Segmentation Du Tabac

Marketing MKT - 1183 Annie Lusamba Kalala Hiver 2011 1 Table des matières Introduction La nature du marketing les éléments essentiels du marketing Le comportement du consommateur La segmentation La différenciation La recherche marketing Gestion et stratégie des produits Prix et distribution Conclusion Index Références bibliograohiques Biographie MKT-1183 : cours de Marketing session d’hiver 2012 3 5 16 14 44 61 73 94 117 134 Annie Lusamba Kalala 2 Introduction

employés, ainsi qu’une large gamme de produits distribués (Ricola, Wheter’s Original…). Européens * Chupa Chups C’est une entreprise qui fabrique des sucettes qui sont commercialisées en grande et moyenne surface, ainsi que dans des kiosques, tabac presse, magasins de proximité… Chupa Chups est le leader mondial de la sucette. CA mondial : 500 millions d’euros (en 2006) Effectif : 2000 salariés (en 2006). * Haribo Marque allemande leader sur le marché européen des sucreries gélifiées

de dualité du marché du travail entre un secteur protégé et un second secteur sur lequel se concentre la flexibilité et la précarité. La France partage cette forte segmentation avec l'Italie et l'Espagne1. Les marchés du travail des pays Anglo-saxons se caractérisent par une flexibilité du travailplus importante et par une moins grande segmentation des parcours professionnels et des filières de recrutement. Le marché du travail est très actif : pour Pierre Cahuc2 chaque jour environ 10 000 emplois sont

années 1920 : Ford T → Version unique et standardisation ; économies d’échelles ●Dans les années 70 : Renault → 4L, 16 versions ●Dans les années 80 : Renault → 5000 versions, nouveau concept : l’option ●Dans les années 90 : Renault Clio → micro segmentation = adaptation de l’offre à la demande ; 60 000 versions ●Dans les années 2000 : Renault Twingo → peu de versions, on casse l’image de le personnalisation, mais innovation avec des couleurs peu nombreuses mais des couleurs non encore vues sur les

source et de sa nature. De plus, le coût doit être rapporté à la décision à prendre, aux résultats escomptés (gain de productivité, la rentabilité). Le cout du système d’information est à ajouter. Section 2 : Segmentation, Ciblage, Positionnement, Différenciation 1- La segmentation de marché Découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. Proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement

permettent une différenciation ou / et le marché permet une segmentation en groupe de clients très distinct (industrie pharmaceutiques, matériaux de construction...) industrie de volume: qui se caractérise par un nombre faible de concurrents par la présence d'entreprise leaders et une relation positive entre le niveau part de marché et performance. C'est une activité à faible potentiel de différenciation des produits et faible segmentation du marché. Généralement activité a croissance rapide la part

sont : produits alimentaires, produits d’entretien ménagés, produits d’hygiène. 3) Non. Certaines entreprises sont spécialisées, comme par exemple Red Bull -> il ne propose qu’un seul produit. 4)Segmentation marketing : quand on divise un marché en sous marché homogène. Les critères de segmentation de la clientèle se fait grâce au sexe, à l’âge, aux revenus … Toutes les grandes entreprises commencent par faire un diagnostic interne/externe. Quand une entreprise produit beaucoup de produit

Travail du grain 202 10,3 14280,6 22 236,4 8,7 361,1 3,6 1577,4 8,8 Fabrication de farines 1052 53,9 2264,9 3 68,3 2,5 18,0 0,2 674,0 3,8 Industrie boissons 33 1,7 5335,6 8 311,9 11,5 206,5 2,1 2663,1 14,8 Industrie tabac 3 0,2 8342 13 100,1 3,7 0,0 0,0 5276,4 29,4 Industrie corps gras 166 8,5 8131,6 13 263,0 9,7 467,6 4,7 1116,2 6,2 Autres industries 94 4,8 7380,6 11 640,7 23,6 412,8 4,2 2472,3 13,8 Total IAA 1953 100,0 64865

nouvelles recettes, de nouveaux concepts, la marque regagne des parts de marché. Ceci en particulier grâce à la gamme Excellence, avec des tablettes faites de grands carrés fins destinées à favoriser la dégustation. Lindor et Cresta font également un tabac en France. Les carrés Lindor ont contribué à redynamiser les fourrés, leur CA a progressé de 7% en un an. Lindt ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. Il s’apprête en effet à élargir sa gamme de carrés et aussi à relancer la célèbre marque Chocoletti

* Chevrolet * Pontiac * Holds mobile * Cadillac * Buick * Début de la segmentation Naissance du MARKETING le consommateur va avoir le choix Du marketing de masse au marketing segmenté * Aujourd’hui, trois forces agissent sur l’entreprise * Les clients prennent le pouvoir, les clients ignoraient qu’ils pouvaient avoir quelques choses de mieux, mais la segmentation leur a permis d’atteindre des produits mieux adaptés à leurs besoins. La clientèle est devenue