Stratégie Push Et Pull

comportements incorrects mais d’opter pour des décisions stratégiques qui vont construire la marque dans l’esprit des consommateurs sans dépenser des sommes astronomiques. Les enjeux pour les entreprises sont assez divers. Cela les amènent à repenser leur stratégie marketing, de communication et la gestion de leur marque. Il s’agit notamment pour elles d’intégrer le caractère social et communautaire du marketing digital. En créant une communauté, les entreprise créent et renforcent le lien entre elles et les

commerciale : mise en œuvre Intégration : choix stratégique et potentiel de l’entreprise Proposition d’ajustement : MIX cohérent Compréhension du marché : typologies des besoins Connaissance du marché : demande/offre Pull : attirer le client (publicité) push : pousser le client. (Promotion) Segmentation : décomposition du marché (ensemble homogène) PHASES DU MARKETING | EXEMPLES DE TECHNIQUES | 1- Marketing d’études : connaitre le marché, son environnement, la concurrence,

susceptible d’acheter le produit. Pratique du marketing dans l’entreprise : La démarche marketing. Concrètement, la pratique du marketing dans l’entreprise suit une démarche en trois temps : - l’analyse du marché; - le choix d’une stratégie; - l’action. L’analyse du marché ou la démarche analytique. C’est ce qu’on appelle la démarche étude. Elle comprend deux analyses complémentaires portant sur : - ce qui est externe à l’entreprise, c’est-à-dire le marché et

comprendre le marché D’élaborer la stratégie commerciale Choisir les actions commerciales Particularités (C.E) Pas de référence interne antérieure Objet plus large Délai de réalisation souvent court Budgets limités Diffère selon le type de projet. Types de projets Projet « Produit banal »: cas classique et fréquent. Projet « novateur »: pas de concurrence directe et peu ou pas de concurrence indirecte Spécificité de l ’E.M par type de projets Projet « Pull » Logique de partage du marché:

Chap. 3 : Les composantes du mix * Les 4P Le mix-marketing : Ensemble des outils dont dispose l’entreprise pour atteindre ses objectifs * Politique produit : * Définir stratégie * Packaging * Gamme * Marque * Produit (composition, utilisation, performance) * Politique prix : * Définition du prix de base * Politique de modulation prix (définir promotion) : rabais, remise, ristourne * Politique de distribution (commerciale) : * Politique commerciale (taille

prof parle mais un camion passe donc les élèves n'entendent pas le prof. Exemple de bruit = ex sncf « la sncf c'est possible » → peu de temps après la grève des retards de train donc les gens ne croient plus en ce message. Pub denis hoper La stratégie de communication : la cible Le cœur de cible → contient les individus les plus à même de consommer le produit. Prescripteur → celui qui émet un avis ou un conseil. Il est formel ou informel. Prescripteur formel → celui qui a pour rôle de

Eletric d'allocation des ressources. C - Créer une entreprise rentable ? D - La planification d'activité. 1. Mission de l'activité - 9- 2. L'analyse des environnements. 3. La formulation des buts et objectifs. 4. La formulation de la stratégie. 5. La formulation du plan d'action. 6. Le suivi et contrôle. E - Le plan marketing. F - Un bon objectif. III - L'ANALYSE. A - L'analyse du marché. 1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement

l’offre. Exemple de Marionnaud avec la carte fidélité et SFR. Les sources théoriques et pratiques du marketing : Le marketing s’enrichit des pratiques managériales et de la recherche universitaire : * Les sciences de gestion : finances, stratégie, organisation… * Les sciences sociales : économie, sociologie, psychologie… * Les mathématiques : statistiques, modélisation… * Les neuros-sciences. De l’économie au marketing Produits peu différenciés et caractérisés avant tout

Nespresso redonne au café une image de luxe, de produit haut de gamme qui au delà de sa valeur d’usage, procure un moment précieux, de plaisir et de détente. La signature résume, à elle seule, l’originalité et la force de cette marque dont toute la stratégie marketing consiste à nous faire oublier le produit pour nous proposer un art de vivre et de consommer autrement. B. Analyse stratégique du marketing : Le marché du café est segmenté en deux grandes parties : le moulu et le soluble

sont les même en B to B et en B to C : analyse de marché, segmentation, positionnement, marketing-mix, planification, etc., mais les techniques sont différentes aussi bien pour l’étude des marchés que pour la définition et la mise en œuvre de la stratégie marketing. Par ailleurs, une même entreprise peut parfois avoir avec les mêmes produits, une activité B to B et une activité B to C. Ex : vente d’ordinateurs de bureau à des particuliers et à des entreprises. Plus le nombre de clients est élevé,