Strategor

....................................................................................................... 8 Page 1 Stratégie INTRODUCTION Références : Stratégique, de Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington et Frédéric Fréry. Stratégor : Politique générale de l'entreprise, de Bernard Garrette, Pierre Dussauge et Rodolphe Durand. Le terme « stratégie » est apparu en gestion dans les années 60 sous la plume d’Igor Ansoff. Il l'utilisait comme titre d'un ouvrage avec pour couverture

d’activités homogènes en termes de produits et de services. Plus précisément, un segment stratégique regroupe des activités qui mettent en œuvre les mêmes compétences et qui se caractérisent par la même combinaison de facteurs clés de succès ou FCS (Strategor, 2005). Ils se définissent comme des « éléments stratégiques qu’une organisation doit maîtriser afin de surpasser la concurrence » (Frery, 2000). La notion de FCS renvoie donc à une compétence, une ressource, un actif qui permet à l’entreprise

l’entreprise  Les orientations de développement: matrice d’Ansoff  Les stratégies de diversification  Principe des matrices de portefeuille stratégique  Étude de cas (TD) Chapitre 6 : Le déploiement stratégique Références bibliographiques Strategor, Politique générale de l’entreprise, 5ème édition, Dunod, 2009. J.M. Ducreux, R. Abate & N. Kachaner, Boston Consulting Group, Le grand livre de la stratégie, Eyrolles, 2009. G. Johnson, K. Scholes, R. Whittington, F. Fréry, Stratégique, 8ème édition

production. Il existe des stratégies alternatives appelées : la stratégie de recomposition de l’offre. En quoi consiste cette stratégie ? et comment permet-elle à l'entreprise de se différencier de ses concurrents ? Le chapitre 3 de l’ouvrage Strategor se propose de répondre à cette question. 2. Offre de référence et offres recomposées : Comprendre la stratégie de recomposition de l’offre revient à définir une notion très importante, celle de l’offre de référence. en effet, l’offre de référence

une stratégie de différenciation. Une stratégie de recomposition de l’offre qui consiste à produire une offre où l’on a fait varier la position sur une, plusieurs, voire un très grand nombre, des dimensions qui caractérisent l’offre de référence (stratégor – 5éme édition) Ce positionnement différencié a été obtenu grâce aux moyens suivants :       Ces différents éléments accroissent la valeur perçue chez les clients et permettent à ZARA d’avoir « un positionnement relativement Haut de Gamme

doit procéder au choix des voies et des moyens à mettre en œuvre afin d’atteindre les objectifs fixés. Ces actions devraient lui permettre de faire face aux entreprises concurrentes. 1. Quelques définitions de la stratégie  Définition de STRATEGOR « Elaboré une stratégie c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer les ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe. » Cette définition permet d’identifier deux niveaux

Beaufre, Introduction à la stratégie, 1963 Jacques Vergès, De la stratégie judiciaire, Éditions de Minuit, Paris 1968 1970 Yves H. Philoleau, Les 25 mots-clés du Marketing de combat, 1979. 1980 Une leçon de Marketing de combat, Stratégies, 1986. Strategor : stratégie, structure, décision, identité, politique générale de l'entreprise, InterEditions, 1988. Jack Trout et Al Ries, Le Marketing Guerrier, McGraw-Hill, ca. 1989. Edward N. Luttwak, Le Paradoxe de la stratégie, Odile Jacob, 1989, 1990 Yves

pertinentes et les plus intéressantes pour l'organisation. « élaborer une stratégie, c'est choisir les domaines d'activité dans lesquels l'entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu'elle s'y maintienne et s'y développe ». Stratégor La stratégie  définition d'objectifs dont la réalisation est garante du développement de l'organisation Il faut établir un diagnostic interne qui porte sur ses forces et ses faiblesses ; elle analyse également les menaces et les opportunités de

stratégiques et concurrence [29] Source : Strategor : toute la stratégie d'entrepris, Dunod [30] Slocum J.W, Management des organisations 2e édition, 2004, p (502 et 503) [31] [pic][32] 17ajklm’ÅÒ / F üõäÖij¥—³—³—…sasaRCRsahY.¤5?CJ\?aJmH sH hb"à5?CJ\?aJmH sH "hçhXš5?CJ\?aJmH sH "hçSource : Strategor : toute la stratégie d’entreprise, Dunod p (136). [33] Source : Strategor , toute la stratégie d'entreprise , Dunod [34] Source : Strategor : toute la stratégie d’entreprise, Dunod,

mal satisfaits par les produits ou les services actuels Support pédagogique Audit et stratégie KHACHLOUF N., ICD Paris Page 3 sur 7 5. SEGMENTATION REGROUPEMENT - PAR DECOUPAGE ET SEGMENTATION PAR Les auteurs de Strategor (1997) expliquent que la segmentation stratégique peut être réalisée à la fois par un découpage par différence et par un regroupement par analogie. Tableau 3 : Les critères de la segmentation stratégique Critères Demande Offre Découpage par  Type