Segmentation Joaillerie

INTRODUCTION Dans le domaine du luxe particulièrement de la joaillerie , il ya une évolution caractérisée par une diversification des produits avec une tendance vers les boissons et les spiritueux ; Sur le marché mondial du luxe, 3 grands acteurs mondiaux prédominent : LVMH (Louis Vuitton – Moët Hennessy) qui est le leader, Richemont (qui possède entre autre les marques Cartier, Dunhill et Montblanc) et en troisième position Gucci-PPR. Aujourd’hui, de nombreux groupes ont recours à la

Aide à la réalisation d’une étude de marché 1. Qu'est-ce qu'un marché? 1.1 Segmentation de marché 1.2 Cycle de vie du marché 1.3 Se situer dans son marché 1.4 La part de marché 2. Qu’est-ce qu’une étude de marché ? 3. Les objectifs de l'étude de marché 4. Les grands types de clientèle 5. Les conclusions à tirer 6. Où trouver l’information utile ? 7. Sélection de sites par secteurs d’activité Biblio-sources http://www.ac-versailles.fr http://www.etudesdemarche.net http://www.apce.com

pour l’entreprise. Marketing-Mix Cible  18-25 ans  CSP+ Positionnement  Haut de gamme  Orienté vers le luxe, la qualité… Marque  DIESEL Produit  Produit phare : Le jean  Accessoires : sacs à main, montres, chaussures, joaillerie, lunettes…  Décoration d’intérieur Le Concept du produit  Diesel base ses produits sur leur côté artistique en mettant l’accent sur la créativité et l’innovation. La Packaging  Aucune information disponible concernant les différents

marketing intuitif (luxe inaccessible) 16 b) Le Marketing élaboré (luxe intermédiaire) 17 c) Le Marketing scientifique (luxe accessible) 18 I. LVMH 19 A) Histoire 19 B) Segmentation stratégique 20 a) Vins et Spiritueux  20 b) Mode et Maroquinerie 21 c) Parfums et Cosmétiques 21 d) Montres et Joaillerie 21 e) Distribution sélective 21 C)Les FCS (Facteurs Clés du Succès) 22 Les F.C.S liés à l’image, la notoriété et l’implantation commerciale  22 a) Image  22 b) Notoriété  22 c)

fascination pour les pratiques occidentales, qu’ils vont par conséquent essayer de mimer, car pour les Chinois, l’Occidental est l’image d’un haut statut social, de richesse. Ils vont prendre goût à la maroquinerie, à la parfumerie, aux vins, à la joaillerie, … Les Grandes Maisons de luxe européennes telles que Louis Vuitton, Channel, Gucci, Prada,… profitent de cette opportunité pour s’installer dans les principales villes de la Chine (comme Hong Kong ou Shanghai). En 2006, les Chinois ont acheté

merchandising, charte graphique, codes couleurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 - 6 III. facilité de s’orienter, lisibilite des assortiments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 IV. secteur et marques proposees, segmentation, niveau de gamme et repartition de l’offre, cible client, services et zones evenementielles, pertinence des choix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 - 10 V. mise

(maroquinerie) et du PAP8. Faiblesses : Accessoires et PAP représentent 80% du chiffre d’affaire en 20049, les chaussures, la joaillerie, l’horlogerie et l’optique sont peu représentatifs de la marque, nous pouvons reconnaître ici un effet de cannibalisation. =>Accessoires et PAP portent la griffe et la notoriété de la marque, certains produits semblent hors du champ, comme la joaillerie. COMMUNICATION Forces : La mercatique de contact et mécénat entretiennent une notoriété de la marque et de son

Jacques Wertheimer a su meintenir les valeures de Coco Chanel : luxe, style et élégance ! A ce jour Chanel est la seule grande maison réstée indépendante. Elle se définit en matiére de mode, de parfums, de cosmétiques mais aussi l’horlogerie et la Joaillerie. ( Idées tirées du magasine « le journal des femme » ecrit par Véronoque Deiller et du site web « infolunettes.com »*1) Le marketing La stratégie marketing de Chanel repose principalement sur deux principes : l’individualisme et la rareté.

et le consommateur - le canal est long lorsqu’il comprend au moins deux intermédiaires (un grossiste et un détaillant) B) La segmentation Pour construire une offre adaptée aux attentes des consommateurs, l’organisation doit découper en groupe homogènes l’ensemble des consommateurs dont les besoins et souhaits sont plutôt hétérogènes. |La segmentation consiste à découper une clientèle hétérogène en sous | |groupes de personnes

alors que la loi impose un minimum de 3% d’apprentis aux entreprises de plus de 250 salariés. Parmi les salariés on retrouve des pâtissiers, chocolatiers, glaciers, des équipes de vente, et des cellules marketing, communication, et financière. 　　 SEGMENTATION L’offre : La maison Pierre Hermé commercialise : Des macarons Des patisseries Des chocolats Des glaces et sorbets Des viennoiseries Des petits four Des confiseries On est sur un positionnement haut de gamme en termes de prix. 1,75euros