Segmentation Lingerie

de cadeau sur Internet. Ainsi, notre concurrente principale reste le distributeur de lingerie (or un homme seul est souvent gêné de se rendre dans ce type d’endroit) Par extension, on déduit que les magasins en ligne représentent donc une autre partie de nos concurrents mais n’entrent pas en concurrence frontale avec notre site. Ainsi, www.situmaimes.com est situé sur une niche stratégique. Hyper segmentation Il faut donc viser l’internaute ayant l’habitude de faire ses achats sur Internet

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur

2. Présentation du secteur Il s’agira ici de présenter la segmentation établie de ce secteur ainsi que son poids. A. La segmentation du secteur des cosmétiques 1. La classification de l’INSEE L’INSEE réunit sous une même classification (code NAF 24.5) la fabrication de parfums, de cosmétiques et de produits de toilette et d’hygiène. ( Les différents segments de produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs

retailers in the UK. They have over a 20 million customer base who visits their stores every week. They offer an array of products ranging from fine quality clothing, fresh food and home products. They are currently the number one women wear and lingerie brand in the UK. Marks&Spencer was founded in 1884 by Michael Marks and Tom Spencer. They opened a small stall at Leeds, Kirkgate Market, with the idea to sell everything at one penny. Marks&Spencer became a private limited company in

Marketing opérationnel Chapitre 1 : la politique de prix Segmentation -> ciblage -> positionnement (vis à vis du segment) Qu’est ce qu’un produit ? C’est un ensemble d‘attribut tangible et intangible -> une combinaison de biens et de services Certains produits oscillent plus vers l’un que vers l’autre. Exemple : Bien totalement tangible : le savon Bien tangible avec services associés : voiture avec service de réparation associés Offre hybride : restaurant Service avec des biens

qu'aux points de vente : certains produits passent aussi à la moulinette des cinq sens. "Chez Renault, dont ce n'est pourtant pas le cœur de métier, toute une équipe est en charge du marketing sensoriel des voitures. En 2002-2003, une marque de lingerie féminine a travaillé le réagencement de ses boutiques, la diffusion d'odeurs et la reprogrammation de l'ambiance musicale. NEUROMARKETING Introduction : Les procédés d'imagerie par résonance magnétique (IRM) ont connus, ces dernières années

.............................................................................................................................p.16 II. La Démarche Stratégique A. Segmentation de l’offre..............................................................................................................p.22 B. Segmentation de la demande.................................................................................................p.23 C. Résumé du positionnement et du ciblage...........

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur Alain BERDUGO

|La lingerie du jour : | | |La lingerie du jour peut être soit un local à part entière, | | |soit une simple armoire de rangement. | | |Lingerie du jour

(à qui le vendre?). L'absence de choix de positionnement empêche la mise en place d’une politique commerciale cohérente. La stratégie marketing repose sur trois éléments de base : - la segmentation; il faut définir des groupes de consommateur ayant des besoins homogènes. Les critères de segmentation peuvent être différents suivant le secteur d'activité, géographique, âge, sexe,… Dans le cas de l'habillement les critères les plus courants sont le sexe, homme-femme, l'age, adulte-enfant, le