Stratégie Push Et Pull

entreprises qui veulent se doter d’un avantage concurrentiel durable, ont intérêt à s’associer avec toutes les parties intéressées, tant à l’externe qu’à l’interne, pour renforcer leur présence sur le marché. Ceci est possible par la mise en place de stratégies visant à influencer la perception des consommateurs quant au positionnement des entreprises sur le marché, donc en développant leur « valeur relationnelle » (Kandampully, 1998). Les discussions sur le marketing relationnel ont souffert d'une difficulté

la General Eletric d'allocation des ressources. C - Créer une entreprise rentable ? D - La planification d'activité. 1. Mission de l'activité - 9- 2. L'analyse des environnements. 3. La formulation des buts et objectifs. 4. La formulation de la stratégie. 5. La formulation du plan d'action. 6. Le suivi et contrôle. E - Le plan marketing. F - Un bon objectif. III - L'ANALYSE. A - L'analyse du marché. 1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement

à long terme. Ce processus aboutit à la création d’un « réseau marketing ».  Démarche de la référence active (« likes » Facebook) DEUX GRANDES ETAPES DU MARKETING  1. Marketing stratégique : « convevoir » les stratégies 2. Marketing opérationnel : « mettre en place » les stratégies Analyse du comportement du consommateur : En B to B (Business to Business) En B to C (Business to Consumer) LE CONTEXTE MARKETING : Monde plus rapide (explosion des technologies de la communication) Monde

Stratégie marketing M1-M2 1. Contexte de l'entreprise Présentation rapide : Marché, environnement, Entreprise Problématique 2. Diagnostic externe : a)Macro-environnement : PESTEL Analyse de l’avenir du Marché et Compréhension de l’environnement où se situe l’entreprise Politique : -Les politiques actuelles du gouvernement visant à favoriser de nouveaux l’accès aux crédits pour l’achat des résidences principales peut influencer positivement l’activité du secteur du

Marketing •Produit augmenté / générique •Prix cohérent / incohérent Cible Distributeurs Promotion des ventes Pour vendre le produit au client il y a deux stratégies le marketing PULL où l'entreprise communique directement au client. (entreprise ---> CLIENT et non pas entreprise ---> distributeur----> client) Le marketing PUSH où l'entreprise pousse le produit vers le client via le distributeur, elle communique au distributeur et non pas directement au client car elle manque des moyens

distribution, l'entreprise suit une démarche du type suivant: ❖ Facteurs internes ➢ Les caractéristiques de l'entreprise : La taille de l'entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. ➢ Le produit : La nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs, ... ➢ Le coût des circuits : Il faut calculer le coût de chaque

distributeur attend de son fournisseur : • un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); • des délais de paiement importants; • des efforts de publicité (politique pull); • un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ; • de plus la présence de marque de distributeur en prix d'appel est une certaine concurrence[1] ; II-Le management opérationnel de la distribution

technologies dans sa stratégie marketing de fidélisation mettant l’accent sur l’aspect relationnel. La tendance n'a en tout cas pas échappé aux professionnels et après un certain attentisme, une agence média comme Mediaedge:cia n'hésite d'ailleurs plus à recommander l'écran du téléphone mobile comme un support pertinent pour ses clients annonceurs. “Nous travaillons sur l'active engagement du consommateur et nous pensons que ces environnements doivent désormais s'insérer dans la stratégie de communication

tete du client. Donc il faut bien se positionner sur le marché. Pas de prix unique mais multiple qui vont s'adapter a la sensibilité du client. Communication : a travers la pub, les médias, la promotion des ventes : stratégie pull : attirer le client dans le point de vente (pub), push : pousser le produit vers le client (marchandisage, promotion des ventes, ilv) Distribution : le client trouve le prod la ou il en a besoin et la ou il peut l'acheter (vente en ligne) ; disponibilité du produit. L'entreprise

augmentation du CA, de la marge, d’actifs Ph Gros - 15 Avril 2011 4 EXECUTIVE EDUCATION Définition : on ati tale ov Inn émen r Inc Capacité à créer de la valeur en apportant de la nouveauté Inn o Pr vatio od uit n Ex plo ita tio n Push er Int ne Pull Inn o Pr vatio oce n ss Ph Gros - 15 Avril 2011 Ex plo rat ion Innovation de Business Model Innovation de Management rte ve Ou on ati ue ov n Inn conti Dis 5 EXECUTIVE EDUCATION Management de l’innovation : Spécificités