Segmentation Eaux Bouteilles

Caractéristiques de sa pérennité : Décisif, Défendable, Durable, , -3- 33 La Segmentation du Marché • Définir un segment du marché c’est découper g p le marché en groupes de clientèles: – – – – – Identifiables, Mesurables de Tailles significatives Economiquement accessibles, Répondant au modèle de l’entreprise p p 31 3-1- La Segmentation du marché ( ex: le secteur des télécom en Tsie) L’Entreprise : Segmentation Stratégique Téléphonie fixe Segments marché Grand Entreprise Fixe Public P bli

sodas. Leurs boissons sont créer et mises en bouteilles dans les usines. Avantages de Soda-Club Rapport qualité-prix | grandes économies comparées à l’eau gazeuse pré-conditionnée et boissons. | Respectueux de l'environnement | Soda Club est un "Actif Vert" la solution qui réduit au minimum l'éco-empreinte énorme causée par la fabrication, le transport et la perte(les déchets) de bouteilles en plastique. | | | Source

référence 2.2 Analyse de la demande 2.3 Analyse de l’offre 10 10 10 Chapitre 3. Planification stratégique 11 U U U U U 3.1 Mission 11 2 3.2 Objectifs U Stratégie Marketing Chapitre 4. Segmentation 4.1 Critères de segmentation U U 4.1.1 Age 4.1.2 Religion 4.1.3 Avantage recherché 4.1.4 Situation de consommation U U U U 12 13 13 13 13 14 15 15 Chapitre 5 Ciblage 16 Chapitre 6 Positionnement 17 U U

de Marché U U U 2.1 Marché de référence 2.2 Analyse de la demande 2.3 Analyse de l’offre U 10 10 10 10 Chapitre 3. Planification stratégique U 3.1 Mission U 11 11 2 Stratégie Marketing Chapitre 4. Segmentation 4.1 Critères de segmentation U U U U 3.2 Objectifs U 12 13 4.1.1 Age 4.1.2 Religion 4.1.3 Avantage recherché 4.1.4 Situation de consommation U U 13 14 15 15 13 13 Chapitre 5 Ciblage U 16 17 18 18 18 19 19 19 20 20 21 23 24 26 27 30

maîtrise parfaitement ? • Les facteurs clés de succès (FCS) :FCS d’hier / d’aujourd’hui / de demain. I A LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE INTÉRÊT ET DÉFINITION DE LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE 1 INTÉRÊTS Découper une entreprise en domaines d’activités pour lesquels on peut allouer des ressources. Segment = DAS caractérisé par des FCS spécifiques. 2 DÉFINITION Opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon des critères, le degré de proximité des familles de produits. B) LES

société Special Waters est une entreprise française spécialisée dans la nourriture pour animaux. Elle a été créée à Strasbourg en Alsace par Jean-Jacques GIRARDI en 2006. Elle est notamment connue pour la commercialisation de nouveaux produits comme les eaux pour chiens et chats. La société s’est entourée de vétérinaires, de nutritionnistes, de nombreux professionnels afin de créer des produits qui satisferait ses clients et qui seraient favorables aux animaux. Les produits semblent tous issus d’origines

plastifié. - 1960 : La marque Lesieur commercialise son huile en bouteille P.V.C. (polychlorure de vinyle). - 1969 : Vittel commercialise ses premières maxi-bouteilles rondes en P.V.C. - 1970 : Alcoa Aluminium Company commercialise les premières cannettes dont la languette reste collée au couvercle. - 1976 : Pepsi vend ses premières bouteilles en P.E.T. (Polyéthylène). Depuis, grace a l’explosion de la société de consommation

définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la concurrence d’après ces éléments. Exemple de Danone : 4 domaines d’activités : produits laitiers (57% CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%). Positionnement : 80% de ses ventes avec des positions de n°1 worldwide et 20% n° 2. Internationalisation 49 % de son CA dans les pays émergents, 10 % en Amérique du Nord; aucun pays, à part la France et la Russie

produites par distillation et macération de matières premières agricoles (fruits, herbes, plantes...). Il existe deux types de spiritueux : Les spiritueux simples dont le goût provient directement du processus de distillation, plus couramment appelé eaux-de-vie. (vodka, whisky, rhum, tequila...) Les spiritueux composés dont le sucre est issu de substance végétales (sucres, arômes) La vodka Grey Goose, se classe dans le marché des spiritueux simples. Après avoir effectué une étude pays, nous allons

progression. Chiffres clés du marché en 2004 - Vente eaux et boissons rafraîchissantes 2004 : 4,87 Milliards € - Vente BRSA 2004 : 2,75 Milliards € Croissance volume : -6% Prévisions 2005 : +1,5% Prévisions 2006 : +6% - Vol ventes soft drinks :1,44 Milliard €. Croissance valeur : -7,5% Les performances de 2004 s’apparentent donc plus à un retour à l’équilibre qu’à une forte baisse du marché Consommation des ménages en eaux et boissons rafraîchissantes La Consommation des