Stratégie Le Bon Marché

différents aspects de la stratégie A) Stratégie Notion plutôt ancienne. Notion de stratégie développée dans le domaine militaire : trouver les bons moyens pour gagner une bataille. Par la suite, elle sera appliquée à l’entreprise et elle va définir toutes les actions à mener pour atteindre un objectif donné. Cette stratégie sera mise en place par la direction générale de l’entreprise. Il s’agit de faire face à la concurrence. 1. Quelques définitions de la stratégie Définition de STRATEGOR

Leçon 2 : La stratégie marketing « Segmentation, ciblage et positionnement » L’objectif de ce cours est d’expliquer comment est élaborée la stratégie marketing. Il s'agit de déterminer les objectifs que veut atteindre l'entreprise et les grands axes qu'elle veut suivre sur le marché, en termes de clientèle. La stratégie marketing s'articule autour de 3 axes : la segmentation. le ciblage. le positionnement. Le plan de cette leçon suit ces trois points. Après une introduction présentant l'objectif

EXTERNE : LE MARCHE STRUCTURE Taille et évolution : Ventes en volumes et valeurs : CA global, Quantités Globales Cycle de vie du marché et des produits Positions concurrentielles : Part de marché des acteurs : leader, part de marché du leader Distribution des produits Comportements de consommation : Nombre d’acheteurs Quantités achetées Indices de consommation (saisonnalité de consommation) LES ACTEURS Univers des influences (environnement): Ayant un Impact sur le marché : technologies

* Concurrence  Mondiale forte concentration (4 premier groupe vendent 42%) Française énorme concentration 3 groupes possèdent 85% du marché français (kro heineken inbev * Menace nouveaux entrants Faible coût de production, savoir-faire élémentaire Réseau de distribution a une importance primordial besoin de conquérir des parts de marchés Réseau de petite brasserie peut être pris en exemple, pas de réseau de distribution, faible quantité produite * Produits de substitutions

commercialisation. Introduction au marketing 26 L’orientation marché Hypothèse : Chacun, dans l’entreprise, doit être centré sur la satisfaction des besoins du client Une demande très sollicitée par les concurrents L’objectif de l’entreprise est de satisfaire la demande de façon rentable Dans l’entreprise, la fonction marketing fournit les informations sur les clients. Introduction au marketing 27 Orientation marché Narver et Slater : orientation client, orientation concurrent

DEVOIR MAISON DE MANAGEMENT 1) Selon Ansoff, il existe 2 stratégies globales, la stratégie de spécialisation et la stratégie de diversification. Une stratégie de spécialisation consiste à se focaliser sur un seul domaine d’activité afin d’en avoir la maîtrise, elle permet donc à une entreprise de se spécialiser sur le métier dans lequel elle a un bon niveau d’expérience et de compétences pour s’assurer un avantage concurrentiel décisif. La stratégie de diversification implique un changement de domaine

qu’il est difficile de prévoir avec exactitude les ventes futures. Pour une entreprise fonctionnant en flux tendus, faire des prévisions correctes est primordial. Il est important de définir au préalable la stratégie que l’on veut adopter tout en étant prêt à réagir à toutes les fluctuations du marché. Nos résultats faibles sont la conséquence de notre mauvaise orientation stratégique sur le long terme, à savoir : se positionner comme le hard discounter du portable. Nous avons réussi à diminuer

La stratégie globale de l’entreprise (corporate strategy) se base sur les facteurs clés de succès identifiés dans chaque domaine d’activité de façon à déterminer, au niveau global, les orientations stratégiques qui sont les plus opportunes. Ainsi, elle permet notamment de répondre à la question : l’entreprise doit-elle se spécialiser ou se diversifier ? I. La stratégie de spécialisation A. Qu’est ce qu’une stratégie de spécialisation ? 1 1. Le choix d’une stratégie de spécialisation

l’entreprise peut elle cerner ses grandes orientations, dans un environnement complexe et turbulent?  Devant la complexité des marchés, l'accroissement de leurs incertitudes et l’accélération de leurs évolutions, les entreprises comme les individus se demandent  Toutes les entreprises ont besoin donc d’anticiper le futur et s’adapter aux turbulences pour prendre les bonnes décisions stratégiques et opérationnelles.  Le changement procure un avantage concurrentiel à l’entreprise, lui permet d’évoluer

. DEVENIR UN BON RECRUTEUR MARKETING RH+ Un bon profil vaut cher aujourd’hui. ......... Marketing rh + est une solution de Multiway Solution Ce guide vous a été offert par Multiway solution sarl éditrice de la solution marketing rh+ boulo.ma www.mwsolution.ma « Toute Entreprise ne prenant pas le recrutement de ses collaborateurs au sérieux, elle sera confiante qu’elle perdra sa place sur le marché. Car une autre entreprise a déjà embauché les bons collaborateurs » Les 10