Segmentation Fitness

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE I-Le principe : Un segment est un ensemble d’individus aux comportements semblables. Segmenter un marché permet de le découper en sous-ensembles homogènes afin de repérer des prospects auxquels on pourra proposer des actions commerciales adaptées. L’objectif de la segmentation est de mieux satisfaire les clients et d’adapter les actions de communication à leurs attentes. II-Les critères de segmentation Un critère de segmentation est un critère qui permet de découper

univers sportifs différents (Quechua pour la montagne, Tribord pour les sports nautiques, Decathlon Cycle pour le vélo, Geologic pour les sports nature tels que la pêche ou l'équitation, Kipsta pour les sports collectifs, Domyos pour le running et le fitness, Inesis pour le tennis) auxquelles s'ajoutent les deux marques périphériques (Aptonia pour l'alimentation, Géonaute pour l'instrumentalisation). Fort du succès de son premier magasin chinois ouvert à Shanghai, Décathlon en a créé 5 nouveaux en

costeurs sont de plus en plus nombreux) Accroissement du potentiel client (Avec la tendance environnementaliste Aux ‘’nouveaux pauvres’’ viennent se rajouter les clients voulant consommer moins polluant donc souvent plus simplement) Menaces : Segmentation de la concurrence (Par phénomène de dédoublement -voir encadré- des sociétés existantes, nous assistons à une apparition de sociétés ou filiales low cost dans des domaines très nouveaux : informatique, téléphonie, TV, e-marketing) Multiplication

compléments alimentaires Permaforme-Eternelle jeunesse-Survie : On accepte de moins en moins l’idée de sa propre mort. Le désir de rester en vie ne suffit plus, le consommateur recherche en plus une qualité de vie, cures beauté et bien-être, thalasso, fitness, «anti-rides», régimes, chirurgie esthétique. Atmosfear : Peur des microbes, des allergènes… Prêt-à-jeter : Consommation de nombreux objets manufacturés qui après consommation font l’objet d’un abandon. 3.2 EGO-CASTING Hédonisme : Tendance

dans différents circuits de distribution. Même s’il restait essentiellement vendu en grande distribution, il était aussi possible de se le procurer dans les clubs de sport (surtout « La Vitalise » pour homme) mais aussi dans les spas et centre de fitness (« La Rayonne » pour femme) et enfin chez les coiffeurs comme chez Franck Provost, Jean-Claude Biguine ou encore Coiffirst. De plus, la connaissance importante du marché visé par Nestlé et la notoriété de la marque aurait dû permettre d’augmenter

univers sportifs différents (Quechua pour la montagne, Tribord pour les sports nautiques, Decathlon Cycle pour le vélo, Geologic pour les sports nature tels que la pêche ou l'équitation, Kipsta pour les sports collectifs, Domyos pour le running et le fitness, Inesis pour le tennis) auxquelles s'ajoutent les deux marques périphériques (Aptonia pour l'alimentation, Géonaute pour l'instrumentalisation).Après que son premier magasin chinois ouvert à Shanghai eut tant de succès, Décathlon en a créé 5 nouveaux

objectif premier : la minceur. Special K propose différents services associés qui ont d’ailleurs permis en 2003 de relancer la marque. En effet, la marque propose un accompagnement minceur sous différentes formes : - Des CD avec des cours de fitness dans les boîtes de céréales - La possibilité de recevoir un programme minceur spécialisé et gratuit comprenant des conseils d’experts et des menus personnalisés - Un site internet proposant entre autres : des forums, des recettes, un calculateur

Atelier : personnalisation d'articles de sport, entretien et réparation cycle, ski/snow, tennis, fitness, roller, broderie, marquage... ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Montagne : randonnée, sports de verticalité, ski Cycle : vélo, accessoires cycle, équipement cycle, pièces détachées Roller : patins à roulettes, roller en ligne, quad, skate et trotinette Forme : fitness materiel, fitness homme, fitness femme, fitness junior, baby, sports de combats, judo karaté, gym et danse Nature : chasse, pêche, équitation, sports

notamment du fitness (56 % font du sport dont 29 % du fitness en 2012 contre 48 % en 2005). L'enquête montre également qu'internet joue un rôle important dans la pratique sportive chez les plus jeunes : les 25-34 ans sont 28% à faire des recherches sur Internet pour avoir des conseils sur la forme, le bien-être et le fitness. Un sur dix télécharge également des applications liées à la pratique d’un sport, à la forme, au bien-être ou au fitness Les motivations

on passe par l’élaboration de trois stratégies, il y a tout d’abord une stratégie de segmentation, une stratégie de ciblage et une stratégie de positionnement. Stratégie de segmentation : En France, aujourd’hui on compte plus de 10 millions de sportifs et donc 10 millions de « clients ».La segmentation du marché en est donc importante car segmenter le marché c’est s’adapter aux consommateurs. La segmentation s’établit bien souvent sous forme de tableau regroupant les différents critères. Ces