Segmentation Du Tabac

artisans Marketing – 17 Juin 2005 Le marché du chocolat: les clients !   Qui en mange? !   Segmentation selon l âge !   Répartition géographique – Suisse: 11 kg/an/personne + chocolat au lait – France: 7,6 kg/an/personne + chocolat noir – Allemagne: 7,8 kg/an/personne + chocolat onctueux sucré Marketing – 17 Juin 2005 Le marché du chocolat !   Que ce que les gens préférent? !   Segmentation des chocolats: – Tablettes – Confiseries – Poudres de cacao – Pâtes à tartiner !  Tablettes:

2000, Hollywood est racheté par l'entreprise Kraft Food de Cadbury Schweppes pour un montant de 272 millions de dollars. Cadbury Scheppes (Hollywood) a maintenant les armes pour faire face à son principal concurrent Wrigley ( Freedent ). (La segmentation Les Hollywood Mix permettent de mélanger deux intensités différentes (douce et acide) pour une même saveur. La marque axe cette campagne sur la gourmandise. « Le tube à toute épreuve » s’affiche partout en France avec une campagne « torture-test

COMMENT RENDRE UNE SEGMENTATION OPÉRATIONNELLE ? De la description à l’explication des comportements de consommation JEAN-CHRISTOPHE SALLES (Docteur en Sciences Sociales, Directeur Associé à GfK Sofema) Une segmentation opérationnelle se doit d’être construite sur des critères déterminant des différences de comportement. Nous recommandons une segmentation des consommateurs basée sur l’analyse canonique qui permet de travailler sur l’articulation entre variables attitudinales et comportementales

I- Présentation générale du marché Nous allons nous intéresser dans un premier temps au marché des ouvrages littéraires (romans, BD, Encyclopédies….), nous verrons ensuite les lieux d’achats de ces ventes pour nous intéresser par la suite à la segmentation des différents types de livres, de même nous étudierons l’évolution du prix des ouvrages littéraire. Evolution des ventes de livre en France (en vo Voici une liste des principaux concurrents FNAC Maison De La presse LM Lire

à cause d’une cible qui est de moins en moins importante (la population ciblée est en régression). De plus, la lutte contre le tabagisme menace le développement du marché du briquet car ce produit est associé à tous les autres produits composés de tabac, et ceux-ci sont nocifs pour la santé du consommateur ce qui renvoie à une image négative du briquet. Cependant de nouvelles opportunités s’offrent au marché du briquet car la demande est en train d’évoluer, les consommateurs sont à la recherche

ce parfum soit original dans son packaging et son lieu de vente et pratique car transportable facilement. Ces parfums sont contenus dans de petites bouteilles rappelant la forme des briquets jetables de la marque. Ils sont vendus dans les débits de tabac, au même titre que les briquets. Quatre parfums sortent en même temps : le BIC noir, le BIC bleu, le BIC rouge et le BIC vert. Ces 4 parfums ont des cibles différentes : les femmes, les hommes, les sportifs, les noctambules. Au niveau communication

défavorable (fin d’une mode, loi anti-tabac) mais concurrentiel et possède bon nombre de faiblesses mais aussi quelques atouts qu'il faut s'attacher à faire découvrir et classifier. 2. Résumé et problème posé Une PMI a vendu pendant de nombreuses années un briquet haut de gamme très classique et qui a rencontré un vif succès, au point de se situer parmi les leaders du marché. Aujourd'hui la situation a changé au moins dans deux domaines: - Les lois anti-tabac ainsi que les changements de mentalité

des français permettent donc à Hollywood de développer son marché et de favoriser une croissance du chiffre d’affaires. Enfin, dernière opportunité, la hausse du prix du tabac. Celle-ci peut enclencher une hausse de la consommation du chewing-gum en l’utilisant comme un substitut à la cigarette. Qui dit hausse du prix du tabac, dit augmentation de la consommation de chewing-gum et dit augmentation du profit pour Hollywood. Sachant que le prix de la cigarette ne fait qu’augmenter, les ventes s’en

fidèle, faible multi-fidélité, problème de la PQN son nombre de lectorat est en baisse. Les publicités ne sont regardés qu’une seule foi. Un exemplaire est lu par 1 ou 2 personnes. Les publicités pour l’alcool sont autorisés mais pas le tabac Les critères qui influencent le coût d’espace publicitaire dans la presse ; * La surface de la pub * Emplacement dans le journal, les premières pages coûtent plus chère… Recto coûte plus chère que le verso, la couverture (1ère, 2ème, 3ème

:……………………………………………………………p.1 Les influences interne et la perception……………………..p.2 Le changement d’attitude envers le produit……………..p.4 Les variables individuel……………………………………………..p.5 Les variables de l’environnement………………………………p.6 Les critères de segmentation……………………………………..p.7 Ciblage et cœur de cible…………………………………………….p.8 Le positionnement…………………………………………………….p.9 Conclusion………………………………………………………………..p.10 Red bull qui signifie « taureau rouge » est une boisson énergisante crée en 1987 par l’ autrichien