Stratégie Indifférenciée

l’unité commerciale doit définir sa stratégie mercatique. Cette stratégie devra être ensuite déclinée concrètement à travers un plan d’actions : le plan de marchéage. 1. LES STRATEGIES DE L’UNITE COMMERCIALE L’unité commerciale doit définir sa stratégie mercatique. Elle doit se fixer les objectifs à atteindre à long terme et déterminer les moyens nécessaires pour y parvenir. Stratégies liées aux segments de clientèle Différenciée Indifférenciée Concentrée S’adresse à plusieurs

consommateur visé... critères liés à l'acte d'achat : moment de l'achat, attitude vis à vis du produit.. L'entreprise va utiliser l'un ou l'autre de ces critères, en fonction de ses besoins, pour segmenter le marché. 3. Les stratégies de segmentation L’offre indifférenciée (masse) S’adresse à l’ensemble des segments du marché, sans prendre en compte les différences existant entre les consommateurs On se concentre sur les besoins communs des consommateurs avec une offre pour l’ensemble du marché

Chap.4 : Stratégies et Structures I. Efficience de la segmentation et ciblage A. La segmentation multicritères Ex. d’une segmentation possible des jardiniers pour la fréquentation des libres services agricoles (lisa). Certains nombres de critères apparaissent : Critères géographiques Variables décrivant les jardins. Critères comportementaux Taux de fréquentation Critères économiques CSP, retraités (variables décrivant les jardiniers) Très souvent en B to C, on croise des critères :

ANNEXE 1 : Les stratégies de l’enseigne Stratégies liées aux : | Justification du choix | PRODUITS | Moa est spécialisé dans l’accessoire pour femme.Moa (accessoire de mode) commercialise de nouveau produits. | Spécialisation oui | | Innovation oui | | Imitation non | | SEGMENTS DE CLIENTELE | Moa ne cible que les femmes, et propose un plan de marchéage parfaitement adapté à leurs attentes. | Différenciée non | | Indifférenciée oui | | Concentrée

Chapitre 4: Stratégie et structures I. Le ciblage L’entreprise décide si elle répond à 1, 2, 3 ou la totalité des segments. Ainsi elle va définir le type de stratégie de ciblage à mettre en œuvre. Les différentes stratégies de ciblage : 1. La stratégie indifférenciée Les différents segments sont ignorés : offre unique et standard à l’ensemble des consommateurs. Risques financiers limités. L’entreprise doit disposer d’un avantage cout. Ses limites : Produit standard : risque de banalisation

importants sont prospectés en direct, alors que les petits clients sont couverts par des distributeurs.  La segmentation comportementale : La segmentation comportementale est importante dans les marchés industriels. Elle a pour objectif d’adapter les stratégies d’approche des clients industriels en fonction des structures et des caractéristiques de fonctionnement du centre de décision. Il s’agit essentiellement de la politique d’achat, des composantes intra personnelles du décideur. La personnalité du

fait ceci: I…………Méthodes ABC: ( Avantages, Besoins, Caractéristiques ) 1< La segmentation De plus en plus, la concurrence sur les marchés s’intensifie, entrainant les entreprises par la suite à différencier leur stratégie. Leur approche revient à découper le marché global selon plusieurs critères en sous-groupes caractérisés par un besoin commun dont ils porteront toute leur attention en fonction de leur ressource financière. Ces critères auront comme caractéristiques

marketing international I.1 La démarche marketing I.2 Approches et stratégies marketing international II- Approche des marchés étrangers II-1 Démarche de sélection des marchés étrangers II-2 Modes de pénétration des marchés étrangers III- Marketing mix international 2  But: Le Marketing comme paradigme: rôle moteur de l’internationalisation satisfaction du consommateur « mieux que la concurrence » stratégies et politiques étude de l ’environnement au sens large (macro-environnements

fonction des consommateurs   B to C : critères socioprofessionnelles, démographique,… B to B :  Macro segmentation : taille e/se, secteur activité, zone géo  Micro segmentation : volume et type d’achat f. Ciblage  Stratégie différenciée  Stratégie indifférenciée  Stratégie concentrée  Choix des clients  Contre segmentation g. Positionnement h. Produits Qualité, garantie ,technicité… III. ETUDE DE FAISABILITE – DIAGNOSTIC EXPORT a. Marché cible Aspect couple produit / marché

CAS BABOLAT QUESTIONS 1/Logique parentale de Babolat 2/Intégration et diversification 3/Pivots de diversification 4/Collaboration entre Babolat et Michelin 5/Stratégie générique de Porter 6/Stratégie internationale et facteurs d’environnement externes 7/Critique du diagnostic d’Eric Babolat 8/Menaces et opportunités 1/ LOGIQUE PARENTALE DU GROUPE Rappel : Entre les DAS de BABOLAT : Vision commune = le meilleur équipement pour le joueur Faciliter la coopération entre DAS Ressources