Strategor

joué par certaines de celles-ci. Optimisation de la chaîne de valeur "La performance globale de la chaîne de valeur peut être améliorée à la fois par un renforcement des chaque maillon et par un renforcement des liaisons entre les maillons." (Stratégor, 1993) Etant donné l'interaction des activités créatrices de valeur au sein de la chaîne, la façon dont l'entreprise maîtrise l'une d'elles influence le coût ou la performance d'une autre. "L'avantage concurrentiel provient autant des liaisons

un domaine d'activité caractérisé par une combinaison unique de facteurs clés de succès, faisant appel à des savoir-faire particuliers sur lesquels l'entreprise peut accumuler de l'expérience, borné par des frontières géographiques pertinentes (Strategor, 1997). – Facteurs clés de succès : éléments sur lesquels se fonde en priorité la concurrence, correspondant aux compétences qu'il est nécessaire de maîtriser pour être performant et compétitif. – Il y a autant de segments stratégiques

La stratégie apparait au 4eme siècle avant JC, stratégos= général La logique de la stratégie est de conduire une entreprise à la victoire (leadership) par la performance économique. Cela fait référence à la stratégie militaire, lien entre l’entreprise et l’armée, soldats/salariés. La situation de crise engendre une stratégie de survie, dans un environnement concurrentiel ; l’entreprise qui s’en sort le mieux est celle qui réuni le plus de moyen pour avancer. Très ancien dans la conceptualisation

développe. » Source : Strategor. La stratégie se décline à deux niveaux : - la stratégie de groupe qui détermine les domaines d’activité de l’entreprise ; - la stratégie concurrentielle qui est mise en œuvre dans chacun de ces domaines d’activités. « Par ailleurs cette définition insiste sur le fait que ce sont les choix d’allocation de ressources (investissements et désinvestissements notamment), qui, davantage que les discours des dirigeants, font la stratégie. » Source : Strategor. Cigref – Alignement

devraient lui permettre de faire face aux entreprises concurrentes. 1-Quelques définitions de la stratégie : On trouve dans la littérature managériale un très grand nombre de définitions différentes de la stratégie d’entreprise. Définition de STRATEGOR  «Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer les ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe. » Cette définition permet d’identifier deux niveaux de

partager judicieusement Valeur créée Prestation Valeur de l’offre perçue par le client Coûts Supportés par la firme pour proposer l’offre Valeur capturée par le client Valeur capturée par la firme Prix Source: Strategor, 2009, p. 175. 12 25 La valeur perçue d’une prestation Valeur = Attributs du produit + Relations Fonctionnalités Qualité Prix Délais Service + Image Déroulement Marque de l’achat 26 La valeur capturée

favorablement face à ces concurrents dans un secteur donné. En outre, on ne peut parler de la stratégie de l'entreprise sans évoquer d'autres éléments clés qui sont en relation de dépendance, voire de complémentarité. Ainsi, le fameux tétraèdre de STRATEGOR vise quatre éléments de la politique générale de l'entreprise : Stratégie, Décision, Structure et Identité. Ces faces du tétraèdre sont reliées deux à deux par des arêtes communes. Autrement dit, stratégie, structure, décision et identité ne doivent

Marketing Strategique I. Concept et terminologie de base Définition stratégie : Origine grec « stratego » => planifier la destruction de l’ennemi par un usage efficace des ressources. Utilisation hors « militaire » à partir de 1950. Aujourd’hui elle consiste à des actions coordonnées pour atteindre certains objectifs contre les concurrents. Jusqu’aux années 60 la stratégie était exclusivement sur les domaines externes de l’entreprise. 70, stratégie choix des moyens (type, public,

ou moins d’importance du point de vue de l’avantage concurrentiel. CHAPITRE 2 : L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE. Le contexte « général », est celui qui s’impose à l’ensemble des firmes de tous les secteurs d’activité. Nous nommerons (comme STRATEGOR, in op.cit.) le contexte immédiat le contexte concurrentiel. SECTION 1 : LE CONTEXTE GENERAL : Une entreprise est un sujet socialement défini, l’environnement « sociétal » aura donc une grande importance pour elle. Il est des lors extrêmement

quantitative et qualitative d’une entreprise par rapport à ses concurrents dans un domaine d’activité. La position concurrentielle donne une idée sur la rentabilité du segment en question. REPRESENTATION DE LA MATRICE ADL : [pic] Source : Strategor ▪ « Le développement naturel » : sur ces activités l’entreprise doit soutenir son effort d’investissement pour poursuivre le développement des activités en question. ▪ « Le développement sélectif » : Il s’agit de sélectionner les activités