Stratégie Indifférenciée

Chapitre 3 : Les stratégies de développement des unités commerciales I. Distinction entre stratégie, politique et plan Une stratégie est la définition d’orientation claire et réaliste d’un ensemble d’action pour atteindre à moyen et long terme un but face à des adversaires désignés. (la tactique est sur le court terme) La stratégie repose sur une vision conduisant à des choix significatifs (exemple : choix DAS à développer). Une stratégie se pense et se mets en œuvre contre un adversaire

5 – LA CULTURE ET L’IDENTITE DE L’ORGANISATION 194 8.1 – STRATEGIE : PRINCIPES 199 8.2 – LES APPROCHES STRATEGIQUES 204 8.3 – LE DIAGNOSTIC EXTERNE 208 8.4 – LE DIAGNOSTIC INTERNE 212 8.5 – LA REPRESENTATION SYNTHETIQUE DES ANAL. STRATEGIQUES 216 8.6 – LES STRATEGIES CORPORATE 220 8.7 – LES STRATEGIES BUSINESS 225 8.8 – LES MODALITES ET LES CONTRAINTES STRATEGIQUES 228 8.9 – LA MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES 232 9.1 – LA COMMUNICATION 235 9.2 – LA COMMUNICATION

analyse externe (stratégie commerciale) Axe opérationnel (mise en œuvre court terme) – Plan de marchéage 4p (voir cour) II- La segmentation Découpage du marché en sous groupe homogène pour mieux ciblée les clients. Les critères doivent être pertinent, mesurable et pratique :- Socio démographique, géographique, comportementaux, phyco-socio. En b to b = Valeur du client dans le portefeuille, ancienneté et fidélité, secteur d’activité. Stratégie différencié et concentré / Stratégie indifférenciée

Comprendre et appliquer Sun Tzu La pensée stratégique chinoise : une sagesse en action 2e édition Idéogrammes de couverture réalisés par Madame Loi Dieu, disciple de M. Ma. La traduction littérale de ces idéogrammes est : « La pensée de la stratégie chinoise ». © Dunod, Paris, 2007 © Dunod, Paris, 2004 pour la première édition ISBN 978-2-10-051329-1 À Marc-Aurèle et à Gala et en mémoire d’Antonin. DU MÊME AUTEUR Le Réveil du Samouraï, Dunod, Paris, 2006. Trayectoria en la comunicacion

COURS N °2 : N° STRATEGIE MARKETING ET PLAN MARKETING COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005 COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs --> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de la segmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation --> Ciblage : définition et objectifs

L’ESSENTIEL DU CHAPITRE 16 MERCATOR 8e édition ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 1. De façon formelle, l’élaboration d’une stratégie marketing passe par : 1) L’analyse-diagnostic (analyse externe, analyse interne et diagnostic). 2) La fixation des objectifs. 3) Le choix des options fondamentales (cibles, sources de volume, positionnement, marque) et la fixation des priorités. 4) La formulation et l’évaluation du marketing-mix. 2. L’analyse externe porte sur : 1) L’environnement démographique

L’ESSENTIEL DU CHAPITRE 16 MERCATOR 8e édition ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 1. De façon formelle, l’élaboration d’une stratégie marketing passe par : 1) L’analyse-diagnostic (analyse externe, analyse interne et diagnostic). 2) La fixation des objectifs. 3) Le choix des options fondamenta- les (cibles, sources de volume, positionnement, marque) et la fixation des priorités. 4) La formulation et l’évaluation du marketing-mix. 2. L’analyse externe porte sur : 1) L’environnement démographique

distingue : -une stratégie marketing indifférenciée ( ou marketing de masse) -> l’entreprise ignore délibérément l’existence de segments et propose une seule version du produit adapté aux attentes du consommateur « moyen ».Cette option peut avoir plusieurs justifications : -la pression concurrentielle est faible (monopole) -les produits concernés sont banalisés -pour préserver une structure de coût concurrentielle -une stratégie marketing différenciée

COORDINATION 7.4 – LA PRISE DE DECISION 7.5 – LA CULTURE ET L’IDENTITE DE L’ORGANISATION 8.1 – STRATEGIE : PRINCIPES 8.2 – LES APPROCHES STRATEGIQUES 8.3 – LE DIAGNOSTIC EXTERNE 8.4 – LE DIAGNOSTIC INTERNE 8.5 – LA REPRESENTATION SYNTHETIQUE DES ANAL. STRATEGIQUES 8.6 – LES STRATEGIES CORPORATE 8.7 – LES STRATEGIES BUSINESS 8.8 – LES MODALITES ET LES CONTRAINTES STRATEGIQUES 8.9 – LA MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES 9.1 – LA COMMUNICATION 9.2 – LA COMMUNICATION INTERNE 9.3 – LA COMMUNICATION EXTERNE 9.4 –

plusieurs segments comme cible de clientèle. 3 stratégies principales de ciblage : - On cible tous les segments ou presque, et adapter une gamme de son produit à chaque segment : stratégie d’adaptation ou différenciation. - On cible tous les segments et on refuse de les distinguer : stratégie globale ou stratégie indifférenciée. Cela suppose qu’on a au préalable un avantage par rapport au coût. - Cibler un ou un petit nombre segment offre unique : stratégie de concentration ou de spécialisation Positionnement :