Stratégie Interne Nespresso

toit de voitures One to one : cherche à analyser les besoins/désirs pour chaque client spécifique, différencié Ex MINI : le client peut individualiser le produit en choisissant de multiples options pour sa voiture B2C : Business to Customer (Nespresso, MINI, Coop, etc…) B2B : Business to Business (Procter&Gamble, Canon,…) Attention : beaucoup d’entreprises font les deux ! Vente Le processus de vente : prospection MAD = Money, Authority, Desire (Argent, autorité, désir) Le processus

l'enregistrer afin qu’aucune autre organisation ne s’en empare. Un nom de marque peut : → prendre la forme d’un sigle (initiales de chaque mot qui constitue le nom), comme la SNCF. → se fonder sur le produit que la marque commercialise : la marque Nespresso est un mot-valise partir du nom du groupe (Nestlé) et du produit qu’elle commercialise (de l’espresso) ; → indiquer son activité, comme La Poste ou Numéricable ; → reprendre le nom de son fondateur, comme Renault ; → s’inspirer de son origine

cette optique, c’est l’offre qui crée la demande. Le Marketing a pour objectif de permettre la vente au plus grand nombre d’un produit existant. 2-2- Le Marketing de la demande Le Marketing est un état d’esprit qui impose de concevoir la stratégie de l’entreprise en fonction des besoins des clients, destinataires de l’offre de l’entreprise. Il consiste à placer le client au centre des préoccupations de l’entreprise. Dans cette optique, c’est la demande qui crée l’offre. Le Marketing

consommateur 5 2.3. Les chiffres clés 6 2.4. Analyse opportunités/menaces 6 2.5. Tendance et législation 8 3. Analyse Interne 9 3.1. Le positionnement 9 3.2. La cible 10 3.3. Le mix 11 3.4. Analyse forces/faiblesses 13 4. Actions et préconisations quant au lancement d’un nouveau produit 14 4.1. Diagnostic swot 14 4.2. Objectifs 15 4.3. Stratégies 17 4.4. Plan d’action 17 5. Conclusion 21 6. Bibliographie 22 7. Annexes 23 7.1. Publicité du NESFLUID TOUR à Paris

d’ouvrir les leurs. Aujourd’hui, plus de la moitié des franchisés du réseau Columbus Café & Co possèdent au moins deux emplacements. Devenir franchisé Columbus Café & Co est un processus éprouvé et l’entreprise axe la majeure partie de sa stratégie sur le franchising. Plus de la moitié de ses employés ont une activité directement reliée à l’intégration et l’accompagnement des franchisés, et à l’animation du réseau en général. Devenir franchisé Columbus Café & Co implique : 80 000€ d’apport

les couleurs b- l’emballage, le conditionnement, l’étiquetage c- la marque d- la gamme 3- Définition et particularités de la politique du produit internationale II- stratégies de la politique de produit à l’international 1- la stratégie de standardisation internationale 2- la stratégie d’adaptation internationale 3-la stratégie de standardisation adaptée III- Etude de cas INTRODUCTION : Avec l’intensification de la concurrence internationale, dans de nombreux secteurs, il apparait de plus

Sommaire Première partie Comprendre le marketing 1. 2. Le marketing au xxie siècle Élaborer la stratégie et le plan marketing 3 39 Deuxième partie Analyser le marché 3. 4. Étudier l’environnement et prévoir la demande Réaliser des études de marché 71 113 Troisième partie Établir des relations durables avec les clients 5. 6. 7. 8. Satisfaire et fidéliser le client grâce à la valeur fournie 147 Comprendre le comportement des consommateurs 181 Comprendre

regarder la télévision et faire des comparaisons, il peut également jouer et tester différentes consoles vidéos, écouter de la musique avec différents casques afin de faire son choix. Ce n'est pas le cas chez Electro Dépôt, qui n'a pas cette stratégie. D’où le fait que le client ne s'attarde pas en magasin. Le parcours client est relativement cour : – 1ère étape : il entre dans le magasin et fait le tour des offres en zone basse – 2ème étape : il se rend dans le rayon qui le concerne afin

82  Par l’implication de la marque dans le contenu ................................................... 86  3 Par des codes stylistiques singuliers ................................................................... 89  Les cas Leclerc, Daddy, Nespresso .................................................................... 94  Quels types de contenu produire ? 97  Les livres pour la crédibilité et le long terme ....................................................... 97  Les consumer magazines pour

défense de l’égo. Elle est opposé à la fonction d’expression des valeurs car elle permet à l’individu de dissimuler son image de lui même et des autres. Elle va servir de protection à l’individu contre d’éventuelles menaces extérieures ou de conflits internes. Cette fonction est liée à l’étude psychologique freudienne de l’individu qui s’intéressait essentiellement aux « forces motrices consciemment inacceptables.» La fonction d’organisation des connaissances quand à elle permet de hiérarchiser tout