Stratégie Distribution Volkswagen

P34 B) L’aspect social P35 C) L’aspect financier P36 V - Diagnostic commercial P37 VI - Niveau du marketing mix de la gamme P39 A) Le produit P39 B) Le prix P39 C) La distribution P39 D) La communication P39 VII – Audit des risques P40 A) Risques du marché de consommation P40 B) Risques opérationnels P40 C) Risques liés à la production P41 D) Risques fiscaux

25 26 27 p. p. p. p. p. en centrale d’achats distribution en centrale d’achats médias d’un prestataire conseil achats de la fonction achats en entreprise industrielle de grande taille 28 29 30 31 32 Les cartographies Par famille de métiers Par durée d’expérience Par fourchette de rémunération Par type d’employeurs et niveau d’intervention Typologie des familles d’achats en environnement industriel Stratégie N°1 – Directeur des achats N°2 – Manager conseil achats

Programmes de Fidélisation: Stratégies et Pratiques Christophe BENAVENT (Christophe.benavent@iae.univ-lille1.fr ) Professeur à l’IAE de Lille et Directeur de la Recherche au CLAREE Lars MEYER-WAARDEN (Meyer-waarden@infonie.fr) Doctorant à l’IAE de Pau et à l’Institut des Théories Décisionnelles à l’Université de Karlsruhe (RFA). Responsable du groupe de recherche Franco-Allemand “International Research Group for Relationship- and E-Marketing”. Mots clés : Programme de fidélisation, CRM, Analyse

vente. En 2008 sur toute l'île, JCA compte 5 418 véhicules immatriculés (18,47% PDM) contre 5 019 (17,11% PDM) pour Automobiles Réunion et 3 829 (13,06 % PDM) pour Foucques. De l'autre côté, ce sont toutes les autres marques qui le concurrencent (Volkswagen, Ford, Toyota, 2 Mazda, Seat, Opel, etc...) qui représentent 51,36% de part de marché avec 15 061 véhicules immatriculés. Peugeot est leader, depuis 20 ans, en terme de ventes sur le marché réunionnais, son challenger direct est Renault,

sont les prescripteurs ? – Qui sont les distributeurs ? – Qui sont les principaux concurrents ? – Dates et échéances – Zone géographique – Marché – Modalités d’achat, critères d’achat – Distribution – Normes, législation – Stratégie – Quantités (en volume, en valeur) : taille du marché… – Perspectives – Stratégie prix Qui ? Quand ? Où ? Comment ? Pourquoi ? Combien ? © NATHAN/VUEF—La photocopie non autorisée est un délit. Thème 2 _ Organisation et gestion des informations en liaison

glamourisations… ....................................................................................... 14 IV- L’intimité client ......................................................................................................... 15 A) La stratégie ................................................................................................................ 15 B) Les différentes tendances de l’intimité client ........................................................... 16 C) Les marques reconnues

10 b) % MTM et taux de pénétration (local et national) 12 (1) Marché national (Cf. annexe n°5) 12 (2) Marché départemental (Cf. annexe n°6) 13 F. Les concurrents 14 G. Bilan financier (CA par activités) 14 H. Organisation, communication et stratégie commerciale 15 1. Organisation commerciale 15 2. Communication commerciale 16 I. Mes missions 18 1. Accueil et présence à des entretiens de ventes 18 2. Déplacement chez un client avec un commercial 19 3. Convoyages entre Besançon et Belfort

usages…mais la veille économique est insuffisante car elle ne permet pas d'anticiper efficacement l'évolution de son marché. L'intelligence économique répond à cette exigence et de ce fait les dirigeants d'entreprise sont capables de contrecarrer la stratégie de leurs concurrents à travers, par exemple, la désinformation. L'explosion d'internet aux USA répond également à cette volonté de diffusion de l'information. L'intranet est institué dans quasiment toutes les entreprises. 2 Histoire de l'intelligence

Stratégies de gestion du portefeuille de marques SOMMAIRE INTRODUCTION 1ÈRE PARTIE Les orientations stratégiques pour la constitution d’un portefeuille de marques : La politique multimarque La politique mono marque Le Co-marquage 2ÈME PARTIE Les stratégies de marque • • • • Extension de gamme Extension de marque Marques multiples Marques nouvelles L’internationalisation de la marque 3ÈME PARTIE L’audit d’une marque Comment rajeunir une marque vieille ? Comment tuer une marque sans

domaines comme les services (banques, assurances…) et les organisations sans but lucratif (culturelles, sportives, humanitaires). C’est lorsque la production de masse a débuté à la suite de la révolution industrielle que l’on a eu besoin des stratégies de marketing. Auparavant, on se trouvait dans un état de marché « vendeur », le souci des entreprises se trouvait dans la production et non dans la vente. Les entreprises vendaient donc moins que le marché aurait pu en réalité absorber. Avec