Segmentation Et Positionnement Audi

commune. Au sens strict du marketing, nous retiendrons la préférence des consommateurs pour une marque, son origine produit. Citons l’exemple de la marque AUDI en Chine dont les modèles sont unanimement appréciés car ils symbolisent le pouvoir et la reconnaissance. Les grands responsables du parti communiste chinois roulent en AUDI. Posséder une AUDI c’est montrer sa réussite. La marque est symbole de statut. Question n° 2 : Qu’est-ce que « l’esprit marketing » ? Réponse : Le schéma figure 5 page 33

............................................................................................. 5 2 – Données Qualitatives..................................................................................................................... 5 A – Segmentation ............................................................................................................................ 5 B – Variables d’influence ..........................................................................................

digital où les marques émergeraient en tant que «créatrices d’expériences» plutôt que « productrices de messages et d’images ». Les marques se doivent d’explorer le champ des possibles afin de proposer des expériences immersives qui affirment leurs positionnements et qui soit en adéquation avec les besoins de leurs cibles. A l'heure des réseaux sociaux et des médias numériques, les marques se forgent et se gèrent différemment car les consommateurs ont pris la main : ils ne se contentent plus de subir, ils

peur de se coller les doigts. D’où l’idée d’une colle qui met plusieurs secondes à se fixer 2013-2014 PARTIE 1- connaître le marché A- définir son marché B- identifier ses concurrents C- l’intensité concurrentielle du marché D-les critères de segmentation du marché E- comprendre l’environnement PARTIE 2- connaître le consommateur A- définir le consommateur B- caractériser le consommateur - Implication - Fidélité, versatilité et consommation - Les critères déterminants de l’achat / ré-achat - Attributs

Ce type de question fait souvent l'objet d'un diagnostic stratégique (DS), étape préalable à la définition et la formulation d'une stratégie. Il permet à l'entreprise de savoir ce qu'elle veut et peut faire au regard de ses ressources et de son positionnement. Un DS efficace doit conduire à identifier les opportunités de développement et permettre la réalisation d'options stratégiques réalistes. Exemples de situations nécessitant un DS1 a. Préparer une succession/transmission, une prise de fonction

français intervient au printemps 2009. Il vous est demandé d’élaborer un plan marketing pour le marché français : • • • Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces), Stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). © CCMP 2009 – Peugeot 308 CC – Sylvie HERTRICH - Ulrike MAYRHOFER Ecole de Management Strasbourg

difficile de savoir si c’est une baisse momentanée ou si le déclin commence réellement, en plus de son ampleur. En cas de baisse passagère, on peut utiliser des moyens promotionnels de stimulation ou une révision (en profondeur) du produit et son positionnement en vue d’un relancement. Les entreprises évitent de modifier le produit à la suite d’une grande phase de maturité pour ne pas perdre leur clientèle qui pourraient ne plus se reconnaitre dans le produit. 4. Déclin Rapide s’il y a une « obsolescence

: Élasticité croisée négative Entreprise a avantage à prendre une marge réduite sur la dernière unité du bien 1 et booster les ventes du bien 1 pr ↑ celles du bien 2. VW : VAG se positionne sur 2 pôles : classique (VW, Skoda, Bentley) et sportive (Audi, Seat, Lamborghini). Certains véhicules seront assignés à certaines marques pour qu’une complémentarité s’établisse entre elles. Les valeurs défendues sont la résistance, l’endurance, la qualité pour les classiques et agressives pour les sportives

Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique

différencier (avant de finalement suivre les traces de leurs aînés au moment de leur entrée dans la vie active).Les études de marché devront ainsi être effectuées sur ces catégories de personnes. 3) Détermination des principaux critères de positionnement Si Renault veut vendre sa Twingo, l’entreprise française devra placer sa voiture en tant que Small Car et non en tant que Midget. Il existe principalement deux raisons : • Les Midgets sont considérées pour les japonais comme des sous-voitures