Segmentation Du Tabac

commence par quoi ? Comment on procède ? cf schéma p suivante Analyse de l’environnement (études marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing

telles le spamming ou l’envoi de courrier non sollicité, l’internaute est de plus en plus méfiant. PARTIE 2 : DE LA CONNAISSANCE DU MARCHE AU CHOIX STRATEGIQUE : MARKETING STRATEGIQUE L’articulation entre segmentation, ciblage et positionnement Segmentation : la segmentation consiste à : découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d’une entreprise proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement

Le marché de la confiserie [pic] Sommaire Introduction Historique  L’OFFRE Toutes les sortes de bonbons La carte de France des bonbons Segmentation des marchés Définition Structure de la segmentation Les différentes positions sur le marché de la confiserie  Définition du positionnement Les différentes marques ou groupes sur le marché de la confiserie de sucre Quelques chiffres sur ce segment

et l’aléatoire », disait le célèbre sociologue français Edgar Morin. Mais pour élaborer des stratégies gagnantes, le dirigeant se doit d’abord réussir le diagnostic préalable à toute définition de politique d’entreprise. L’industrie du tabac réussit un exercice difficile en vendant un produit aussi guerroyé par tous les moyens de communications courants ou presque. D’un point de vue marketing, cette industrie dispose de spécificités qui méritent qu’on s’y attarde car les stratégies marketing

Au sein d’une industrie, les organisations ont des caractéristiques distinctes qui leur permettent de se concurrencer sur des bases différentes   Étude des groupes stratégiques (similarités de caractéristiques entre org.) Réalisation d’une segmentation de marché (attentes des clients) 2. Le macro-environnement 2.1. L’Analyse PESTEL  Il répartit les influences environnementales en six grandes catégories:  Politiques  Économiques  Sociologiques  Technologiques  Écologiques  Légales

technologiques et de la capacité de production. 1. A. La communication de masse et …. La production est … Les promotions : ont lieu à une échelle nationale car les entreprises n’ont pas encore les bases de données pour réaliser une segmentation de la clientèle. La distribution : les entreprises choisissent un ou deux réseaux pour commercialiser leur produit en termes d’organisation. La force de vente : considéré comme une source de valeur ajoutée. Elle est souvent séparé du service

21 08/05/2011 L’analyse du marché L’analyse du marché fournisseurs  Le marché monopolistique offre Demande  Une seule entreprise peut répondre à la demande - Barid Al Maghrib (courrier) Monopole d’Etat - Altadis ex Régie des Tabacs (tabac) Monopole privé ou monosource : le transfert de fonds (BRINKS) Impact de la libéralisation des marchés – Ex Electricité L’analyse du marché L’analyse du marché fournisseurs  Le marché oligopolistique offre Demande  Peu de fournisseurs

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses

économique. Elle est composée de 3 fonctions. FONCTIONS RECHERCHE Basée sur la mise en place d'un système d'information marketing pour permettre de recueillir les informations indispensables sur les marchés. STRATEGIE Démarche d'analyse des besoins (segmentation des marchés, ciblage…) pour déterminer les opportunités du marché et les orientations à prendre. Démarche de conquête par la mise en place des composantes du plan ACTIONS mercatique. (produit, , prix, distribution, communication) . Page 3 sur