Segmentation Du Tabac

produit n’étant vendu qu’en bureau de tabac, est un échec, L’erreur principale a été de « croire qu’on pouvait vulgariser un produit de luxe ». Les parfums BIC sont retirés du marché 3 ans plus tard. le flop Bic a confirmé que le parfum n'est pas un produit fonctionnel, mais un produit aspirationnel. Les études étaient donc trompeuses ! Au-delà d'un jus, c'est un univers, un rêve, une émotion que l'on achète. 2- SEGMENTATION DU GROUPE BIC : La segmentation est l’action de découpage d’une population

……………………………… p.33 2) TVA ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. p.34 2 Création d’entreprise Année 2011/2012 IV) Stratégie de l’entreprise …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.35 A) Segmentation ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.35 B) Ciblage …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.36 C) Positionnement ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.36 V)

l’apparition d’une multitude de barres chocolatées, en-cas, sucreries et autres coupe-faim a favorisé ce phénomène de grignotage tout au long de la journée. Les entreprises possèdent très souvent des distributeurs automatiques ; les boulangeries, bar-tabac et snacks bars proposent également des sucreries et des barres chocolatées ce qui augmente la tentation et favorise ces achats impulsifs. Ce type de fonctionnement est une grande opportunité pour les marques telles que Yorkie qui ne peuvent se développer

Japonais sont soucieux du regard que pose autrui sur leurs actions. Ainsi, il se peut qu’une publicité identique ne soit pas autorisée dans certains pays : • • • La Grande-Bretagne et la France - réglementations concernant les publicités sur le tabac ou l’alcool ; La Grèce et les pays scandinaves - réglementation concernant les publicités sur les jouets ; Les pays qui obéissent à la loi coranique (Arabie saoudite, Yémen, Koweït, Iran) n’autorisent pas de mise en scène publicitaire de la femme.

rue Mare Bloch = 92110 lich Bie ‘alable en France métropolitaine (Corse Incluse) dans ses enseignes se trouvant dans les zones de transit tees a4 Wu Paiement Simplifié en megasin. service sou r programme relationnel ir consitions générales in ‘tabac, carburant et livres) sur p MONOPRIX Votre inscription M 9 au. compte till 072462 E CARTE 807246 1 a2 oe = cl Partie réservée au magasin. © oo =8 o= Matricule =o 2

en plus les jeunes retraités qui souhaitent garder leur beauté. La composition de la clientèle de l’institut Aigue Marine : Sur un portefeuille de 130 clients : - 95% de femmes pour 5% d’hommes 70% de la clientèle a entre 25 et 40 ans La segmentation de la clientèle : Il existe 3 types de clients : 1. Celles qui viennent durant les fêtes (Noël, vacances, réveillon...) 2. Celles qui vont d’un institut à l’autre 3. Celles qui sont habituées et viennent tous les mois. La fréquentation des clientes

consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible. Certaines marques de confiserie utilisent un mode de distribution intensif (grande distribution, petit commerce alimentaire, stations service, bureaux de tabac, boulangeries, distributeurs ...). Le choix de la distribution intensive nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer au moindre coût les distributeurs générant peu de volumes. distribution sélective : La distribution sélective

Tupperware, boîtes en plastique distribuées à domicile exclusivement  Esthétique des produits  Circuit de distribution  Mode de vente  Marque  Conditionnement  Innovation technologique  Éditions Atlas, CD vendus dans les bureaux de tabac  Cacharel, textile, parfum  Nespresso, les capsules de café  Sony en Hi-Fi, L’Oréal en cosmétique  Qualité, hygiène des produits  etc. 40  Fauchon, traiteur. Source : Helfer, Kalika, Orsoni Stratégies génériques : 3. Stratégie de

Environnement technologique ▪ Environnement socioculturel ▪ Environnement économique ▪ Environnement politico-légal ❖ Les obligations comptables ❖ La TVA f. Stratégie marketing ▪ Ciblage ▪ Segmentation ▪ Positionnement g. Plan d’action ▪ Les 4 P h. Chiffre d’affaires prévisionnel ▪ Analyse de l’enquête ▪ Chiffre d’affaires estimé par la demande ▪ Chiffre d’affaires estimé par l’offre 3. Constitution

Une PMI a vendu pendant de nombreuses années un briquet haut de gamme très classique et qui a rencontré un vif succès, au point de se situer parmi les leaders du marché. Aujourd'hui la situation a changé au moins dans deux domaines: - Les lois anti-tabac ainsi que les changements de mentalité qui en ont découlé ont fait perdre de l'intérêt à ce genre d'objet; - Le marché du luxe a évolué, notamment dans sa signification sociale. Il s'est aussi transformé en touchant de nouveaux produits, créant ainsi