Segmentation Du Parfum Hommes

(1983) − LOV (List of Values) de Kahle (1983): 9 valeurs individuelles − Liste des valeurs de Schwarts (1992): 56 valeurs Avantage : approche qui tient compte de la particularité culturelle de chaque consommateur et qui permet de procéder à une segmentation sur la base des valeurs surtout dans des contextes multiculturels • Une comparaison des valeurs selon L.R. Kahle et M. Rokeach Domaines Valeurs selon L.R. KAHLE La recherche de stimulation ; l’amusement et la joie de vivre La sécurité Valeurs

Introduction 1. Historique de la marque * Qui a crée la marque ( ou et qd ) (fdiwa) * Croissance de la marque (propagation internationnal type et variation de produit * Chiffre d’affaire 2. Etude de la marque * Segmentation (genre pour qui la marque est destiné) fdiwa * SWOT * Commercialisation distribution Mondial Maroc fadwa 3. Qu’est ce qui fait que zara a garder sa reussite 4. Le role du marketing * 4P Produit Prit Place fadwa Publicité

cognitive et distorsion cognitive = à détailler !! Composante affective Ces 2 composantes font l'image de marque.   Composante conative Distribution : positionnement du produit dans le magasin Communication : respecter l'univers du produit ( ex : parfum bic)   Marketing mix = recette Cohérence externe : plan marketing doit être cohérent avec les ressources de l'entreprise.   L'offre marketing est constituée de 3 variables : Produit Prix Distribution => La communication va présenter l'offre

htva pour 50 ml et entre 15.90 et 16.90€ pour la vente sur internet. « Soins du hammam » propose le Rhassoul Aromatise aux plantes et aux huiles essentielles qui peut être assimilé au masque d’argile utiliser comme soin régénérant et Savon noir parfume a l’eucalyptus particulièrement efficace pour les peux sèches, procure une peau douce et satinée. Les prix appliqué pour le b2b sont de 9.90€ htva pour 200gr et 22€ pour la vente sur internet. Finalement la catégorie « Maquillage et hygiène »

imaginaire Chapitre 3 Storytelling, la marque narrative ........................... Il était une fois… ma marque ................................................. L’archétype fait vendre .......................................................... Le parfum des archétypes...................................................... 55 56 67 70 Chapitre 4 Celebrity marketing ................................................ Le capitalisme du spectacle................................................

Eyrolles Chapitre 3 Storytelling, la marque narrative ........................... Il était une fois… ma marque ................................................. L’archétype fait vendre .......................................................... Le parfum des archétypes...................................................... Chapitre 4 Celebrity marketing ................................................ Le capitalisme du spectacle................................................... Le mariage de l’objet

été bousculés au profit de cosmétiques élaborés à partir de parfums de synthèse, de dérivés pétroliers, ou de stabilisateurs d’émulsion chimiques. Mais avant l’avènement de l’industrialisation, la cosmétique était végétale et 100% biologique, et les preuves de son efficacité remontent à plus de 2000 ans. Déjà en 3000 avant JC, les femmes égyptiennes étaient très au point sur les soins cosmétiques, elles s’enduisaient d’onguents parfumés à base de végétaux (huiles végétales de palme, d'olive, de

motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….................................48 2. Critères de la segmentation…………………………………………..……………………………..49 3. Mise en œuvre de la segmentation du marché étudié……………………....................52 2ème PARTIE : LES MOYENS D’ACTION DU MARKETING

étapes de réflexion marketing et leurs techniques associées ? • marketing d’étude (sondages, panels, études de motivation, études d’audience des médias, veille concurrentielle, prévision des ventes, tests de produits) • marketing stratégique (segmentation, positionnement) • marketing opérationnel (mix, merchandising, vente) Dans quelle phase le comportement du consommateur rentre-t-il ? Le marketing d’étude, au niveau de la compréhension du marché. Qu’est-ce que le marketing mix ? •

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................