Stratégie Indifférenciée

La segmentation et le ciblage : principaux piliers de la stratégie Marketing de l’entreprise Par M.B Pour bien servir son marché, une entreprise doit mettre en oeuvre une démarche en trois temps : segmentation, ciblage et positionnement. Dans cette réflexion, nous nous arrêtons sur la notion de la segmentation, qui désigne le processus consistant en la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des besoins ou préférences identiques, en démontrant son rôle crucial

peuvent être différent : prix peut être un frein Pour être efficace la segmentation doit être : * homogène : consommateur qui ont les mêmes caractères * stable : permanence du segment * rentable : suffisamment de conso pour adopter stratégie marketing différente * pertinente : adéquation du segment a la nature du produit * mesurable : être capable d’identifier le nombre de consommateur potentiel Les éléments de l’environnement : ensemble des facteurs susceptibles d’exercer

......42 4.2.4 LaScad-Groupe L'Oréal: coopération logistique fonctionnelle et sectorielle ............................................................................................................43 4.2.5 Metro: adaptation logistique dans une stratégie de croissance.......................48 4.2.6 Tailleur Industrie: émergence du métier de prestataire logistique....................50 4.3 Une approche historique et généalogique de la logistique .....................................51 4.3.1 Points

ci-dessus sont le plus souvent effectuées avec des données relatives à des événements plus ou moins récents. Notamment toutes les questions Propos sur les SID Michel Bruley Chapitre 1 - 2/42 relevant de l’étude et la définition d’une stratégie peuvent être traitées avec des données historiques annuelles. Pour certains suivis les rythmes budgétaires sont adéquats, mais pour des suivis plus opérationnels des rythmes quotidiens sont nécessaires. Enfin pour certaines opérations, de nombreuses

Stimulation Formation Communication édition augmentée 3 e Direction et Animation Organisation Délégation Décision Contrôle Philippe Ramond dirige le Cabinet CARDINAL CONSEIL spécialisé dans les activités de conseil et de formation en stratégie, organisation, marketing et Ressources Humaines. Diplômé en économie et en phychologie sociale de l’Université Paris-Dauphine, il est l’auteur de nombreux articles et études dans les domaines de l’organisation, du management et de la vente et a publié

SOMMAIRE I Analyse diagnostic 1. Analyse externe 2. analyse interne 3. diagnostic II Au cœur de la stratégie 1. Fixation des objectifs 2. Choix des options fondamentales Cibles, sources de volume, positionnement marque 3. Fixation des priorités III Formulation et évaluation du marketing mix 1. Définition du marketing-mix 2. Plan d’actions commerciales 3. Evaluation et contrôle INTRODUCTION Au sein d’une entreprise existent

identifié et organisé. Nous détaillerons cette démarche afin de comprendre ses enjeux au sein des entreprises, au niveau mondial, mises en concurrence. 1.L’ANALYSE DU MARCHÉ: I.1 Quel est l’état du marché ? I.2 Quelle est l’état de la demande ? II. LA STRATÉGIE DE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE II.1 Le marché potentiel de l’entreprise II.2 La segmentation du marché 1.L’ANALYSE DU MARCHÉ: Pour pouvoir se positionner sur un marché au travers notamment de la définition d’un plan d’action stratégique, l’entreprise

clients permet d’affiner la politique et la stratégie commerciale de l’entreprise qui pourra :  Proposer une offre commerciale différente et adaptée à chaque segment de marché : stratégie différenciée  Satisfaire pleinement tous les segments ;  Pénétrer le marché et  CA ;   Des coûts avec une rentabilité incertaine.  S’adresser de la même manière à tous les segments de clientèle : stratégie indifférenciée  Stratégie peu coûteuse (réalisation d’économies d’échelle) ;

divers protagonistes du marketing rencontrés. A l’aide du S.I.M (Système Information Marketing) constitué préalablement, l’étape suivante consistera à établir une stratégie marketing reposant sur trois axes : ▪ Segmentation ▪ Ciblage ▪ Positionnement Les stratégies de segmentation Place de la segmentation dans la stratégie marketing Un marché se définit comme "l'ensemble des consommateurs actuels ou virtuels d'un produit déterminé". Il s'agit d'une population souvent très vaste qu'il

l’ISCAE 2009 La maîtrise du développement à court, moyen et long terme d'une entreprise résulte d'un choix rationnel des objectifs, d'une sélection optimale des moyens matériels, humain et financières et leur utilisation rationnelle au sein d'une stratégie cohérente. L'amélioration des performances et des résultats à court, moyen et long terme dépend essentiellement du niveau d'activités et de la qualité de la gestion (prévisions, planifications, animations et contrôle). Le contrôle budgétaire, d’autre