Segmentation Gillette

organisation, et notamment sur les publics auxquels elle s’intéresse. 2. Segmentation du marché : Elle consiste à découper un public en groupes les plus homogènes possible afin de permettre à l’organisation de mieux adapter sa politique marketing à chacun des sous ensembles ou à certains d’entre eux. S’il existe au moins deux clients potentiels sur un marché, il devient possible de le segmenter. La segmentation peut se faire selon plusieurs critères à savoir : • Critères relatifs aux comportements

vendus partout dans le monde) Stratégie de diversification : BIC se diversifie au niveau de sa gamme (BIC, BIC Sport) Stratégie de différenciation : attention particulière à la qualité, la sécurité (sécurité des briquets, des rasoirs) Stratégie de segmentation : attention aux différences culturelles, socio démographiques... Car impact important sur le volume des ventes => développement de produits en fonction des segments de clientèle par exemple BIC Kids, BIC Sport Prix (Price) Stratégie de coût/volume

Evolution de la masculinité ou le nouvel homme………………………….. p.26 1.3.4. Notion de genre……………………………………………………………….. p.26 1.3.5. Répartition des rôles entre les femmes et les hommes…………………… p.27 1.4. La segmentation du marché……………………………………………………….. p.29 1.4.1. Les différents critères de la segmentation………………………………….. p.29 1.4.2. Consommateur cible………………………………………………………….. p.30 1.4.2.1. 1.4.2.2. 1.4.2.3. L’homosexuel………………………………………………………….. p.30 Le métrosexuel………………………………………………………... p.31 Le célibataire…………………………………………………………

Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la

Définition et concept de base. 4. Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la valeur d’un domaine d’activité

appliquer une stratégie de prix bas n’est envisageable durablement que si elle s’accompagne d’une politique de réduction des couts efficace, donc d’une distribution et communication autorisant une réduction des couts systématique. d. Prix et segmentation du marché Dans la plupart des marchés, il est possible d’identifier des différences de préférence et de volonté de payer entre les clients. Les clients sont hétérogènes dans leur besoins, leur comportement d’achat, leur perception des produits

| | |pour tous les produits (sauf maquillage) | |SOCIOCULTUREL |Modification des comportements en terme de segmentation (Homme, seniors) | | |Recherche de plaisir dans l’achat HB | | |Consommation plus avertie : diversification

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

Panel distributeurs/origine fabricant, année 2005. ➠ Ainsi, le marché global est retombé à 411 M de € à la fin 2005, alors que celui des hommes a atteint 181,2 M de €, un record. 2°) La segmentation "produits" sur le marché Le marché des déodorants se segmente selon différents critères. a. Segmentation par format du produit Les différentes gammes de déodorants se déclinent sous plusieurs formats qui peuvent être regroupés sous deux grands ensembles. Les aérosols | Les applicateurs directs

................................................... 8
 
 II.
 ANALYSE
SECTORIELLE........................................................................................................... 12
 A.
 LE
MARCHE
DES
PRODUITS
DERIVES
DE
BIC

ET
SEGMENTATION
DES
PRODUITS ........................................... 12
 B.
 LES
ACTEURS
DU
MARCHE
ET
STRUCTURE
DE
LA
CONCURRENCE ............................................................... 17
 C.
 LES
5
FORCES
DE
PORTER ............................