Stratégie Interne Nespresso

PORTER * Les concurrents * La menace des nouveaux entrants * Le pouvoir de négociation des acheteurs * Le pouvoir de négociation des fournisseurs * La menace des produits de substitution * Les pouvoirs publics Diagnostic interne : * La structure de l’entreprise, l’organisation * Evolution générale : variation CA, résultats… * La structure et sa puissance financière : capital, actionnaires, partenaires… * Approvisionnement * Production ou gamme

Marketing Policy Place de la stratégie marketing dans le monde Contact : apduquennoy@yahoo.fr Introduction Le marketing apparaît lors de la révolution industrielle, au moment du fordisme et de l’expansion de la production de voiture. Mais à ce moment là le marketing intervient après la production, plus dans une démarche de vente que de satisfaction du produit. Aujourd’hui, le marketing est en amont de la production et lors du lancement d’un produit on doit définir : - prix - positionnement

l'entreprise MAGGI, bien connue pour son bouillon en cubes. En 1961 Nestlé lance Nesquik et en 1962 le groupe suisse rachète la marque Findus puis en 1988 la marque Herta. En 1991 Nestlé a la brillante idée de lancer sur le marché la marque... NESPRESSO.
L’année suivante Nestlé acquiert PERRIER, la célèbre entreprise d'eau embouteillée. La gamme PERRIER regroupe notamment les marques VITTEL et OASIS,. En 1997 Nestlé crée : Nestlé Clinical Nutritio, puis en 2000 Nestlé Home Care (qui se spécialise

de Marché 1- Les sources internes à l’entreprise 5 2- Les sources externes 5 3- Les sondages et études 5 II. ANALYSE D’UN EXEMPLE A. Étude de TASSIMO 6 1- Les acheteurs potentiels 7 2- La rivalité 7 a. Philips SENSEO 7 b. De ‘Longhi EXPRESSO 7 c. Nestlé NESPRESSO 8 d. Nescafé DOLCE GUSTO 8 3- Les conséquences 8 4- Distribution 9 B. Diagnostic du marché 1- Analyse externe 9 a. Opportunités 9 b. Menaces 9 2. Analyse interne 10 a. Forces 10 b. Faiblesses

pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges Clooney Senseo : Plus classique, moins cher, dosette non protégée

……………………………………………………………………………………… 5 1. La chaine de valeurs ……………………………………………………………………………………… 5 2. Les 5 forces de Porter……………………………………………………………………………………. 7 3. Segmentation de l’industrie ………………………………………………………………………… 10 II. ANALYSE INTERNE ……………………………………………………………………………………. 12 1. Définition de l’entreprise ………………………………………………………………………… 12 2. Analyse des ressources …………………………………………………………………………… 16 3. Analyse des compétences ……………………………………………………………………….. 18 4. Analyse

marchés collaborent avec les SBU pour développer des stratégies, favoriser l’innovation et partager l’acquisition de connaissances. En ce qui concerne la ligne de front, ils sont capables d’effectuer des mises en œuvre très rapides et en douceur – accélérant la réalisation de lancements de produits réussis. Au travers des «clusters», nous disposons d’un feed-back permanent sur les résultats de nos stratégies; elles aident à inspirer les stratégies futures; et nous sommes en mesure de transmettre les

orientent la mission du collaborateur. (Ex : Vendre la carte de fidélité ou Conclure une vente en 10minutes.) Ces Objectifs sont définis : * En accord avec la culture d’entreprise. Ex : IKEA  Valeur d’économie, stratégie de réduction des coûts, baisse des prix. NESPRESSO Produit d’élite, prix le plus haut. * En cohérence avec la structure : * Dans des entreprises très centralisées, les Objectifs sont définis par la Direction Générale et sont imposés aux différentes Unités du Groupe

Figaro entreprises du lundi 12 juin 2004 Questions : 3.1. Calculez le nombre de dosettes vendues par Nestlé en 2003 avec ses percolateurs Nespresso. 3.2. Que représente (en%) le marché français dans les ventes de Nestlé. 3.3. Définissez la stratégie choisie par les grandes marques de café. 3.4. Quels sont les avantages et les inconvénients de cette stratégie : - pour les marques de café, - pour les fabricants d’électroménager ? 3.5. Quels sont les avantages et les inconvénients : - pour le distributeur

très concurrentiel devant jouer des coudes avec des concurrents directs comme l’OR, Malongo, Illy et Nespresso . Carte Noire, en France, réussit à se différencier avec un taux de pénétration de 35, 8% en 2017, l’entreprise se trouve en tête en termes de consommateurs, bien devant l’OR et Nespresso en 2020 . Les concurrents indirects, c’est-à-dire les marques de boissons chaudes