Strategor

financière, Ed. Université de Liège, Belgique 20074. CROUE, Charles, Marketing international, 5e Ed. de Boeck Université, Paris, 20065. DDK & FNUAP, La question démographique en République Démocratique du Congo, Kinshasa 19986. DUNOD, Campus, Stratégor, 3e Ed. Dunod, Paris 19977. EVRARD, Yves & Allii, MARKET - études et recherches en marketing, 3e Ed. Dunod, Paris, 20038. FORTIN, Marie-fabienne, Processus de Recherche - de la conception à la réalisation, Ed. De Carie, Canada, 20009. GERVAIS

diminuer .... ? Quoi ? Qui ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ? Politique Générale d’Entreprise 125 La notion de stratégie ::le concept La notion de stratégie le concept Origine du concept Du verbe grec « stratego » : planifier la destruction de l’ennemi par un usage efficace des ressources. Art de conduire les armées ou de commander en présence de l’ennemi. Investir hommes et capitaux là où la rentabilité est la plus élevée. Discussions autour du concept


  la 
  littérature 
  managériale 
  un 
  très 
   grand 
  nombre 
  de 
  définitions 
  différentes 
  de 
  la 
  stratégie 
   d’entreprise. 
   5 
  Défini?on 
  de 
  STRATEGOR 
   «Elaborer 
  une 
  stratégie 
  c’est 
  choisir 
  les 
  domaines 
  d’activité 
  dans 
  lesquels 
   l’entreprise 
  entend 
  être 
  présente 
  et 
  allouer 
  les

pp. 90-118 Salk J.E. (1997), Gérer une joint venture internationale, Décision Marketing, n°10, janvier-avril • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Schneider S.C. et Barsoux J.L. (1997), Managing Accross Cultures, Prentice Hall Strategor (1993), Stratégie, Structure, Décision, Identité, Intereditions Thomas J.B. et Trevino L.K. (1993), « Information Processing in Strategic Alliance Building : a Multiple-Case Approach », Journal of Management Studies, vol. 30, n°5 Trompenaars F. (1994)

professionnel ; elle permettrait aussi à Orange de reconquérir la clientèle des indépendants et des PME, souvent échappée vers SFR, Bouygues ou Free.   39          Bibliographie Ouvrages intégraux -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Strategor : Toute la stratégie d'entreprise de Bernard Garrette, Pierre Dussauge et Rodolphe Durand - 8 juillet 2009 Stratégique 8ème édition de Johnson, Scholes, Whittington et Fréry - 23 mai 2008 Management Control Systems de Robert N. Anthony et Vijay Govindarajan

qui reste à faire. Bibliographie Kotler & Dubois « Marketing Management » 10e édition. Lendrevie-Lévy-Lindon « Mercator » 8e édition. J.P. Douard «Tertio n°3 ». Dossier thématique “Tertio n°2”. Le génie des glaciers “la mercatique en action” « Strategor » 4e édition. Fabien Favier Page 28 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE Glossaire Fabien Favier Page 29 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE A ABC (modèle). Initiale de Affect, Behavior, Cognition. Désignation anglo-saxonne du modèle

Desreumaux A., Lecocq X. et Warnier V., Stratégie, 2e édition, Paris, Pearson Education, 2009. Falque E. et Williams S.-J., Addressing Customer Paradoxes In The Digital World, Paris, Pearson France, 2011. Garrette B., Dussauge P. et Durand R., Strategor, 2e édition, Paris, Dunod, 2009. Johnson G., Whittington R., Scholes K. et Fréry F., Stratégique, 9e édition Paris, Pearson Education, 2011. Palmatier R.W., Dant R.P., Grewal D. et Evans K.R., « Factors Influencing The Effectiveness Of Relationship

la concurrence, de la technologie, des compétences et des modes de consommation. PORTER (1985) définit les DAS selon la variété du produit, le type de client, le circuit de distribution, la localisation géographique du client. L’ouvrage collectif STRATEGOR (HEC - 1987) propose de découper par différence et de regrouper par analogie, selon des critères d’offre et de demande: les DAS résultent d’un compromis pertinent et équilibré. Demande Offre Découpage par différence Type de clientèle Besoin, critère

3) Les trajectoires stratégiques Maturité de l’activité Démarrage Dominante Forte Position Concurrentielle Favorable Défavorable Marginale Echec Croissance Maturité Succès Déclin Matrice ADL et trajectoires stratégiques (Source : Strategor, 2000) Deux grands types de trajectoires stratégiques ou chemin d’évolution sont envisageables : Les trajectoires du succès : elles assurent la réussite d’une activité marginale au démarrage en la faisant devenir une vache à lait de l’entreprise

ERFOUD 63 3) Les trajectoires stratégiques Maturité de l’activité Démarrage Croissance Dominante Maturité Déclin Succès Forte Position Concurrentielle Favorable Défavorable Marginale Echec Matrice ADL et trajectoires stratégiques (Source : Strategor, 2000) Deux grands types de trajectoires stratégiques ou chemin d’évolution sont envisageables : 9 Les trajectoires du succès : elles assurent la réussite d’une activité marginale au démarrage en la faisant devenir une vache à lait de l’entreprise