Stratégie Indifférenciée

son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image • la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service : - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix : - le prix :

situation financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image • La marque ou les marques: évocation, image, notoriété • Le produit ou les produits ou le service : - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • Autres éléments du mix : - le prix : quelle est la politique

MSE 146 Chapitre 9 Le marketing Introduction La stratégie d’entreprise L’organisation, Structure et processus Le management par la Qualité et la maîtrise des processus La gestion des Opérations Les comptes, l’analyse financière Les coûts, le calcul d’investissement Le management de l’innovation et de la technologie Le marketing La gestion de projets La gestion des systèmes d’information La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du

reprennent  Définir leurs objectifs  Choisir :     Développer la stratégie qui permettra Le positionnement stratégique Les voies de développement Le ou les leviers stratégiques d’atteindre les objectifs arrêtés, partant décliner cette stratégie en stratégie par DAS 8 Qu'attend-on des participants ?  Définir les différentes stratégies fonctionnelles et les plans d’action correspondants notamment la stratégie marketing la plus adéquate:  Choix des priorités  Segmentation (Marché)

comportements du public par la publicité, les relations publics, les opérations promotionnelles ⇨ Stratégie Push / Stratégie Pull Push : faire connaître directement son produit au consommateur final qui demandera le produit à l’entreprise Pull : attirer les consommateurs par l’intermédiaire des distributeurs Ces différents moyens d’action intégrés dans des stratégies et des plans marketing cohérents mis en œuvre par des services marketing bien organisés 5. La

attitudes et comportements des individus Le ciblage : les 3 stratégies possibles 1. Stratégie de marketing indifférencié Elle consiste à s’attaquer à tous les segments de manière indifférenciée en s’appuyant sur une seule stratégie marketing en espérant atteindre le plus grand nombre de clients. Une stratégie de marketing indifférencié consiste à minimiser les différences existant entre les segments du marché Avantages : cette stratégie permet de réaliser des économies d’échelle sur le coût de

activités (façon dont les individus occupent leur temps), opinions (motivations qui font avancées l’individu), intérêts ; il faut prendre en compte la préférence développée par rapport à tel type de personne. Section 3 : la mise en œuvre d’une stratégie de segmentation  Les segments doivent être identifiés et respectés 4 conditions : o Réponses différenciées : 1. condition la plus importante, sans cela risque de cannibalisation entre les produits d’une même entreprise. Il peut y avoir une

Marketing stratégique Chapitre préliminaire. I – Stratégie marketing mix. 1 – Introduction. Le choix d'une stratégie globale est un préalable à la détermination des politiques commerciales mises en œuvre par l'entreprise. La stratégie retenue dépend de l'avantage concurrentiel que l'entreprise détient et dont elle veut profiter au maximum et le plus longtemps possible. Le marketing mix est un dosage optimal et cohérent par rapport à une cible clairement définie avec différentes politiques commerciales

fondements et ses objectifs. La différence fondamentale réside dans la complexité de l’environnement à gérer. Pour un même produit, les contextes de marché peuvent différer radicalement d’un pays à l’autre, obligeant les entreprises à mettre en place des stratégies marketing distinctes. L’approche d’un nouveau marché étranger est chaque fois une démarche originale, où la question clé est celle de l’équilibre entre la reproduction de solutions éprouvées sur d’autres marchés et le niveau d’adaptation nécessaire

l’attitude. 15 a L’attitude cognitive. 15 b L’attitude affective. 15 c L’attitude conative. 15 IV Le schéma du processus d’achat. 16 A Définition. 16 B Le schéma du processus d’achat. 16 Chapitre 3 La stratégie de marché de l’entreprise. 16 I La segmentation du marché. 17 A Définition de la segmentation. 17 1 Définition. 17 2 L’élaboration de l’arbre de segmentation. 17 B Les avantages de la segmentation. 17 C