Segmentation Gillette

dessus sur l’autre. Quand Colgate sort des brosses multi usages, Signal sort son modèle 4 saisons (une brosse par saison), et P&G de son coté s’allie avec un acteur moins important sur le marché, mais lui permettant d’élargir sa gamme de produits : Gillette. Ces marques ont une stratégie simple mais efficace : Multiplier le nombre de marques de leur cru sur le marché pour que le consommateur puisse s’identifier à au moins l’une d’elles. LE BLANCHIMENT DENTAIRE  Nouvel arrivant sur le marché de

consommation courante. 150 millions de personnes utiliseraient chaque jour des produits du groupe, qui compte 234.000 salariés dans une centaine de pays. C’est le second groupe du secteur, assez loin derrière Procter&Gamble, depuis sa fusion avec Gillette. Les marques principales sont, entre autres, CIF, OMO, Skip, Amora, Lipton, Knorr, Brut, Rexona, Signal… C'est en 1983 qu’Axe a été commercialisé pour la première fois en France sous forme du déodorant body spray parfumé, qui combinait la protection

clairement une marque de celles des concurrents. Les bénéfices consommateurs abordent le positionnement sous l’angle de la demande :  Performance : durée d’utilisation plus longue (Duracell), meilleure sécurité (Michelin), meilleur précision (Gillette fusion), meilleur goût (Quick, c’est le gout)  Economie : Concentration plus forte (lessive) , consommation d’energie moindre (Arial lavage à froid) garantie prolongée (KIA)  Service : Meilleur accueil (Total vous ne viendrez pas

6 B) Les étapes du développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing stratégique international et global 11 1) Recherche marketing au niveau international et global 11 2) Segmentation et ciblage au niveau international 12 3) Positionnement international et global 13 4) Produits et marque 13 A) Produits 13 B) Marques 14 Partie III : Stratégies d’entrée 18 1) Modes d’entrée sur les marchés internationaux 18 2) Entrée des

stratégie par domaine d’activité, stratégie opérationnelle, que l’on développera ultérieurement. La segmentation stratégique réfléchit sur la façon dont on peut segmenter l’entreprise en Strategic Business Units (SBU ou Domaine d’activité stratégique), chacun doté de ressources indépendantes, et qui correspondent à une combinaison spécifique de compétences clé.   | Segmentation stratégique | Segmentation marketing | Objet | Entreprise dans son ensemble | Une activité de l'entreprise | Démarche

relations presse, la télévision est le média le plus puissant, il faut néanmoins distinguer les medias généralistes et les spécifiques (thématique cible horaire etc…) La radio Elle est présente sur l’ensemble du territoire avec un type de segmentation similaires à la télévision, avec un nombre de fréquences plus importantes des thématiques qui divergent (musicale, ado, sport…) 20 La presse écrite La presse écrite s’est beaucoup transformée ces dernières années sous l’effet de trois

deuxième phase de recherches en me concentrant sur des stages de vente pure et les offres proposées par l’ESC car il ne me restait pas beaucoup de temps avant le supposé début de mon stage. Durant cette période, j’ai été mise en contact avec Eric Gillet, directeur commercial et associé de SynchroLab, une agence spécialisée dans la production multimédia, qui cherchait une stagiaire afin de réaliser la prospection de sa nouvelle offre. J’ai donc sautée sur l’opportunité en lui demandant de le rencontrer

international (exemples : le Whisky, les caméras haut de gamme). Ces marchés peuvent être qualifiés de marchés de niche ; • lorsque le produit peut être acheté par des consommateurs "multinationaux" qui voyagent (exemples : rasoirs jetables Gillette, film Kodak, services hôteliers Hilton, service d'audit, ...). Pour fidéliser ces consommateurs de plus en plus mobiles et de plus en plus familiers des produits internationaux (grâce aux progrès réalisés dans les moyens de communication et de transport)

ces questions, nous allons effectuer une analyse stratégique de l’historique, une étude de la segmentation stratégique. Enfin nous établirons un diagnostic de l’ensemble de la société. Nous conclurons sur des recommandations stratégiques qui peuvent être apportées à l’équipe dirigeante. Table des matières I) ANALYSE STRATEGIQUE DE L’HISTORIQUE DE LA SOCIETE II) ETUDE DE LA SEGMENTATION STRATEGIQUE III) DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE IV) RECOMMENDATIONS STRATEGIQUES POUR

3 3 3 5 5 5 5 5 6 6 6 7 7 8 10 10 10 10 11 12 12 13 13 13 15 15 15 16 21 22 22 22 23 23 26 43 43 43 43 43 44 44 45 45 3 3. Mise en relation des résultats avec la problématique 3.1. Récapitulatif des résultats 3.2. Profil des différentes segmentations de société réalisées 3.3. Limite de la démarche Conclusion Annexes Glossaire Table des différents tableaux, schémas et graphiques Bibliographie Webographie 46 46 48 50 54 56 79 80 83 84 4 Introduction Il n’y a pas actuellement un seul