Segmentation Gillette

entièrement écrit comme les précédents par les enseignants de l’ISC Paris. L’article de Sébastien BOYER, diplômé de l’ENSAE, professeur de marketing à l’ISC Paris, spécialiste de l’analyse de données et de la segmentation marketing, porte sur l’approche structurale. Il explique que les segmentations et les typologies ne doivent pas être seulement du ressort des statisticiens et des chargés d’études et qu’elles ne doivent pas non plus être dissociées de l’action envisagée. Il montre comment la démarche

Pampers », - les nettoyants ménagers vendus sous les marques « Mr Propre », « Antikal » - les produits d’entretien du linge ou de la maison vendus sous les marques Ace Délicat, Vizir, Dash, Ariel ; - les rasoirs jetables vendus sous la marque Gillette ; - les rasoirs électriques vendus sous la marque Braun … M1 Aff. Internationales – 1er semestre 2013-14 6 / 11 18/11/2013 Section 2 : Les dimensions du marketing Le marketing recouvre 3 dimensions : 1) une dimension « état d’esprit

nouvelles fragrances sortent chaque année ; il touche, sur les marchés matures, toute la population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine jusqu’alors réservé

maintenir en bon état, d'en modifier l'aspect, ou de corriger les odeurs corporelles ». 2. Les différents segments des produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs façons, les produits d’hygiène pouvant, par exemple s’inclurent dans les catégories produits de soin visage ou corps. Nous retiendrons la segmentation suivante, en rapprochant de chaque segment les catégories de produits cosmétiques qui lui convient : d. Produits de soin Crèmes, émulsions

récupération du capital investi,... Tous ces critères utilisés en matière de choix des investissements requièrent un certain nombre de variables dont les plus importantes sont les suivantes. 1. Les variables nécessaires au choix d’un investissement Gillet[1] a consacré une part importante du contenu de son article à ces variables. Selon l’auteur, ces variables sont d’une importance capitale lors de la mise en œuvre d’un investissement. Il s’agit de l’investissement initial, de la durée de vie du projet

actions de fidélisation à leur attention. Une fois les données centralisées, il est essentiel de les rendre facilement accessible aux responsables marketing. Le recours a des méthodes d’analyse statistique sophistiquées permet de retravailler la segmentation du marché, de repérer des segments de clientèle négligés, d’identifier les tendances les plus récentes parmi les clients, ou encore d’optimiser le plan media en évaluant l’impact du plans alternatifs sur les ventes. Alors que les entreprises

marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session

............................................................................................................................................... 4 Segmentation ....................................................................................................................................................... 7 PRODUCTS AND SERVICE SEGMENTATION ..................................................................................................................................7 MAJOR MARKET SEGMENTS

défis et les nouvelles chances Cédric Ducrocq, PDG de Dia-Mart, conseil en stratégie de distribution La distribution française est entrée dans un formidable cycle d’innovation : • Usure des modèles généralistes des hyper • Essor des enseignes de segmentation • Arbitrage et attentes contradictoires des consommateurs • Essor du multicanal • Redistribution des rôles au sein des filières Le commerce du futur commence à se dessiner. Il se structure autour de cinq enjeux majeurs, défis et opportunités pour

22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46 * Stratégie de marché d’innovation 47 DISTRIBUTION 51