Segmentation La Redoute

incomplète, ils ne prennent en compte que les concurrents actuels de l’entreprise à un instant T. On va d’abord voir LES CONCEPTS CLES de la démarche stratégique : Analyse des forces concurrentielles, métier, compétences distinctives, FCS, DAS, segmentation stratégique. La réflexion stratégique est donc poussée par MICHAEL PORTER (80’s) : L’ANALYSE DES FORCES CONCURRENTIELLES (schéma des 5 forces) Pouvoir de négociation des fournisseurs FORT Degré de concentration de l’offre croissant Degré

réduire les coûts au maximum avec l’éléctricité par exemple… Superstores : Hypermarché américain Convenient stores : 7/7 : 24/24… Discount store : K-Mart, Krum Bro. Factory outlet avec 2 sens : shop ou debouché commercial Catalog Show Room : Redoute 3 suisse…. Megastore : Nike, Tintin, Disney, Apple… 3.2 : La nouvelle tendance Perte d’argent avec moins de pouvoir d’achat et hausse de l’euro. Le francais travaille moins et donc il peut aller en week end. Il y a des magasins énormes avec Marketing…

Objectifs : Les objectifs fixés consistent à : Développer une image de marque plus « féminine » Renforcer la position d’Adidas sur le marché du sport féminin dans le but d’accroitre la part de marché d’Adidas de 10,2% à 12%. Segmentation : Le principal critère de segmentation retenu est le style de vie Cibles prioritaires : « Athletic styliste » elle privilégie le style et la performance des produits compatible avec l’image développée par<Adidas. Cibles secondaires : « contemporary classic »

menaces dans l’environnement de l’entreprise • Un diagnostic interne qui vise à définir les capacités stratégiques de l’entreprise, ses compétences , ses savoir-faire , mais aussi ses faiblesses et ses contraintes . Le diagnostic repose sur la segmentation stratégique . Domaine d’Activité Stratégique (DAS) Les DAS sont des domaines homogènes d’activité qui ont les mêmes Facteurs Clés de Succès (avantages qui départagent les leaders des autres ) . Les critères sont en général , la technologie (métier)

utilisées) et d’aide à la décision. Le marketing décisionnel est né ainsi, trouvant un allié dans le DataMining, concept et outil regroupant un certain nombre de techniques statistiques éprouvées (bien que diversement répandues : s’y côtoient arbres de segmentation et régressions, réseaux neuronaux et statistiques descriptives, algorithmes génétiques et tests du khi-2). Le DataMining soutient ce soucis de la personnalisation des rapports vendeur/client, en lui donnant les moyens statistiques et chiffrés de

Wonderwoman pour la gente féminine. Ainsi, nous allons, de prime abord, établir une analyse interne et externe de la firme Kiabi, suivi d’une analyse selon le modèle SWOT. Puis, il serait préférable d’élaborer la nouvelle stratégie de segmentation et de positionnement de l’enseigne ciblant les 18-25ans pour, enfin, définir le nouveau Marketing-Mix en établissant la stratégie de prix, de distribution en ligne et de communication. I- KIABI et son environnement. A) Analyse externe

technologies : Seul l’informatique permet une gestion de fichier, ainsi pls adresses st gérés par les VPC. Internet a simplifier les procédures d’envoie de msg. G) Un e utilisation généralise : VPC = marché de 20 millions d’€ dominé par la Redoute et les 3 Suisses. La Presse et l’édition France loisir et l’ensemble des titres de presse utilise la VPC. Tous les types de c° sont concernés en b to c (business to consumer) et en b to b ( l’objectif est de limiter la visite des commerciaux, car

Carrefour Planet…) ; * les grands magasins (Printemps, Galeries Lafayette…) se distinguent par leur dynamisme, grâce notamment à un sérieux effort de montée en gamme et à un repositionnement autour de la mode ; * le recul des véadistes (La Redoute, 3 Suisses…) se poursuit, malgré leurs efforts pour se recentrer sur Internet. L’expertise de ces acteurs en matière de vente à distance est de plus en plus concurrencée par l’offensive lancée sur le web par les enseignes physiques. Le cœur de

issus de recherches supplémentaires en annexe) 3 I.1.2 Objectifs stratégiques ADIDAS France 5 I.1.3 Objectifs Stratégiques ADIDAS sur le marché féminin français 5 I.2 La Segmentation (la cible) 6 I.2.1 Segmentation actuelle d’ADIDAS 7 I.2.2 Segmentation des articles de sports féminins 7 I.2.3 Les cibles : Segmentation de l’offre 7 I.3 Le positionnement 8 I.3.1 Le positionnement actuel d’Adidas sur le marché des articles de sport 8 I.3.2 Le positionnement souhaité 9 II Le Marketing Mix

moins cher que les créateurs comme Armani ou Calvin Klein car il le propose pas des produits sur mesure. La segmentation : * La cible : Levi’s cible en premier lieu les jeunes qui sont les moteurs des tendances de demain. Cette cible est subdivisée puisque jeunes hommes et jeunes femmes sont deux cibles distinctes. Ainsi, le marché du jeans est également marqué par une segmentation par sexe, qui jusqu’à présent n’était pas très importante et remarquable. En effet, le leader Levi’s s’attachait