Segmentation La Redoute

ChinoiseHyper-Supermarchéles spécialistes (La Halle !, Kiabi, H&M…) conception, production etcommercialisation. les grands magasins (Les Galeries Lafayette,…), les GSA – principalement les hypermarchés -, les VADistes (La Redoute, les 3 Suisses,…) ou encore les GSS de Sport. | Demande | Segmentation par style et d’univers selon leurs âges et pouvoir d’achat (leurs plus ou moins moyenne) Demande masculine s’affirme. la mode masculine devrait atteindre les 5,6 milliards d’euros en 2010 selon la dernière étude

................................... 4 La notion du DAS ............................................................................................................. 4 La segmentation stratégique ........................................................................................... 4 Segmentation stratégique et segmentation marketing .................................................. 4 Analyse de la situation ...................................................................................

Groupe PPR RECENTRAGE STRATEGIQUE SOMMAIRE I. INTRODUCTION 1 Présentation du Groupe PPR 2 Segmentation Stratégique du Groupe PPR 3 Rétrospective du Groupe PPR 4 Problématique II. ACQUISITION « EXPANSION ? » : POLE LUXE 1 Environnement du marché du Luxe 2 Analyse SWOT 3 Croissance Interne 4 Croissance Externe III. CESSION : POLE DISTRIBUTION A traiter par Daniel IV. DEVELOPPEMENT : POLE SPORT-LIVESTYLE A traiter par Mariam V. CONCLUSION Réflexion ultérieur

Chapitre 3 : la segmentation des marchés Une entreprise peut difficilement s’adresser à tous les acheteurs potentiels car ils sont trop nombreux ou trop dispersés Elle recherchera alors un sous-marché qui lui semble attractif et compatible avec ses objectifs et ses ressources. Elle segmentera son marché et développera un marketing ciblé à l’aide de produits spécifiques. Définition et objet 1 La segmentation : une démarche stratégique MKG La segmentation consiste à découper un marché

7 ANNEXE 2 : Top 15 E-Commerce Au T4 2011……...………….…page 8 ANNEXE 3 : Carte perceptuelle de la Redoute………....………….page 9 ANNEXE 4 : Processus de MODE4YOU…………………...……......…page 10 ANNEXE 5 : Positionnement MODE4YOU……………………………page 11 ANNEXE 6 : Questionnaire & Résultats obtenus……………….…page 12 SOURCES…………………………………………………………………………..page 16 Partie 1 : Etude documentaire : LE CAS LA REDOUTE I. Le marché de la vente à distance en France : (cf Annexe 1&2) - 37,7 milliards d’euros

au produit d’être le plus adapté possible à la demande. Ces axes sont : la segmentation, le ciblage et le positionnement. A) Stratégie de segmentation La région parisienne compte 15 000 licenciés de la FFTDA (soit 30 %), segmenter le marché va donc permettre de répondre aux attentes des consommateurs du produit mais aussi aux consommateurs potentiels. Il faut donc définir les différents types de segmentation. |Critères démographiques |Critère géographique |Critère

de les fédérer sur des intérêts communs, une marque communautaire s'appuie sur des choses qui divisent les gens ». Cité par Jean-Paul Treger dans son ouvrage, Robert Rochefort, directeur du Crédoc, confirme que « les industriels hésitent, car la segmentation par l'ethnie ressemble à une ségrégation et peut être interprétée comme l'exclusion de la majorité ». Et Thomas Tougart, directeur général d'Ipsos Observer, d'insister : « Quand on parle de marketing ethnique en France, on a l'impression de dire

évolution de -1,1% entre 2010 et 2011). Nous préciserons que le secteur haut de gamme quant à lui possède une part de marché de 4,3% ce qui représente un chiffre d’affaires de 425 millions d’euros et une évolution sur 1an de +2,8%. (annexe 2) La segmentation du marché et les segments principaux du marché : · Circuits spécialisés · Equipements du foyer · Jeune habitat · Ameublement milieu de gamme · Spécialiste cuisine · Ameublements haut de gamme · Artisans · Spécialistes

achats.   Sous vêtements = 8% des dépenses textile/chaussures. 6,6 articles lingerie achetés par foyer en 08    Soutien-gorge = 59% des dépenses lingerie en FR, Bas = 34% . -3% pour les ventes de culottes mais +1% pour les prix. Segmentation de l'offre  Cible  Changement de la répartition par âge en 2008.  2007 Les 25-34 ans : 1ère catégorie d’acheteuses  2008 Les 15-24 ans : 1ère panier annuel de 135€ Les 45-54 ans avec 108€ Les 25-34 ans avec 104€ b) Le

MARKETING LA SEGMENTATION Segmenter un marché implique segmenter la demande, découper le marché en segment regroupant des clients ayant des attentes homogènes. Or, la demande est très diverse. Pour cela il est nécessaire de définir des critères pertinents de segmentation (en prenant pour exemple les étudiants de Paris 3): * Démographiques : l’âge, le sexe (variable externe) * Socio-économiques et culturels : catégorie sociale (revenus), niveau d'instruction, etc. * Géographique :