Strategie Generique

A vos cotés pour mieux vous développer! ETICCA 3  2010 De la Stratégie d’entreprise à la  Stratégie Marketing FACILITATEUR : E. AL DIOUF E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés 2 1 24/04/2010 LE FACILITATEUR • Ingénieur d’Affaires (École Polytechnique EPF  de Sceaux) d S ) Spécialisé en B2B et Intelligence des  Techniques d’Études Marketing (Centre des Hautes Études de Marketing &  Stratégie de Paris) DEA d’ Anglais ‐ Économie, MST Gestion &  Commerce anglo‐américain

1994 par son fondateur Jeffrey P.BEZOS, la société AC est tout d’abord le site Amazon.com qui s’est focalisé sur la vente en ligne de livres puis de produits culturels. Amazon.com a su développer rapidement des compétences distinctives, et des stratégies diverses lui donnant un élan non négligeable vis-à-vis de ses principaux rivaux. Doté d’un portefeuille de plus de 25 millions clients, de 5% de part de marché réel du livre américain, et 57% dans l’e-commerce, sans oublier ses ventes qui ont augmenté

Comment gérer la recrudescence future et attendue de la concurrence sur ce marché ? Quelle stratégie adopter par Nespresso ? Sommaire I. Analyse préliminaire 3 A. Critères de l’analyse 3 B. Toile d’araignée PESTEL 6 C. Analyse de la toile d’araignée 7 II. Analyse PORTER 8 A. Tableau récapitulatif des 5+2 forces de PORTER 8 B. Hexagone sectoriel de PORTER 8 C. Analyse explicative des 5+2 forces 9 1. Pouvoir de négociation des clients 9 2. Pouvoir

combinaison de l’opportunité 1 et de la Force 1. Suite à cette confrontation, on peut mener une stratégie de croissance qui aura le plus de chance de succès. Etant numéro 1 mondial de l’optique, Essilor va devoir se spécialiser davantage pour conforter cette place de leader et ainsi toucher un plus grand nombre de personnes en profitant du vieillissement général de la population. Stratégies génériques de PORTER : - cible stratégique : un segment tout entier - avantage stratégique : le caractère

SQ La mise en œuvre des stratégies de qualité peuvent s’appréhender en deux temps : *il convient d’identifier la qualité comme étant un axe stratégique pour le développement de l’entreprise. *il convient ensuite d’identifier les modalités nécessaires pour implanter la stratégie de la qualité de l’entreprise en répondant à ses orientations stratégiques. La qualité, si on la définit, renvoie à de la fiabilité, de bonne image de marque, de durabilité (solidité du matériau) et le service après

STRATEGIES D’ENTREPRISES 21 janvier 2009 LA STRATEGIE DANS LA POLITIQUE D’ENTREPRISE. • La politique d’entreprise, c’est la notion qui se rattache le plus étroitement de dirigeant d’entreprise. • Elle considère l’entreprise comme un tout alors que les autres fonctions ne concernent qu’un aspect. • Cette politique se manifeste par le choix par le ou les dirigeants d’objectifs généraux que l’entreprise entend poursuivre et des stratégies qu’elle développe dans ce but. • Finalement, la stratégie

Séance 4 Une stratégie de GRH gagnante 1. Quelques rappels • • • • • RH, source d ’avantage compétitif RH, une ressource-clé de la mise en oeuvre RH, avantage difficile à concrétiser RH, pas la seule source d ’avantage compétitif GRH stratégique, manière de développer l ’avantage compétitif RH • Stratégie de GRH gagnante? La stratégie de GRH gagnante est celle qui fait gagner l ’entreprise et les individus qui la composent. Des stratégies • Stratégie corporative (de

STRATEGIE I. INTRODUCTION 1.1 Définition = Domaine réservé des militaires. Années 60 : introduction du concept de stratégie dans le domaine des entreprises. « Déterminer les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis choisir les modes d’action et d’allocations de ressources qui permettront d’atteindre ces buts  » Chandler * Un choix d’orientation de longue durée * Une décision : qui relève de la direction générale qui comporte un important degré d’incertitude (risque)

Info Stratégie Constat de l'entreprise Globaldistri est un acteur majeur de la grande distribution dans le monde. Creation:années 1950 CA : supérieur à 35 milliards d'euro 150000 salariés dans environ 1000 surfaces de vente (hypermarchés et supermarchés) structure à dominante fonctionnelle distribution généralistes SAV Voyages et évenementiel Services photos Cafeterias Assurances et produits Financiers Optiques Problème Secteur en évolution constante Phénomènes massifs

pour s’y adapter et agir sur ce marché de façon efficace et permanente. Recherche d’une fidélisation du client. Marketing stratégique Les étapes : * Etudier le marché : environnement, clients (demande), concurrents (offre) * Définir une stratégie : segmentation, cible, positionnement * Marketing opérationnel Agir (4P) : produit, prix, communication (promotion), distribution (place) * Evaluer les résultats : ventes réalisées, PdM (Part de Marché), … * Réagir : corriger les 4P