Stratégie Distribution Nivea

dizaine d’années, on a vu apparaître des gammes de produits spécifiques pour chacun des membres de la famille, de la société. L’offre se multiplie de plus en plus pour répondre à une demande très poussée. Il a donc fallu mettre en place de nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services. Il existe bon nombres de tendances sur le marché de la cosmétique : - La tendance

consommateur Section 5 : Segmenter le marché, choisir sa cible et positionner son offre Section 6 : Définir une orientation, des objectifs et une stratégie marketing Section 7 : Evaluation : examen pratique d’1h30  portera sur un cas pratique d’1-2 pages avec questions de réflexion. Section 1 : la démarche marketing Deux grands niveaux de stratégie : - Niveau corporate : niveau le + globale qui concerne un gpe en entier plus qu’une activité en particulier. Objectif de savoir dans quelles activités

identifier le canal de distribution adapté à ses besoins à un moment T) est le grand défi des enseignes dans les mois à venir. « Tout dépend de la maturité digitale de l’enseigne, selon Claire Koralewski. On note que les stratégies de convergences commerciales on / off peinent à émerger. Il y a beaucoup de consultations, d’études, voire de tests, mais pas de déploiement. Des peurs liées au digital subsistent. On fait encore beaucoup de pédagogie. » Du Pareil Au Même a mené avec Nivea une opération de

de savoir quels facteurs déterminent leur choix face à la multitude des produits proposés. Puis, il convient de se placer du côté des entreprises : quelles sont-elles ? Sont-elles nombreuses ? Quels produits proposent-elles ? Quelles sont leurs stratégies ? A quels problèmes sont-elles confrontées ? Comment les résolvent-ils ? Etant donné que le gel douche est de plus en plus utilisé par les hommes, on émet l’hypothèse qu’il s’accorde mieux au nouveau mode de vie : les déplacements plus fréquents

............................................................ 29 2.1.2. LE MARCHE DE L’HOMME......................................................................................................... 32 2.1.3. PERFORMANCE DES DIFFERENTS CANAUX DE DISTRIBUTION .................................................. 33 2.1.4. LE MARCHE SUR CONSEIL PHARMACEUTIQUE ......................................................................... 38 2.1.5. POTENTIEL DES LIGNES HOMMES EN PHARMACIE ....................

Opportunités & Menaces du marché des cosmétiques (Monde/Maroc) Présentation de la gamme Elsève Analyse concurrentielle Concurrents directs Concurrents indirects Analyse SWOT (ELSEVE) Forces & Faiblesses du Mix (produit, prix, distribution et communication) Opportunités & Menaces du marché des shampoings CONCLUSION Introduction Dans un monde où la mode est devenue un moyen de distinction, de recherche d’appartenance et de statut social privilégié

Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes Dossier spécial INTRODUCTION CODE DE LA SANTE PUBLIQUE (Nouvelle partie Législative) Article L5131-1    On entend par produit cosmétique toute substance ou préparation destinée à être mise en contact

Dessange SA, Laboratoires Lachartre, Laboratoires Sarbec, LBD, L'Occitane, L'Oréal, Mane Fils, Parfums Rochas, Pochet SA, Rivadis Laboratoires, Robertet SA, Roc, Santé Beauté Laboratoire, Sarbec Laboratoires, Sisley SA, SPPH-Vendôme, Yves Rocher, Nivea). Ces entreprises évoluent sur un secteur mature mais en besoin constant d’évolution car les titres de propriété industrielle sont des éléments essentiels des « fonds de commerce » des entreprises. Ainsi, la concurrence est basée sur le développement

shampoings en vente en hypermarchés et supermarchés (de mai 2007 à fin avril 2008) est toujours en baisse et est de 453 274 Keuros Cette baisse est due à la diminution du pouvoir d’achat, aux facteurs culturels actuels… D’autres circuits de distributions et particulièrement le hard-discount font de la concurrence aux hypermarchés et supermarchés même si ces derniers s’attribuent les deux tiers du chiffre d’affaire du secteur. Aussi le marché du shampoing est très segmenté : Analyse de la concurrence

1 Conquérir un nouveau marché :…………………………………………………… p.34 2.1.1 2.1.2 2.1.3 Création de nouveaux produits………………………………………………. p.34 La stratégie et le plan marketing du produit nouveau………………………p.37 Le lancement d’une gamme de produit……………………………………… p.38 La gamme……………………………………………………………… p.38 Le lancement………………………………………………………….. p.38 2.1.3.1 2.1.3.2 2.2 Stratégies de marque : Comment attirer l’attention des hommes…………… p.40 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 2.2.6 Packaging………………………………………………………………………