Segmentation Du Tabac

Opinel auprès de nombreux réseaux de distribution : détaillants indépendants (couteliers, déco, cuisine, design), boutiques à enseignes nationales (cuisine, nature, sport), grandes surfaces spécialisées (jardineries, sport, bricolage), Grossistes(tabacs) A l’étranger, Opinel vend ses produits au travers de distributeurs généralistes ou spécialisés (sport, cuisine, etc.) II. Eléments les plus marquants du changement de l’environnement. Avant le changement de stratégie de l’entreprise

qu’on a vendu, CA =>permet de faire une analyse exhaustive) * Marketing direct : mailing, phoning * Voyage d’affaire  * Salons internationaux, foires, manifestation: Pb blocage en terme de distribution 6) Plan Mkg International * Segmentation : pr type de produit (rouge blanc ect) permet de definir les segments libre (stratégie de niche) et occupé, la décision du segment ns appartient * Ciblage : dans quel type de segment on peut aller * Positionnement : Mon positionnement doit

Stratégie concentrée Stratégie différenciée Stratégie indifférenciée S5 S4 S1 S2 S3 1 segment 1 stratégie N segments N stratégies Une même stratégie pour tous les segments 12 1. Les cibles selon la stratégie et la segmentation Indifférenciée Segmentée Concentrée Large Tous H/F 35-55 Epargne Retraite Actifs 25-35 Emprunteurs Seniors 55-65 Patrimoine Retraite 66 ans + Successions F 35 + Jeunes 15-25 Parfum Bic Banque : par segments Parfum

la pâte à tartiner en France : Le groupe Ferrero réalise 80% des parts de marché de la pâte à tartiner avec 85M de pots consommés en France par an. Ses principaux concurents sont les marques distributeurs et les marques premier prix. La segmentation : Critères socio démographiques : - Présent à l'échelle mondiale - Produit de consommation courante - Consommateur individuel ou famille Toutes les CSP sont concernées par la consommation de la pâte à tartiner et on peut parler d’un

historique 3. L‘entreprise HARIBO - aujourd‘hui 4. La marque 1. La marque en général 2. La puissance de la marque 2. Positionnement 1. Analyse SWOT 3. Segmentation 1. Les 5 variables de la segmentation 1. Variable géographique 2. Variable démographique 3. Variable psychographique 4. Les caractéristiques du comportement 5. Le statut de recherche 2. Segmentation pour HARIBO GO! 4. Ciblage 1. Les groupes cibles identifiés 2. La stratégie marketing envers les groupes cibles 5. Positionnement de HARIBO GO! 6

plan stratégique doit prendre en compte tous ces éléments. Conclusion : analyse des risques existants ou potentiels. Parfois, il faut réaliser un plan stratégique et mettre en œuvre les actions. Taux de profitabilité moyen ( 3 à 4% Secteur des tabacs ( 35% Les actionnaires réclament des fonds permanents. Comment faire accepter aux actionnaires une diversification sur un secteur à taux de profitabilité moyen. Un très haut niveau de profitabilité peut être extrêmement paralysant pour l’entreprise

d’achat. 16 Chapitre 3 La stratégie de marché de l’entreprise. 16 I La segmentation du marché. 17 A Définition de la segmentation. 17 1 Définition. 17 2 L’élaboration de l’arbre de segmentation. 17 B Les avantages de la segmentation. 17 C Les critères de segmentation. 17 1 La qualité des critères de segmentation. 17 2 Les critères utilisés en segmentation. 18 a Les critères géographiques. 18 b Les critères démographiques

demande Page 6 c) Approche par le produit Page 6 Chapitre 2 – Définir une stratégie marketing Page 6 Section 1 – La segmentation du marché Page 7 1 – Segmentation géographique Page 7 2 – Segmentation sociodémographique Page 7 3 – Segmentation psycho graphique Page 8 4 – Segmentation comportementale Page 8 Chapitre 3 – Le marketing mix Page 9 Introduction : Définition du marketing mix Page 9 Section 1 –

durant notre étude. Lors des vacances et les fêtes de fin d'année et lorsque la compagnie se trouve en monopole. En ce moment, la demande est excessive. Le démarketing est adopté. 8. Demande indésirable Certains produits comme la drogue, le tabac sont toujours jugés néfastes. On décourage alors systématiquement leur consommation à l'aide des mesures répressives ou d'effort de consommation. C'est le contre marketing. Le transport aérien des personnes et des biens n'est nullement indésirable

(celui qui oriente dans le choix), des consommateurs et la concurrence. Environnement = économique (monnaie par Expl.) et politique, technologique (les technos à disposition), légal (les 35heures, la réduction du taux de CO2, réglementation sur le tabac) et socio-culturel (les règles vestimentaires, le temps accordé au repas,…) Qui sont les intervenants ? Les producteurs : adoptent des stratégies différentes en matière de produit, prix, communication et distribution Les prescripteurs : conseillent