Segmentation Disneyland

libre - intérêt général pour les parcs à thème - mutation vers les loisirs collectifs - développements des courts séjours - concurrence française accrue: puissance du leader Disneyland - marché saturé - comportement: exigence sur le rapport qualité/prix, réservations de dernières minutes, complexité de la segmentation - risque d'obsolescence FORCES FAIBLESSES - 2ème parc en France - Ancienneté et expérience (20 ans) - Prix: accessible, personnalisation de l'offre (offres pour enfants

Sommaire Introduction I. Analyse interne et externe Analyse SWOT Matrice PORTER II. Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Conclusion Annexes Sources Introduction  Center Parcs est une société néerlandaise appartenant au Groupe Pierre & Vacances depuis 2003, qui offre des séjours dans différents domaines forestiers implantés dans diverses régions. Il existe pour l’instant

d’autres champs d’application à considérer. Il y en a 7. - les biens sous la forme de produits manufacturés (ex : plus de 3 millions de voitures en France) - les services (70% du PIB français) - les expériences de consommation. Exemple : le parc Disneyland Paris. Expérience unique. Ce qu’on va vendre, c’est surtout tout un registre d’émotions, de sensations. On peut se dire que principalement activité de services mais on veut surtout procurer experience unique. Exemple : un repas au Hard Rock Café

physique, social, perspectives temporelles, circonstances d’achat, état du consommateur) en plus des informations dont nous disposons sur la part de marché qu’occupe notre produit L’e III_ La stratégie 1/Une segmentation du marché Nous allons tout d’abord établir une segmentation du marché. En effet, nous avons décidé de concentrer les ressources sur des cibles spécifiques c'est-à-dire des segments cibles. Nous avons choisi 3 segments cibles que l’on considère chacun comme avoir un potentiel

tout les types de marchés (pr le bien de grande consommation les biens industriels (= marketing b/b),les servi ces (essentiels en france), événementiel ) Il est utilisé pour les expériences(= proposer une expérience aux clients par ex Disneyland, ou Alcatras à San Francisco ) Il est utilisé pr les personnes (Obama a été markété) = mettre en scène des individu en utilisant les outils marketing pr les valoriser Il est utilisé pr les lieux (marketing des lieux) (ex Bretagne)

d’enfants dans les familles Les familles deviennent monoparentales Le recul de l’âge de la maternité Des familles avec deux parents au travail 1.1 L’enfant décideur de l’achat 1.2. L'enfant, prescripteur de plus en plus tôt 2.1 Segmentation en fonction des tranches d'âge De 0 à 3 ans, segment "bébé roi" De 4 à 11 ans, segment "Barbie et Nintendo De 12 à 17 ans, segment "collège De 18 à 24 ans, segment "adolescents" 2.2 Classification du Junior Acheteur Prescripteur Pionnier

portables...) Les services (hôtellerie-restauration, banques, coiffures...) Les évènements (JO, mondial de foot..) Les expériences: en orchestrant divers biens et services on peut créer, mettre en scène et commercialiser des expériences (Disneyland, center Parcs..) Les personnes: le marketing des célébrités est devenu une véritable activité (artistes, sportifs...) Les endroits (villes, régions, nations...) Les propriétés: c'est un droit intangible sur bien immobilier ou mobilier

complète (parc, hébergement, restauration, produits annexes) - Meilleure maîtrise des coûts à partir de 1993/1994 - Renouvellement des attractions - Apports d’attractions à but pédagogique, ludique - Prix plus attractifs que le concurrent direct (Disneyland) SWOT FAIBLESSES - Difficile de fidéliser le personnel (vacataires, saisonniers) - Objectif de 2 millions de visiteurs non atteint en 1989 (1.35M visiteurs) - Difficultés financières en 1990 - Niveau élevé des investissements Cumulés (215M

MAXIME ROYDossier de développement international de PMEENSEMBLE SCOLAIRE LA SALLE | Le FuturoscopeANTOINE POURIEL – MAXIME ROY – ARNAUD MAINFROIDLE FUTUROSCOPE2018-2019SommairePartie 1 1 Fiche d’identité de l’entreprise 1 Frise chronologique 1 Chaîne de valeur de Porter 2 Analyse forces faiblesses 3 Avantages concurrentiels 4 Analyse PESTEL 4 Facteurs clés de succès 5 Mix Marketing 7P 6 Détermination des cibles 7 Partie 2 7 Matrice pays 8 Conclusion 9 Partie 3 10 Analyse PESTEL 10 Mix marketing 11

sommes intéressés aux cas pratiques de plusieurs entreprises différentes. Une première partie nous amènera à nous intéresser à l’implantation des entreprises à un endroit précis. Pour illustrer cela nous avons choisi le cas de l’entreprise américaine Disneyland et à son choix d’implanter le quatrième parc d’attraction de la compagnie en région parisienne. Puis nous verrons les stratégies de deux firmes multinationales Nivéa et Nike aux visions différentes. Dans une seconde partie centrée sur la délocalisation