques) Les endroits (Bordeaux) Les propriétés (agents immobiliers) Les organisations (Médecins sans frontières) L’information (Auto plus, Vogue) Les idées (violences conjugales) 1

d’achat sera développé. Ce marketing expérientiel aussi appelé marketing sensoriel faisant référence aux cinq sens : le goût, le toucher, la vue, l’ouïe ou l’odorat sera explicité à travers de nombreux exemples concrets. Le cas du parc d’attractions Disneyland Paris montrera les effets positifs de ce marketing expérientiel pour le service et le consommateur. Pour finir, les limites de ce concept seront détaillées à travers de nouvelles notions psychologiques et le modèle de « Persuasion Knowledge » de

Cinéma Gaumont ou DisneyLand) Promotion : La marque continue de rester cohérente avec son positionnement «Luxe ». Häagen – Dasz aime communiquer autour de la notion de plaisir et de sensualité. La majorité de ses publicités mettent d’ailleurs en scène des couples sexy. De plus, en 2013, pour la première fois de son histoire, la marque Häagen-Dazs se choisit une égérie en la personne de Bradley Cooper pour sa campagne de publicité estivale Segmentation : Définition : La segmentation est l’action de

Design). En ce qui concerne la France, depuis la fermeture du Hilton Arc de Triomphe en 2012, le groupe réaffirme son intérêt pour le pays en lançant d’ici 2015 deux nouvelles marques (Hilton Garden Inn et Hampton by Hilton)à Val d'Europe près de Disneyland Paris. 250 nouvelles chambres seront alors réparties entre ces deux hôtels. Hilton Garden Inn Val d'Europe comptera 154 chambres tandis que le Hampton by Hilton Val d'Europe en proposera 96. Elles s'adresseront aux "voyageurs d'affaires, toujours

chiffre d'affaire : 100 millions d'euros Le taux de pénétration d'Häagen Dazs en France en Septembre 2011est de 13, 1 %. De plus il y a une croissance du chiffre d'affaire de la marque de + 23 %. Sa part de marché en valeur est de 10, 3%. La segmentation marketing de la clientèle est faite comme ceci : - Aisés Urbains Fort pouvoir d’achat 15-35 ans - Branchés Urbains: Sensibles aux mouvances 15-35 ans - Hédonistes Recherche la caution d’une marque Recherche du plaisir - Aventuriers

croisées, échange de visibilité,...). Regilist dispose de données récentes et fiables sur les achats du foyer (panier, type d'achats, fréquence, composition du foyer...), mises à jour en temps réel. Ces données sont des variables qui permettent une segmentation suivant différents critères: * Sociodémographiques (âges, composition du foyer, CSP, type d'habitat, déménagés, etc.) ; * Comportement achat (mode de commande, mode de livraison, mode de paiement, navigation et types de contacts...)

libre - intérêt général pour les parcs à thème - mutation vers les loisirs collectifs - développements des courts séjours - concurrence française accrue: puissance du leader Disneyland - marché saturé - comportement: exigence sur le rapport qualité/prix, réservations de dernières minutes, complexité de la segmentation - risque d'obsolescence FORCES FAIBLESSES - 2ème parc en France - Ancienneté et expérience (20 ans) - Prix: accessible, personnalisation de l'offre (offres pour enfants