Segmentation Lingerie

clientèle ciblé... Par exemple, dans un magasin de luxe tel Sephora (commercialisation de parfums et cosmétiques haut de gamme), la couleur noire est celle la plus mise en évidence (noblesse, sobriété, distinction, classe), pour Victoria's Secret (lingerie fine féminine), le rouge vif et grenat sont les couleurs principales, alors que dans des magasins populaires ou de premiers prix (Franprix. Tati...) les couleurs sont souvent « flashy » et chaudes. Dans les grandes surfaces, le repérage est souvent

clientèle ciblé... Par exemple, dans un magasin de luxe tel Sephora (commercialisation de parfums et cosmétiques haut de gamme), la couleur noire est celle la plus mise en évidence (noblesse, sobriété, distinction, classe), pour Victoria's Secret (lingerie fine féminine), le rouge vif et grenat sont les couleurs principales, alors que dans des magasins populaires ou de premiers prix (Franprix. Tati...) les couleurs sont souvent « flashy » et chaudes. Dans les grandes surfaces, le repérage est souvent

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

stockage * Possibilité de rupture de la chaine de livraison qui entraine retard et donc insatisfaction des consommatrices * Ciblage différencié = Coûteux | IV- STRATEGIE MARKETING cf Annexe 6 (questionnaire&résultats) a)Segmentation Le cœur de la cible: les femmes, actives et mère de famille urbaines, âgées entre 18 et 55 ans, de CSP moyenne à supérieure (on peut la diviser en 2 catégories : 18 ans-35ans/36-55ans. On identifie 3 sous catégories d’usagers dans notre cœur

facteurs clés de succès et les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise afin d’appréhender les différentes orientations et stratégies à mettre en œuvre afin de compléter l’analyse. Lorsqu’une entreprise intervient sur plusieurs marchés, la segmentation de ses activités en DAS (segments homogènes) lui permet d’obtenir une vision synthétique de ses activités. A partir de cette meilleure compréhension de l’existant, l’entreprise est en mesure d’effectuer ces choix stratégiques et de procéder à des

commercialisation[->88]. § La prise en compte -sous le regard des sciences humaines[->89] (psychologie[->90], sociologie[->91],...)- de la notion de segmentation[->92] des cibles. § Les débuts en 1960 de la publicité à la télévision[->93] et, en 1968 l'accès de toutes les marques[->94] à la publicité télévisuelle. (avec des exceptions ponctuelles : Lingerie, Carburants, Disques, Margarine, « en vue de respecter les intérêts fondamentaux de l'économie nationale »). § une réflexion plus poussée - compte

Marketing opérationnel Schématisation du processus marketing : Cons Concurrents Segmentation Macro-environnement Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible

de supporter efficacement la stratégie, c’est-à-dire de diffuser les bons messages, aux bonnes personnes, au bon moment et avec le bon effet. Les moyens dont l’utilisation augmente le plus sont ceux qui s’orientent vers la personnalisation, la segmentation, la proximité et l’interactivité. L’essentiel est de percevoir chaque moyen en fonction de son effet potentiel, dans le but d’atteindre un objectif fixé. La coordination des moyens doit permettre d’atteindre un objectif global. On parle de mix-média

suite (gamme A) • Grande taille : collection dédiée aux tailles allant du 48 au 58 (gamme A) CUNNINGHAM Maïté 17 août 2010 Licence Professionnelle de Commerce Option distribution mention Management de rayon Distech / Paris • Lingerie : lingerie de jour, de nuit, chaussettes, collants et maillots de bains (gamme B) • Accessoires : ceintures, sac à main, chaussures, bonnets, gants… (gamme A) CUNNINGHAM Maïté 18 août 2010 Licence Professionnelle de Commerce Option distribution

a fermé 16. N’allons pas croire que la conquête du monde par H&M s’arrêtera là, loin d’être à cours d’idée les concepteurs de la marque en diversifie déjà les activités avec de nouveaux magasins : Details by H&M pour les magasins destinés à la lingerie et aux cosmétiques, H&M Rowells Shop consacrés aux ventes sur Internet ainsi que Trend Concept Store destinés aux 15/25 ans ! Les stratégies de communication Quelques informations Les cibles Les cibles de communication et marketing sont de